.jpg)
Fiecare proprietar de magazin online doreste sa creasca traficul si conversiile. Dar chiar si dupa ce ai implementat multiple strategii de marketing digital, exista provocari si ai nevoie sa incerci noi tehnici si idei legate de optimizarea afacerii.
In general,...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » MarketingVrei succes la vanzari? Foloseste aceste 10 strategii garantate in favoarea afacerii tale!
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
2336
18-Nov-2014
Vrei sa-ti vinzi produsele cu maxim de succes? Foloseste 10 strategii bazate pe factori emotionali! Cu efect garantat!2.5
din 2 voturi
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Este important sa apelezi la partea emotionala a consumatorilor atunci cand creezi mesajele de marketing. Gandeste-te ce simti atunci cand auzi mesaje de marketing si cum acele sentimente iti influenteaza decizia de cumparare.
Asa cum tu esti “miscat” spre actiune de mesajele de marketing, asa se intampla si cu consumatorii. Ideea ta de publicitate trebuie sa atinga doua puncte: ar trebui sa trezeasca in cumparatori niste sentimente si sa ii determine sa actioneze conform acelor trairi emotionale.
Din momentul in care ai identificat publicul tinta pentru mesajele tale de marketing, trebuie sa decizi care dintre instrumentele emotionale poti sa le asociezi cu mesajele tale.
In continuare sunt prezentate zece trairi emotionale de care te poti folosi in mesajele de marketing pentru a creste vanzarile.
1. Teama
Teama este un sentiment care poate fi folosit pentru o mare varietate de mesaje de marketing. Companiile de asigurari apeleaza deseori la aceasta traire emotionala, folosind mesaje precum “Nu risca avand o asigurare insuficienta.”
2. Vina
Consumatorii sunt afectati de mesaje care creaza sentimentul de vinovatie. ONG-urile folosesc in mod eficient sentimentul de vina in sloganuri ca “Nu ii lasa sa sufere in continuare.”
3. Increderea
Increderea este unul dintre sentimentele cele mai in tendinte utilizate astazi in marketing, iar fiecare companie pare ca vrea sa apeleze la ea in campaniile de marketing. Companiile financiare castiga increderea consumatorilor prin mesaje ca “Nicio taxa ascunsa.”
4. Valoarea
Valoarea este o alta tendinta in marketing, si multe promotii apeleaza direct la trairile emotionale care conving clientul ca a facut o tranzactie profitabila pentru el.
De exemplu, mesajele promotionale care spun: “Daca gasesti un pret mai bun la acelasi produs, iti dam inapoi de zece ori diferenta”, au eficienta in trezirea sentimentelor referitoare la valoare.
5. Sentimentul de apartenenta la grup
Foarte putini oameni doresc sa fie singuri. Prin natura umana, oamenii vor sa simta ca apartin unei comunitati, iar consumatorii aleg deseori produse in ideea ca astfel se simt membri ai unui grup specific.
Multe companii analizeaza acest sentiment si aleg sa il foloseasca in campanii, creand sloganuri ca: ”Esti parte din familie.”
6. Competitia
Multi consumatori sunt influentati de dorinta competitoare de a se simti egali sau mai buni decat semenii lor. Motto-uri ca: “Fa-i sa ingenuncheze” este un exemplu de mesaj care trezeste in consumatori dorinta de competitie.
7. Satisfactia imediata
Traim intr-o lume in care toti asteptam recompense imediate in toate aspectele vietii noastre. Mesajele care aduc o doza de urgenta sunt bine primate de consumatorii care au deja o dorinta de a primi satisfactie imediata. Foloseste cuvinte ca “acum”, “azi”, “intr-o ora sau mai putin”, “in 24 ore”, si asa mai departe, pentru a atinge latura emotionala referitoare la multumirea instanta.
8. Leadership
O multime de consumatori vor sa fie primii atunci cand incearca noi produse, iar acest public raspunde puternic la mesaje de marketing care apeleaza la sentimentele lor asociate cu leadership-ul.
Mesajele care ii determina sa se simta ca si cum ar fi primii sau ca detin controlul sunt foarte convingatoare pentru acest tip de public. Sloganuri ca: “Fii primul din gasca ta” apeleaza efectiv la dorinta consumatorilor de a fi lideri.
9. Trend-setting
Multi consumatori vor sa se simta cool sau trendy, asa ca a apela la aceste trairi emotionale este corect atunci cand creezi un spot. Variantele de genul: “toti copiii cool il folosesc” sunt comune in copywriting si pot fi folosite pentru un segment vast de produse si servicii ale unui public si mai vast. Spotul pentru Gatorade facut de Michael Jordan, avand sloganul “Be like Mike” este un exemplu perfect.
10. Timpul
In secolul 21 oamenii sunt mai ocupati ca oricand. Asa ca, isi doresc mai mult timp liber pentru a se ocupa de interesele personale, sau pentru a petrece mai mult timp cu familia si prietenii.
Mesajele de marketing care se refera la dorinta pentru mai mult timp liber sunt extrem de eficiente, asa cum este: “Reduce timpul de aspirare a casei la jumatate.”
Exista o multime de factori emotionali pe care ii poti folosi pentru a “trezi” sentimentele publicului tau tinta si sa il determini sa actioneze, cu ajutorul mesajelor de marketing.
Oamenii vad o multime de mesaje si sloganuri in fiecare zi, asa ca trebuie sa le dai un motiv bun ca sa il analizeze pe al tau, determinandu-i sa simta ceva atunci cand il vad sau il aud. Sentimentele sunt puternice, iar copywriting-ul ofera oportunitati unice pentru a atinge acele trairi emotionale si a le “rasuci” in favoarea afacerii tale.
Transforma cel mai aprig concurent in cel mai bun partener de afaceri!
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 2.5 din 2 voturiArticole conexe
28 Sep2021
Cele mai importante tendinte din marketingul social media in acest an
de Idei De Afaceri
Platformele de comunicare sociala se dezvolta continuu si isi tot adauga functionalitati noi, ceea ce a dus la aparitia a noi tendinte privind marketingul afacerilor in aceste medii sociale. Aceste schimbari reprezinta o provocare serioasa pentru specialistii din domeniu, ce trebuie sa isi...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
23 Ian2020
Cele mai importante 5 tendinte din marketingul digital in 2020
de Afaceri La Cheie Tehnologia continua sa avanseze intr-un ritm rapid, asa ca unele dintre aceste tendinte din marketingul digital sunt concentrate in jurul tehnologiei. Cu toate acestea exista si o directie impotriva cresterii digitalizarii si automatizarii interactiunilor intre marci si consumatori, dar pentru tot...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
09 Iul2019
5 elemente care fac diferenta in strategia de marketing
de Afaceri La Cheie Este tot mai greu sa te faci auzit in mediul foarte zgomotos de business din Romania. Fiecare companie isi ”striga” ofertele si excelenta folosind din ce in ce mai multe canale. Tocmai de aceea sprijinirea strategiei de marketing prin cunoasterea metodelor de livrare relevanta si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Afaceri la cheie - Castiga independenta financiara cu o Ferma de raci!
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Afaceri la cheie - Castiga 20.000 euro/luna cu propria ta Ferma de Vipere!
- → Afaceri la cheie - Ghid practic pentru confectionarea de lumanari decorative
- → Propriul meu plan de afaceri - plan de afaceri model!
- → Afaceri la cheie - Cultivarea arbustilor fructiferi: catina, coacaze, capsuni
- → Afaceri la cheie - Cum sa faci bani din propria ta plantatie de Paulownia
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → 5 afaceri la cheie cu sanse maxime de reusita te pot scoate usor din criza
- → 2 afaceri la cheie profitabile cu salcie energetica
Comentarii0 comentarii