Nu intotdeauna concurenta este un dusman

Parteneriatul cu fostul angajator este o practica des raspandita in tarile occidentale. Angajatul observa o anumita problema in firma la care lucreaza si dezvolta o mica afacere care sa furnizeze un produs sau un serviciu ca solutie la problema respectiva.

Dupa ce a pus afacerea pe picioare, in virtutea cunostintelor pe care le-a acumulat despre activitatea fostului angajator si chiar despre problema in sine, ii propune un parteneriat. 
 

La noi, aceasta este destul de greu de realizat cata vreme angajatorii continua sa aiba senzatia ca salariatul le datoreaza toate eforturile sale. Probabil ca ati intampina nu numai un refuz, dar vi s-ar reprosa ca lucrati pe la spate cu mijloace neortodoxe. 

 

Ceea ce trebuie sa retineti este ca puteti descoperi o oportunitate de afacere chiar la firma la care lucrati si ca sunt de stui manageri, in afara de cel la care sunteti angajat, dispusi sa plateasca un serviciu sau un produs care sa le rezolve o problema. 

 

Poate cel mai interesant si surprinzator mod de asociere este cu o firma concurenta.

Pentru a avea o afacere de succes trebuie sa va cunoasteti concurenta foarte bine – ce capacitati are, de ce fonduri sau sustinere dispune, cum isi face publicitate si cine ii sunt clientii. In general, oamenii care au afaceri in acelasi domeniu ajung sa se cunoasca datorita deselor intalniri la conferinte, la furnizori, in calatorii de afaceri, la targuri de specialitate.

Pe piata este destul loc pentru firmele serioase, care isi respecta clientii si de aceea este recomandat sa va gasiti parteneri printre concurentii cei mai buni.

Managerul unei firme destul de mici care vinde piese auto marturiseste ca lucreaza de vreo doi ani in parteneriat cu o firma concurenta si lucrurile merg foarte bine.

Anul trecut au castigat in cooperare o licitatie foarte mare la care resursele fiecarei firme in parte nu le-ar fi permis nici macar sa participe. In afara de asta i se intampla deseori sa vina clienti care vor sa fie serviti rapid, iar el sa nu aiba oameni disponibili sa se ocupe de ei.

In astfel de cazuri pune mana pe telefon si aranjeaza ca firma concurenta sa se ingrijeasca in timp util de aceste cereri. Nici macar nu au un acord semnat cu privire la plasarea clientilor de la o firma la alta, dar se ajuta reciproc in mod cinstit pentru ca nu au decat de castigat din cooperarea aceasta.
 

Daca ati pornit o afacere singur si vreti sa ramaneti unicul proprietar este foarte bine. Parteneriatele sunt o forma comoda de asociere prin care nu cedati nimic din afacerea initiala, ci o extindeti sau ii creati noi orizonturi.

Expertii americani sustin ca a te asocia este un lucru care se invata cu timpul, deci un esec de inceput nu trebuie sa va demoralizeze mai ales daca aveti in vedere numeroasele avantaje pe care vi le poate oferi o alianta.

Trebuie sa aveti mereu in minte ca filosofia oricarui parteneriat este ca ambele parti sa castige si sa va propuneti obiective indraznete pentru care sa va cautati parteneri pe masura.

Sursa poza: www.sxc.hu