Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3072 29-Aug-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
 
Exista cinci legi cand vine vorba despre vanzare. Daca le vei urma, vei vedea ca o sa cresti imediat.

Nu conteaza daca vinzi online sau offline, aceste patru legi sunt cheile de la usa cresterii masive a afacerii tale.
 
1. Legea valorii.

Comertul online: un business de succes

Deschide propriul magazin si
obtine profit in cateva click-uri

Detalii aici>>

 
Consumatorii cumpara doar produse si servicii care le aduc beneficii. Primul lucru pe care trebuie sa-l stii este ca nimeni nu cumpara de la tine pentru ca esti un specialist in vanzari.

Oamenii cumpara produse si servicii deoarece considera ca acestea le vor aduce beneficii intr-un fel sau altul.
 
2. Legea compensatiei.
 
Valoarea costa. Legea compensatiei este simpla. Cu cat produsul sau serviciul tau ii adduce mai multe beneficii consumatorului, cu atat poti ridica mai mult pretul. Nimic de valoare nu este gratuit.

3. Legea influentei.
 
Credibilitatea depinde de doi factori, incredere si expertiza. Aceasta calitate puternica si intangibila a influentei poate fi dezvoltata prin consolidarea Increderii in clientii nostril si a increderii lor in noi si in ceea ce le oferim.

4. Legea autenticitatii.
 
Legea autenticitatii functioneaza in modul urmator: Trebuie sa te implicit trup si suflet pentru a veni cu o solutie la nevoia consumatorului.

Trebuie sa-ti doresti din suflet, sincer si autentic sa vii cu o solutie de pe urma careia sa beneficieze la maximum consumatorii.
 
Acest lucru s-ar traduce in urmatoarea metafora: sa ai un sol fertil, unde increderea pe care ti-o acorda clientul este cultivate si crescuta cu atentie.

Citeste intregul articol in numarul pe august al revistei Idei de Afaceri !
 
Dan Iacobescu
 

Tags: vanzarivanzarelegea compensatieilegea influenteilegea valoriilegea autenticitatiiafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cele 4 legi irefutabile ale vanzarii
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

07 Iun2018

6 practici de excelenta in vanzarile B2B

de Afaceri La Cheie
Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
Citeste mai departe
425 Marketing
27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
832 Marketing
27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
1592 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
971 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016