Sunt de acord
X Politica noastra de Cookie-uri
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
de
8788 30-Iun-2011
4.25
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI

Nu e nimic mai dureros pentru un antreprenor aflat la inceput de drum sa vada cum clientii lui pleaca din magazin fara sa cumpere vreun produs.

Primul pas in cresterea vanzarilor este sa calculezi rata reala de conversie (cate intentii de cumparare se transforma in vanzari incheiate).

Dar sa cunosti rata este foarte important pentru ca multe afaceri ii supraestimeaza valoarea. Afland cifrele reale, te vei concentra mai mult pe imbunatatirea tehnicilor de vanzare.


  Afacerea anului: Cultura de sofran
 
    Afla secretele cultivarii si utilizarii
    celui mai scump condiment din lume

        >> Click AICI <<

Iata cateva strategii de baza care te vor ajuta sa inchei mai multe vanzari si sa cresti coeficientul ratei de conversie.

1. Pune accent pe Unique Selling Proposition. Afla ce te diferentiaza de concurenta si fa-ti cunoscute aceste trasaturi unice. Spre exemplu, daca un restaurant angajeaza un renumit maestru bucatar, raspandind aceasta stire, vanzarile vor creste cu siguranta.

2. Identifica punctele slabe in procesul de vanzare.

Analizeaza pasii pe care ii faci pentru a-ti convinge clientii sa cumpere de la tine si descopera punctele slabe.

3. Foloseste "intrebarea magica" pentru cei care suna la telefon.

Nu lasa niciodata un client sa obtina doar informatia care il intereseaza. Invata angajatii sa spuna "Multumim pentru telefon. Daca tot v-am fost de mare ajutor, pot sa va adresez niste intrebari?". Aceasta fraza deschide usa unei bune relationarii cu clientii.

4. Nu mai folosi intrebarea "Va pot ajuta cu ceva?". Inevitabil, posibilul client va raspunde "Nu, multumesc. Doar ma uit." si va incheia conversatia.

In schimb, spune oamenilor de vanzari sa intrebe: "Buna. Ati mai fost in magazinul nostru pana acum?". Daca raspunsul este "Nu", atunci replica este "Haideti sa va arat magazinul si ce produse avem!".

Daca spun "Da", atunci raspunsul ar putea fi "Bine ati revenit. Lasati-ma sa va arat ce noutati avem". In acest fel, nu le lasi clientilor sansa sa spuna ca vor sa fie singuri.

 

 

Tags: rata de conversieunique selling propositionmesaj de vanzaremarketingclienti

Ti-a placut acest articol?

Recomanda-l prietenilor

Votati articolul

Cum poti sa transformi vizitatorii in cumparatori
Rating:
Nota: 4.25 din 2 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile
Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

    Afaceri profitabile

    Sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
    Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile
    Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

    Propria ta afacere ONLINE - sfaturi si trucuri utile
    Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016