.jpg)
Unul dintre cele mai importante procese de HR, managementul performantei, poate fi punctul de la care porneste regandirea strategiei de business pentru sustenabilitate pe termen lung. Ce este, mai exact, managementul performantei? Este un concept pe baza caruia fiecare companie isi creeaza...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementAi inca o afacere? Iata 9 modalitati de a face fata crizei!
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
3796
03-Ian-2013
Inca nu am scapat de criza si chiar se anunta ca 2013 va fi un an destul de greu pentru cele mai multe afaceri.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
In loc sa va resemnati si sa renuntati la planurile de viitor, mai bine incercati sa raspundeti sincer la urmatoarea intrebare: ce pot face pentru a supravietui in criza economica?
Iata in continuare cateva raspunsuri de ajutor pentru orice afacere:
1. Oferiti produse si servicii indispensabile
Traim intr-o economie instabila. Oamenii incearca sa ia decizii cat mai rationale pentru a-si pastra siguranta financiara. O modalitate de a vinde produsele si serviciile pe timp de criza este sa aratati consecintele care ar aparea in lipsa acestora de pe piata.
De asemenea, incercati sa identificati motivele pentru care clientii potentiali nu sunt interesati de oferta dumeavoastra. Apoi incercati sa imbunatatiti produsele si serviciile astfel incat sa veniti in intampinarea nevoilor si dorintelor clientilor.
2. Investiti in viitor
Daca analizam alte recesiuni din istorie, observam ca acestea dureaza maximum patru, cinci ani. Companiile care nu mai investesc in imbunatatirea activitatilor, in trainingul angajatilor sau in marketing nu vor mai face fata pietei, atunci cand criza s-a terminat.
De aceea, aveti grija ce costuri minimizati pentru a nu afecta performanta viitoare a companiei.
3. Construiti o reputatie buna
In zilele noastre, multe companii renunta atunci cand volumul vanzarilor scade prea mult. Totusi, in momente in care lucrurile nu sunt tocmai roz din perspectiva vanzarilor, nu capitulati.
O modalitate prin care puteti restabili situatia este sa acordati o atentie deosebita clientilor actuali, astfel incat acestia sa va recomande altor companii. Puteti chiar rasplati clientii actuali care va ajuta sa cresteti vanzarile. Incercati, asadar sa transformati clientii in adevarati parteneri de afaceri.
4. Cumparati afaceri
Criza economica a redus cu mult pretul multor firme, chiar daca potentialul lor este desosebit de mare. Asadar, aceasta perioada de instabilitate economica aduce multe oportunitati de achizitie a afacerilor.
Atunci cand situatia economica va reveni la normal, firmele achizitionate vor face posibila recuperarea banilor investiti. Cheia este sa anticipati domeniile de interes maxim dupa finalizarea crizei.
5. Schimbati modul in care clientii percep pretul
Clientii pun la indoiala pretul produselor dumneavoatra atunci cand nu percep importanta acestora pentru imbunatatirea performantei proprii. De aceea, este important sa atribuiti pretul unor rezultate specifice.
De exemplu, o firma de consultanta in managementul proiectelor de finantare din fonduri europene trebuie sa informeze clientii cu privire la toate serviciile pe care le ofera pana la momentul obtinerii banilor de la UE si dupa aceea: determinarea eligibilitatii, propunerea programului cel mai avantajos pentru o anumita afacere, recomandari pentru schimbarea afacerii astfel incat firma sa obtina punctajul maxim in urma evaluarilor etc.
6. Pastrati angajatii valorosi
In timpul unei recesiuni, angajatii vor dori sa ramana in firma dumneavoastra. Chiar daca vor primi salarii mai mici sau nu vor mai avea conditiile de munca dinaintea crizei, angajatii vor dori sa isi pastreze locul de munca. Este important sa discutati cu angajatii
astfel incat sa treceti cu bine, impreuna, peste situatia finaciara dificila. Ca regula generala, momentele grele ii apropie pe oameni.
Dupa terminarea crizei, veti avea alaturi niste angajati loiali, in care puteti avea incredere.
7. Nu va dezamagiti clientii
Pe timp de criza, multi concurenti se vor grabi sa faca promisiuni clientilor, din dorinta de a nu inregistra scaderi dramatice ale vanzarilor. Nu faceti si dumneavoastra aceeasi greseala: nu promiteti mai mult decat puteti oferi. Daca faceti asta, riscati sa pierdeti mult mai mult.
Fiti onest, iar daca nu puteti reduce preturile incercati sa aduceti alte avantaje pentru clienti: timp de livrare mai scurt, servicii de intretinere mai bune, comunicare mai eficienta.
8. Nu reduceti pretul prea mult
Daca va obisnuiti clientii cu preturi foarte mici ale produselor si serviciilor dumneavoastra, va fi dificil ca la finalul crizei sa practicati pretul corect. Clientii trebuie sa constientizeze valoarea adevarata a lucrurilor pe care le achizitioneaza. De aceea, bonusurile si reducerile de pret pe timp de criza sunt binevenite, atata timp cat nu au un caracter permanent.
9. Renuntati la clientii neprofitabili
Tendinta naturala in vreme de ciza este sa pastrati toti clientii pentru a mentine un nivel acceptabil al vanzarilor. Totusi, o strategie mai avantajoasa este sa analizati clientii pentru a afla care sunt profitabili si care nu.
Cu criza nu este de gluma. Insa dificultatile pe care le aduce nu trebuie sa va doboare. Recesiunile economice sunt evenimente exceptionale care ofera oportunitati de afaceri unice.
Managerii isteti se concentreaza pe valorificarea acestora in loc sa se planga de situatia dificila sau chiar sa renunte.
Citeste si:
Predictii tech pentru 2013: schimbari fundamentale in procesele de business
Autor: Teo Manole
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
01 Apr2020
Locurile de munca in viitor: Cum schimba paradigma o criza la nivel global
de Redactia Afacerilacheie.net
Pandemia de COVID-19 impune deja o franare brutala in evolutia economiei la nivel mondial, cu costuri foarte mari pe termen scurt. Specialistii spun ca, cel mai probabil, va urma o reorganizare a sistemului de munca, in lumina unor noi lectii invatate in timpul acestei crize. Pandemia va...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri la cheie - OFERTA SPECIALA pentru fermieri si producatori agricoli
- → 5 idei de afaceri de top si un voucher CADOU
- → Afaceri la cheie - Cultivarea ciupercilor Champignon
- → Top 27 cele mai profitabile afaceri la cheie
- → Afaceri la cheie - Castiga 20.000 euro/luna cu propria ta Ferma de Vipere!
- → O afacere cu produse cosmetice 100% naturale la tine acasa
- → Afaceri la cheie - Cultivarea arbustilor fructiferi: catina, coacaze, capsuni
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Afaceri la cheie - Ferma piscicola in sistem familial
Comentarii0 comentarii