.jpg)
Cand esti antreprenor, gestionarea timpului este una dintre cele mai mari provocari de zi cu zi, iar una dintre activitatile care iti consuma mult timp si energie este cautarea celor mai buni furnizori si a celor mai bune oferte pentru produsele si serviciile de care firma ta are nevoie....
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » EditorialO pacaleala care functioneaza intotdeauna
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
13549
17-Feb-2011
5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Potentialii tai clienti sunt adesea nehotarati cand vine momentul finalizarii achizitiei si ai auzit deja poate, de multe ori, aceleasi expresii care au ca scop transmiterea unui singur mesaj: "Acum nu vreau sa cumpar, asa ca o sa iti spun sa revii peste o luna cand sigur nu te vei mai intoarce". Un vanzator obisnuit asta ar face, ar trece la alt client.
In schimb, un vanzator profesionist vede in asta oportunitatea de a aplica o tehnica aplicata cu succes in astfel de situatii. Clientul tocmai ti-a spus ca se va mai gandi si ca cel mai bine ar fi sa te intorci dupa o saptamana. Daca revii dupa o saptamana si il intrebi daca s-a mai gandit, iti va spune ca desi a analizat oferta (in realitate, a uitat complet), nu este interesat in acest moment de produsele respective.
Prin urmare, aplica o alta strategie. Atunci cand clientul iti spune ca se va mai gandi daca sa cumpere sau nu, fii de acord cu pozitia pe care o adopta. In plus, asigura-te ca intr-adevar clientul se va gandi la propunerea ta si spune-i ceva asemanator urmatoarei intrebari: "Din moment ce esti interesat cu adevarat de produs, pot sa sper ca te vei gandi foarte serios?". Clientul iti va promite ca se va gandi la asta.
Raspunde-i printr-o noua intrebare: "Sper ca nu spui asta doar ca sa scapi de mine". Intreaba-l imediat dupa aceea, ca si cum ai dori sa clarifici situatia, daca dorea sa se mai gandeasca la aspectul X sau Y al companiei, al produsului sau al serviciului oferit.
Pune intrebari care il vor "forta" de fiecare data sa spuna ce bun si folositor este produsul: "Este vorba despre nivelul de silentiozitate al motorului?". Acesta va raspunde ca dimpotriva, motorul este foarte silentios.
Continua cu astfel de intrebari prin care clientul singur face o insiruire a beneficiilor produsului respectiv. Nu uita ca s-ar putea sa fie, pana la urma, o problema legata de costul produsului. Intreaba-ti clientul daca mai este ceva de care nu este sigur, in afara de bani. Daca aceasta este obiectia finala, atunci vanzarea e aproape incheiata.
Identifica ce anume il deranjeaza pe client la pretul produsului si afla ce buget are acesta la dispozitie. Intotdeauna va exista o anumita diferenta intre pret si bugetul disponibil, diferenta pe care clientul nu doreste sa o plateasca. Imparte aceasta diferenta la numarul de zile dintr-un an si arata-i ca profiturile vor fi mult mai mari in comparatie cu acea suma aproape inexistenta care ar fi cheltuita in plus in fiecare zi.
Prin aceasta faramitare a sumei, este creata impresia ca acea diferenta de, sa spunem, 500 sau 1.000 lei, are o valoare mult mai mica si reprezinta, in realitate, o parte a investitiei pe care clientul tocmai se pregateste sa o faca.
Mult succes!
Autor: Robert Bratu
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
18 Oct2018
Up Achizitii, platforma care iti pune la dispozitie cei mai buni furnizori, la preturi avantajoase
de Afaceri La Cheie
17 Iun2011
5 lucruri care ii enerveaza intotdeauna pe clientii importanti
Pe o piata cat se poate de competitiva, este de la sine inteles ca eforturile pe care trebuie sa le depunem pentru a avea vanzari ridicate si pentru a ne diferentia pe piata sunt si ele mai mari.
Exista insa, in acelasi timp, si lucruri care pot lucra impotriva noastra chiar si atunci cand avem...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
04 Mai2011
Uiti numele clientilor tai? Iata rezolvarea!
Ti-e greu sa-ti amintesti numele oamenilor? Asta te face sa ii eviti cand ii mai intalnesti intamplator? E o problema des intalnita, dar asta te poate face uneori sa ratezi o oportunitate de crestere a businessului tau.
Sa spunem ca uiti numele unei persoane la zece secunde dupa ce s-a prezentat...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
22 Feb2011
Tehnica permisiunii sau cum sa castigi mii de clienti
Poate ai observat ca exista reviste distribuite in mod gratuit la care nu poti sa te abonezi. Toti cei care le primesc au completat la inceput un chestionar de cel putin doua pagini in care, in afara informatiilor referitoare la domeniul respectiv, au oferit si date personale pe care nu...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → 5 afaceri la cheie cu sanse maxime de reusita te pot scoate usor din criza
- → Afaceri la cheie: ferma de vipere - una dintre cele mai tentate afaceri!
- → Afaceri la cheie - Stand de sucuri naturale
- → Top 27 cele mai profitabile afaceri la cheie
- → Afaceri la cheie - Cultivarea catinei
- → O afacere cu produse cosmetice 100% naturale la tine acasa
- → Idei de afaceri cu amenajari interioare pentru birouri si locuinte
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
- → Cum sa faci bani de acasa? Idei de afaceri profitabile
Comentarii0 comentarii