Negociatorul jongler

Cand vine vorba de negociere, romanul nu exceleaza. Spiritul pasnic, mioritic il pozitioneaza intr-o pozitie neavantajoasa, daca trebuie sa castige ceva in plus pentru el. Pentru cei mai multi novici in negociere, rezolvarea unei probleme este o activitate dificila si, de multe ori, are un final directionat de interlocutor, spre interesele acestuia.

Acum 36 de ani, un profesor maghiar de arhitectura, Erno Rubik a inventat un joc- problema, de tip puzzle, denumit mai tarziu, "Cubul lui Rubik", joc al carui succes a fost neasteptat de  mare. Desi cubul cu 8 colturi si  12 muchii, are miliarde de posibilitati de aranjare, exista doar 25 de posibilitati de rezolvare a acestui joc. Adesea, numarul mare de permutari este dat ca masura a complexitatii unui cub Rubik. Dificultatea jocului nu deriva insa din numarul mare de permutari, ci din constrangerile impuse de mutari. Asemeni rezolvarii unui cub, negocierea unei probleme poate avea mai multe solutii, conditionate de anumiti factori de influenta. Gasirea solutiei optime pentru interesele tale este un talent, fie capatat in timp, fie mostenire genetica milenara. Grecii si popoarele asiatice au un spirit negustoresc de invidiat. Iata in cele ce urmeaza cum a decurs o negociere intre un roman si un turc!

Pe una din strazile "furnicar" ale unui bazar turcesc, un roman vede un obiect interesant care ii atrage privirile. Acesta doar ce intentioneaza sa se apropie de taraba negustorului, ca deja este "racolat" si invitat sa cumpere la "super-oferta". Cumparatorul nostru intreaba simplu, cat costa produsul respectiv. Comerciantul turc ii comunica un pret. Cumparatorul se mai uita o data la produs, isi aminteste cat costa acesta intr-un Mall romanesc si fara ezitare, scoate banii, inmanandu-i vanzatorului.

Realizarea de Sapun natural

Retete cu ingrediente 100% naturale
+ explicatii clare pentru incepatori

...Detalii AICI >>
 

Nedumerit de rapiditatea deciziei, negustorul ii spune in graba: "Facem reducere, de la 100 la 90". Dar cumparatorul roman raspunde: "A! Nu-i nevoie!". Dupa care, romanul ia produsul platit si pleaca, spre marea surprindere a turcului si probabil, lasandu-l pe acesta intr-o chinuitoare framantare, crezand ca isi vinde marfa prea ieftin, fata de concurenta.

Neobisnuiti sa negocieze, multi romanii sunt prinsi adesea intr-un joc al pierderii dar traiesc mandri cu iluzia unei "tranzactii avantajoase", fara batai de cap. Cat de mult ne poate ajuta dezvoltarea unor abilitati de negociere, este lesne de inteles. Este alegerea fiecaruia cat de mult isi doreste sa obtina in urma unei negocieri. Solutiile avantajoase exista, insa trebuie cautate si alese!

Autor: Codruta Mitrana