Ai livada? Afla care sunt clientii afacerii tale!

 

 

Daca ai livada si pepiniera cu siguranta iti doresati sa stii cine vor fi clientii tai.

Cei mai importanti clienti sunt producatorii agricoli individuali, mai ales din zonele de deal, acolo unde exista livezi mari.

De obicei o livada trebuie innoita anual in proportie de circa 10%. Iar in anii secetosi sau cu foarte multi daunatori intr-o proportie ceva mai mare. Acesti producatori va pot cumpara in fiecare an cel putin o suta de puieti.
 

Mai sunt apoi micii producatori. Acestia cumpara in cantitati foarte mici (2–5 puieti, rareori mai mult). Dar cum numarul acestora este foarte mare, cererea este relativ constanta. 
 

Ar mai fi fermele de stat, dar prefera sa lucreze cu pepinierele de stat, deoarece acestea ofera diverse facilitati de plata sau accepta alte forme de plata.

 

Datorita acestei structuri a clientelei potentiale va trebui sa aveti o desfacere foarte bine pusa la punct, care sa acopere cat mai bine zonele vizate.

Astfel trebuie sa fiti prezent la cele mai importante targuri din zonele vizate, precum si in pietele agroalimentare in perioada de varf (octombrie–noiembrie).

Acesta poate si trebuie sa fie avantajul dumneavoastra fata de pepinierele de stat. Asa cum am spus mai devreme, ele prefera sa se lase cautate de clienti. Venind in intampinarea lor ii puteti castiga de partea dumneavoastra. 

 

Dezavantajul este ca veti avea nevoie de mare rabdare. Procesul tehnologic de creare a unui puiet este de trei ani. Mai este nevoie de inca cel putin tot atata pana cand acesta va deveni roditor.

Astfel ca va dura ceva pana cand va veti construi un nume si va veti forma o clientela fidela.

Pentru acest lucru va trebui sa aveti un material pomicol de cea mai buna calitate, adaptat la necesitatile zonei in care activati. Trebuie sa vedeti care este cultura dominanta in zona si care sunt cerintele producatorilor.

 

Pentru atragerea clientelei puteti organiza o serie de actiuni promotionale, in scolile din mediul rural. Este extrem de important sa va faceti foarte vizibil si cunoscut in zona, intr-o perioada cat mai scurta de timp.

 

Cum piata s-a restrans, din diverse cauze specifice, multe livezi fiind taiate, va trebui sa depuneti eforturi pentru a incerca sa o largiti, cel putin in zona dumneavoastra de activitate.

Va trebui sa mergeti prin sate si sa incercati sa-i convingeti pe oameni de avantajele unei livezi de pomi fructiferi. Puteti oferi reduceri semnificative de pret celor care cumpara cantitati mari.