Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3669 11-Oct-2013


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Uneori antreprenorii isi vand afacerile pentru ca isi doresc sa schimbe domeniul de activitate, pentru ca nu mai au la dispozitie resursele necesare sau pentru ca nu sunt multumiti de marja de profit pe care o obtin.

Daca te afli in una dintre aceste situatii, este bine sa stii ca sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le pregatesti inainte de a vinde afacerea.
 
Iata care sunt elementele pe care e indicat sa le iei in calcul astfel incat sa vinzi o afacere in conditii cat mai avantajoase pentru tine.
 
1. Pune lucrurile in ordine

Ricinul - planta care iti poate aduce
o mica avere la hectar!


- se cultiva usor si are o rentabilitate extraordinara -

>> Click AICI <<

Primul lucru pe care este indicat sa il faci inainte de a vinde o afacere este sa organizezi lucrurile din firma ta, din cel putin doua motive. Mai intai, organizarea atenta a activitatilor te ajuta sa vezi exact stadiul in care se afla businessul.

De asemenea, te ajuta sa actualizezi punctele tari, punctele slabe, oportunitatile si amenin ta rile. Cu alte cuvinte, organizarea inainte de a vinde te ajuta sa actualizezi analiza SWOT a afacerii tale.
 
2. Alege momentul potrivit vanzarii afacerii
Pretul la care vinzi afacerea depinde in mare masura de momentul in care acest proces are loc. Este mai usor sa vinzi o afacere atunci cand rezultatele sunt bune. Foarte putini cumparatori vor fi interesati de un business cu venituri si profit in scadere.

Din acest motiv, antreprenorii cu afaceri sezoniere ar trebui sa vanda afacerea imediat dupa incheierea unui sezon cand vanzarile si profitul sunt la un nivel ridicat. De exemplu, vanzarile si profitul unei afaceri cu inghetata vor scadea in toamna si mai mult iarna.
 
3. Consulta experti
E mereu mai bine sa cauti ajutorul unui expert decat sa incerci sa rezolvi lucruri pe care nu le stapanesti. Daca faci acest lucru, risti sa pierzi mai mult decat castigi.In cazul in care este dificil sa stabilesti un pret pentru afacerea ta, consulta un broker care te poate ajuta sa stablesti pretul corect.
 
4. Prezinta un viitor pozitiv
Este important sa prezinti un viitor optimist pentru cei interesati sa cumpere afacerea. O strategie de crestere pusa la punct pentru afacere poate creste valoarea businessului. Cumparatorii vor fi atrasi de un business care are o directie clara in care se indreapta.
 
5. Dezvolta un plan de tranzitie
Perceptia joaca un rol important in negocirea pretului unei afaceri. O afacere este mai valoroasa daca este insotita de un plan de tranzitie pentru ca efortul cumparatorului este mai mic. Acest plan joaca rolul unor instructiuni de utilizare pentru cumparator.
 
6. Valorifica angajatii
Pentru multe afaceri, angajatii sunt cea mai importanta resursa pentru ca detin know-how-ul cu privire la business. Fara ei, afacerea nu ar putea exista. Atunci cand vinzi, sarcina ta este sa elogiezi cunostintele angajatilor, lucru care iti va aduce beneficii.
 
7. Realizeaza un audit
Documentele financiar-contabile care nu au fost auditate sunt in general privite cu neincredere. Lipsa unui audit poate penaliza o firma in termeni financiari prin diminuarea pretului sau de vanzare. De asemenea, antreprenorul unui business care nu a fost auditat trebuie sa prezinte mai multe garantii ca rezultatele afacerii sunt reale.
 
8. Organizeaza documentele
Chiar daca nu primesti un pret mai mare pentru documente actualizate si asezate coerent, acest lucru te poate scuti de probleme si de neintelegeri mai tarziu. Astfel, inainte de a vinde o afacere este indicat sa te asiguri ca ai documentele financiare pentru cel putin ultimii trei ani, ca toate contractele sunt semnate, ca ai copii pentru documentele importante, ca ai facturile in ordine.
 
9. Promoveaza vanzarea

Ca in orice situatie cand vrei sa vinzi ceva, trebuie sa ai grija ca intentia ta sa ajunga la doritori. Iti recomandam sa utilizezi urmatoarele surse de promovare: publicatii, internet, networking.
 
10. Asigura-te ca potentialii cumparatori sunt calificati
De multe ori in cazul vanzarilor isi exprima interesul si persoane care nu detin resursele necesare pentru a prelua o afacere. Cu cat afli mai tarziu pe durata procesului de vanzare, ca o persoana nu este calificata pentru a prelua afacerea ta, cu atat mai mult timp si clienti potentiali poti pierde. De exemplu, pentru a evita aceste situatii, la unele achizitii publice se solicita garantii de participare.
 
Vanzarea unei afaceri nu se aseamana cu vanzarea  niciunui alt bun. Nu sunt rare cazurile in care poate dura mai mult de un an pentru a vinde un business, din momentul in care un antreprenor isi exprima dorinta de a vinde afacerea pana cand toate documentele aferente
tranzactiei sunt incheiate.

Pregatirea vanzarii unei afaceri este un proces dificil pentru ca, pe langa aranjarea detaliilor vanzarii, un antreprenor trebuie sa se ocupe si de activitatile zilnice, astfel incat businessul sa functioneze. Sfaturile din acest articol te pot ajuta sa vinzi o afacere mai usor si sa obtii un pret bun.

Autor: Teo Manole


Tags: afacereafaceribusinessvanzare afacerevinzi


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 lucruri pe care sa le faci inainte de a vinde afacerea
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

09 Apr2020

Cum poti sa-ti depasesti conditia de sef. Recomandari pentru a deveni un lider care inspira oamenii

de Redactia Afacerilacheie.net
Daca ai ajuns intr-o functie de conducere si deja ai temeri privind coordonarea echipei, nu te vor ajuta deloc scenariile in care esti depasit de situatie. E adevarat, nu este deloc usor sa devii un lider si sa mentii colectivul unit si motivat, dar aceste obiective nu sunt imposibil de...
Citeste mai departe
1028 Management
01 Apr2020

Locurile de munca in viitor: Cum schimba paradigma o criza la nivel global

de Redactia Afacerilacheie.net
Pandemia de COVID-19 impune deja o franare brutala in evolutia economiei la nivel mondial, cu costuri foarte mari pe termen scurt. Specialistii spun ca, cel mai probabil, va urma o reorganizare a sistemului de munca, in lumina unor noi lectii invatate in timpul acestei crize. Pandemia va...
Citeste mai departe
28 Ian2019

Consiliul consultativ, o oportunitate de crestere pentru antreprenori

de Afaceri La Cheie
In Romania abordarea unui subiect precum consiliul consultativ (Board of Advisors) nu este simpla. De la traducerea termenului din limba engleza pana la conversia acestuia in practica de business. Reflexele de semantica si cultura locala de afaceri nu par sa tina cu noi. Si totusi, sub impactul...
Citeste mai departe
17 Ian2019

Managerul agil transforma obstacolele in oportunitati

de Afaceri La Cheie
Formarea echipelor autonome nu este o idee noua, ci are un istoric ce merge cu 50 de ani in urma. Astfel, s-a pus o baza solida pentru configurarea a ceea ce astazi numim organizatii agile – companii centrate pe echipe autonome, multidisciplinare, formate din 8 pana la 10 persoane, care duc...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016