Cum sa creezi un titlu de reclama care sa vanda?

 

 

Expertii estimeaza ca aproape 90% din eficienta unei reclame depinde de titlu.

Culmea e ca oamenii pierd de obicei cel mai mult timp creand textul si a design-ul reclamei, iar titlul il aleg la intamplare, in graba. Total GRESIT. De obicei, daca cititorul nu gaseste un titlu interesant, incitant sau macar…enervant, controversat, el nu va mai citi si restul reclamei.

 

Cea mai frecventa greseala care se face in publicitate este aceea de a folosi in titlu numele propriei companii si a te lauda cu afacerile tale. Reclame ca „ATB Enterprises – infiintata in 1992” ma fac sa rad, desi sunt de plans.

Acesta e doar un exemplu. Un titlu simplu, care sa reflecte exact obiectul de activitate al firmei respective ar fi mult mai indicat. O alta greseala este aceea de a apela la titluri hazlii sau neobisnuite care ii fac pe oameni sa-si imagineze orice, inainte de a afla despre ce e vorba.

Una dintre cele mai proaste pe care le-am vazut vreodata – „Du-te la seful clasei” – era o reclama la o firma de inchirieri apartamente!

Oamenilor nu le place sa fie provocati atunci cand citesc publicitate – au suficiente provocari in viata! Cu cat reclama e mai usoara de parcurs si de inteles, cu atat o vor placea mai mult si o vor parcurge in intregime.

 

Cum stii ca ai ales un titlu dinamic?

Un titlu dinamic este acela pe care cititorul vizat il vede si apoi arde de nerabdare sa citeasca restul reclamei. De cele mai multe ori aceste titluri sunt indraznete si surprinzatoare. Oferte extraordinare, stiri de ultima ora, afirmatii provocatoare.  

 

Totusi, unele titluri au un succes nebun, in timp ce altele trec neobservate. 
 

De aceea titlurile ar trebui testate. Chiar si pentru un expert in publicitate e dificil sa spuna dinainte care titlu va avea un impact bun asupra cititorilor si care nu.

Atunci cand un titlu atrage atentia doar asupra persoanei care isi face reclama, el va fi sortit secului. Reclamele ar trebui sa spuna: „Hei, tu, vreau sa-ti vorbesc! Citeste ceea ce am sa-ti spun.”Atentia trebuie sa cada asadar pe consumator.

 

Trei ponturi pentru crearea unui titlu de succes

 

1. Nu te grabi! Aminteste-ti ca titlul este cheia intregii reclame. Ar trebui sa petreci MAREA MAJORITATE a timpului pentru a crea un titlu puternic, care sa atraga atentia.
 

2. Concepe un titlu incitant, indraznet, provocator, nou. Daca faci o oferta, atunci ea trebuie sa fie cu adevarat deosebita.
 

3. Concentreaza-te asupra sectorului de cititori vizat si intra in dialog cu ei. Spune-le pe nume, daca poti!