De multe ori ni se intampla sa uitam, sa omitem si sa neglijam aspecte extrem de importante referitoare la afacerea noastra. Prin redactarea unui plan de afaceri corect suntem nevoiti sa punctam fiecare detaliu dictat de cerintele sale. Asadar, cu ajutorul ghidului „Propriul meu plan de...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Plan de afaceriUn plan de afaceri mai bun iti poate aduce clienti noi
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
9931
09-Mai-2011
Un lucru comun tuturor afacerilor de mici dimensiuni este nevoia de a vinde cat mai mult. 5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Un plan de afaceri bun te poate ajuta sa gasesti noi clienti. Cheia este sa te detasezi putin de rutina zilnica si sa-ti reconsideri strategia si impactul ei asupra vanzarilor pentru ca este posibil ca, in perioada de timp cat ai fost ocupat cu lansarea afacerii, piata sau clientii sa-si fi schimbat orientarea sau preferintele. Pentru a identifica aceste schimbari poti sa pui direct intrebari clientilor, sa faci o mica cercetare (chiar si online) sau sa te inscri la cursuri sau workshop-uri ce iti ofera perspective noi.
Dupa acesti pasi, scopul este sa-ti reconfigurezi planul de afaceri prin introducerea de noi initiative. Fiecare astfel de initiativa trebuie sa contina responsabilitati specifice atribuite unor anumiti angajati pe o anumita perioada de timp si cu un anumit buget. Incepatorii ar trebui sa ia in calcul, inca de la inceput, in planul de afacere urmatorii pasi:
1. Vinde mai mult clientilor existenti. In general, aceasta este calea cea mai rapida pentru o crestere sanatoasa.
In acest sens, cel mai bun exemplu este oferit de magazinele de computere, care creeaza oferte speciale prin care le reamintesc clientilor lor ca au nevoie de upgrade-uri sau de noi echipamente sau programe, pentru ca cele pe care le au sunt depasite. Clientii chiar apreciaza astfel de remindere si sunt mult mai mult dispusi sa cumpere produse mai performante.
2. Revizuieste politica preturilor. Pretul este cel mai puternic instrument de marketing pe care il ai. Nu conteaza cat este de mare sau de mic, ci cat de bine se potriveste cu strategia ta.
Unele afaceri sunt construite in jurul unor preturi mici, menite sa atraga oameni si sa genereze vanzari de unitati mari, in timp ce altele ofera mai multa calitate si au nevoie de un pret mai ridicat pentru a comunica acest lucru. Un pericol generat de utilizarea frecventa a preturilor mici este ca afacerea ta sa piarda din clienti, care presupun ca produsul sau serviciul tau nu este bun tocmai pentru ca este ieftin.
Si daca te decizi sa cresti preturile, asigura-te ca vei reflecta acest lucru si in mesajele comunicate. Sincronizeaza ceea ce transmiti clientilor tai cu ceea ce transmite pretul clientilor si, nu in ultimul rand, asigura-te ca oferi valoarea promisa.
3. Revizuiteste-ti mesajele de marketing, atat mesajul de baza, cat si modalitatile de transmitere. Unele afaceri mici se folosesc de social media – in special de Twitter, Facebook sau LinkedIn – pentru a-si raspandi mesajele. Altele folosesc metode mai traditionale ca marketing-ul prin e-mail, vanzarile directe etc.
Concretizeaza-ti actiunile si fa in asa fel incat sa poti masura rezultatele actiunilor tale. Foloseste mijloace de masurare si urmarire a efectelor reclamelor, a tweet-urilor, like-urilor, prietenilor, a site-ului etc.
4. Extinde-ti piata de desfacere. Aceasta inseamna fie ca trebuie sa vinzi ceva nou si diferit clientilor tai, fie ca vinzi produsele tale obisnuite unui nou segment de public. Oricare dintre aceste doua optiuni este mai buna decat sa incerci sa dezvolti un nou produs sau serviciu si sa-l vinzi unui segment de public diferit de cel actual.
Pe cat posibil, introdu un sistem de masurare si evaluare pentru a vedea daca ai implementat cu succes noul plan. Verifica rezultatele in mod regulat pentru a-ti da seama ce merge bine si ce nu si pentru a face ajustarile potrivite.
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
20 Apr2017
Cum sa redactezi un plan de afaceri de succes
de Alina Constantinescu
23 Feb2016
Cum sa construiesti un plan de afaceri pentru o activitate de prestari servicii?
de Andreescu Sorin
Un plan de afaceri, pentru a fi eficient, trebuie realizat in functie de activitate si destinatie.
Ce trebuie sa contina planul de afacere pentru o activitate de prestari servicii?
Afacerile care presteaza servicii vand produse nemateriale. In consecinta, sunt mult mai flexibile fata de alte...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Sep2015
3 schimbari necesare in afaceri. Priveste strategia de marketing dintr-un unghi nou
de Teo Manole
Situatia economica a schimbat previziunile celor mai multe companii. Uneori, planurile de afaceri nu pot fi aplicate pentru ca economia s-a schimbat mult comparativ cu momentul in care au fost scrise.
Iata cateva lucruri pe care trebuie sa le schimbati in planurile de afaceri:
1. Pe timp de...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
16 Apr2015
Plan de afaceri - Prezentarea si istoricul firmei
de Dragos Craciun
In aceasta sectiune din planul vostru de afaceri veti face o scurta prezentare a firmei si a proprietarilor.
Fiti concis si faceti astfel incat sa starniti curiozitatea cititorului. Urmariti o succesiune logica a evenimentelor care au marcat afacerea dvs. pana in momentul...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Revista Idei de Afaceri - peste 500 idei de afaceri profitabile
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri de succes in 2016 - firma de catering!
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → Afaceri la cheie - Cultivarea plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Propriul meu plan de afaceri - plan de afaceri model!
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → 10 afaceri la cheie cu fonduri europene, bazate pe agricultura ecologica
Comentarii0 comentarii