Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Potentialii tai clienti sunt adesea nehotarati cand vine momentul finalizarii achizitiei si ai auzit deja poate, de multe ori, aceleasi expresii care au ca scop transmiterea unui singur mesaj: "Acum nu vreau sa cumpar, asa ca o sa iti spun sa revii peste o luna cand sigur nu te vei mai intoarce". Un vanzator obisnuit asta ar face, ar trece la alt client.
In schimb, un vanzator profesionist vede in asta oportunitatea de a aplica o tehnica aplicata cu succes in astfel de situatii. Clientul tocmai ti-a spus ca se va mai gandi si ca cel mai bine ar fi sa te intorci dupa o saptamana. Daca revii dupa o saptamana si il intrebi daca s-a mai gandit, iti va spune ca desi a analizat oferta (in realitate, a uitat complet), nu este interesat in acest moment de produsele respective.
LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici
- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!
>> Click AICI <<
Prin urmare, aplica o alta strategie. Atunci cand clientul iti spune ca se va mai gandi daca sa cumpere sau nu, fii de acord cu pozitia pe care o adopta. In plus, asigura-te ca intr-adevar clientul se va gandi la propunerea ta si spune-i ceva asemanator urmatoarei intrebari: "Din moment ce esti interesat cu adevarat de produs, pot sa sper ca te vei gandi foarte serios?". Clientul iti va promite ca se va gandi la asta.
Raspunde-i printr-o noua intrebare: "Sper ca nu spui asta doar ca sa scapi de mine". Intreaba-l imediat dupa aceea, ca si cum ai dori sa clarifici situatia, daca dorea sa se mai gandeasca la aspectul X sau Y al companiei, al produsului sau al serviciului oferit.
Pune intrebari care il vor "forta" de fiecare data sa spuna ce bun si folositor este produsul: "Este vorba despre nivelul de silentiozitate al motorului?". Acesta va raspunde ca dimpotriva, motorul este foarte silentios.
Continua cu astfel de intrebari prin care clientul singur face o insiruire a beneficiilor produsului respectiv. Nu uita ca s-ar putea sa fie, pana la urma, o problema legata de costul produsului. Intreaba-ti clientul daca mai este ceva de care nu este sigur, in afara de bani. Daca aceasta este obiectia finala, atunci vanzarea e aproape incheiata.
Identifica ce anume il deranjeaza pe client la pretul produsului si afla ce buget are acesta la dispozitie. Intotdeauna va exista o anumita diferenta intre pret si bugetul disponibil, diferenta pe care clientul nu doreste sa o plateasca. Imparte aceasta diferenta la numarul de zile dintr-un an si arata-i ca profiturile vor fi mult mai mari in comparatie cu acea suma aproape inexistenta care ar fi cheltuita in plus in fiecare zi.
Prin aceasta faramitare a sumei, este creata impresia ca acea diferenta de, sa spunem, 500 sau 1.000 lei, are o valoare mult mai mica si reprezinta, in realitate, o parte a investitiei pe care clientul tocmai se pregateste sa o faca.
Mult succes!
Autor: Robert Bratu
Ti-a placut acest articol?
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
Up Achizitii, platforma care iti pune la dispozitie cei mai buni furnizori, la preturi avantajoase
de Afaceri La Cheie→ Citeste mai departe
5 lucruri care ii enerveaza intotdeauna pe clientii importanti
→ Citeste mai departe
Uiti numele clientilor tai? Iata rezolvarea!
→ Citeste mai departe
Tehnica permisiunii sau cum sa castigi mii de clienti
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE

Citeste Raportul Special GRATUIT

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → O colectie impresionanta de idei de afaceri!
- → Cum sa faci bani de acasa? Idei de afaceri profitabile
- → Afaceri la cheie - Ferma piscicola in sistem familial
- → Afaceri la cheie - Goji, merisoare, Aronia - trei fructe miraculoase care te pot imbogati!
- → Afaceri la cheie - Pasiune si afacere - cultivarea trandafirilor
- → Afaceri la cheie - Profit de 3.000 de euro pe luna cu o covrigarie
- → O afacere cu produse cosmetice 100% naturale la tine acasa
- → Feng Shui - afacerea care iti aduce bani multi si energii pozitive
- → 2 afaceri la cheie profitabile cu salcie energetica
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
Comentarii0 comentarii