Entuziasmul inceperii unei afaceri este contagios. Ai ideea, ai produsul si esti gata sa cuceresti piata. Insa, pe masura ce comenzile incep sa vina, multi antreprenori se lovesc de un zid invizibil: dezorganizarea. Ceea ce la inceput parea gestionabil – cateva cutii intr-un colt si un teanc...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Management7 subtilitati in arta negocierii in afaceri
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
1972
25-Sep-2015
Negociatorul comercial trebuie sa aiba in vedere urmatoarele 7 subtilitati:4.83
din 3 voturi
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
1. Cu cat dorim sa fim mai convingatori, cu atat trebuie sa facem mai putine afirmatii, intrucat partenerul poate raspunde in mod negativ, si acest lucru va trebui evitat;
2. Raspunsul la o pozitie negativa trebuie sa fie nu cu o contraafirmatie, ci o intrebare politicoasa, care il obliga pe partener sa-si precizeze din nou punctul de vedere;
3. Pentru a se asigura succesul final al tratativelor sunt necesare o serie de succese partiale ale discutiilor;
4. Fiti un bun ascultator al ideilor spuse de partener si, in special, al unor cuvinte sau idei ce sunt repetate si care cauta sa sintetizeze esenta mesajului transmis; unii specialisti vorbesc tot timpul, pentru ca nu stiu cand sa inceapa sa asculte;
5) Ramaneti atent, pentru ca in acest fel se pot sesiza u nele aluzii sau idei vag conturate, dar de mare importanta;
6) Luati un minimum de notite; studiile arata ca viteza de intelegere este de 3-4 ori mai mica celei de vorbire;
Aceasta sugereaza ideea existentei unei disponibilitati de timp, la cel ce asculta fata de cel ce vorbeste, disponibilitate care poate fi utilizata pentru procesul de analiza simultana a elementelor comunicate si de notare a unora dintre acestea;
7) Respectati linistea sau pauzele, care reprezinta o nevoie de reflexie si evitati reluarea conversatiei in acele momente.
→ Negociator eficient vs Negociator ineficient
→ Negocieri inteligente pentru afaceri profitabile
→ De ce sa negociezi
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 4.83 din 3 voturiArticole conexe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Mai2016
Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive
de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri.
Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → O afacere cu produse cosmetice 100% naturale la tine acasa
- → Biblia Antreprenorului sau Cum sa devii milionar peste noapte
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → Afaceri la cheie: ferma de vipere - una dintre cele mai tentate afaceri!
- → Afaceri la cheie - Cum sa faci bani din propria ta plantatie de Paulownia
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Afaceri la cheie - cresterea lipitorilor. Deschide-ti propria ferma de lipitori!
- → Idei de afaceri cu amenajari interioare pentru birouri si locuinte
Comentarii0 comentarii