Afacerilacheie.NET
Entuziasmul inceperii unei afaceri este contagios. Ai ideea, ai produsul si esti gata sa cuceresti piata. Insa, pe masura ce comenzile incep sa vina, multi antreprenori se lovesc de un zid invizibil: dezorganizarea. Ceea ce la inceput parea gestionabil – cateva cutii intr-un colt si un teanc...
→ Citeste mai departe
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
6499
26-Ian-2012
Negocierile ne aduc mari dificultati pe lista de prioritati. Nu amanam o negociere, nu putem sa o evitam, nu avem de ce sa facem un asemenea lucru. Orice negociere ne poate aduce succes, profit, castiguri care sa puncteze inca un jalon pe harta care ne duce catre reusita clara in nisa sau sub-nisa pe care ne dezvoltam.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Chiar si asa, negocierile sunt, uneori, prea dure pentru multi si numerosi antreprenori sau responsabili cu negocierile nu stiu cum sa scoata cele mai bune rezultate dintr-o sesiune aprinsa. Iata cateva aspecte care va vor ajuta sa conduceti sesiuni de negocieri mai eficient decat credeati ca se poate:
1. Cunoasteti-va oponentii, interlocutorii sesiunilor de negocieri. Inainte sa aranjati o prima intalnire pentru negocierea unor aspecte decisive pentru afacerile dvs, trebuie sa stiti cu cine veti avea de-a face. Ce varsta are persoana care va negocia cu dvs? Ce pozitie detine in afacerea respectiva? Ce obiective si misiuni are? Ce trecut de negociator detine si care este marja de a va atinge propriile obiective?
2. Cunoasteti-va afacerile si proiectele pe marginea carora negociati. Este vital sa cunoateti toate aspectele care vor decide succesul unei sesiune de negociere, aspectele referitoare la propriul dvs proiect, suma la care sunteti dispus sa coborati, compromisurile pe care le puteti accepta, marja la care negocierile vor fi considerate adevarate reusite.
3. Fiti gata sa parasiti sesiunea de negocieri. Aici incep lucrurile sa devina mai dure. Un negociator care nu da impresia ca este disperat sa incheie o intelegere are mai multe sanse sa obtina preturi mai bune, conditii favorabile in urma unei sesiuni de negocieri. Pastrati un aer calm, rezervat, ramaneti precaut si nu sariti pe primul pret pe care oponentul dvs vi-l arunca pe masa de discutii.
Per total, negocierile de succes au loc atunci cand suntem pregatiti pentru anumite schimbari ce pot avea loc in afacerile noastre. Stim la ce sa ne asteptam din partea celor cu care vom negocia. Stim care sunt motivatiile celui cu care vom negocia, asteptarile sale, modul lui de a ne aborda si de a ne determina sa ii acceptam ofertele, stim daca este pus sub presiune si cat de urgent trebuie sa se incheie o sesiune de negocieri pentru el si pentru noi insine.
Autor: Maria Nicutar
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Mai2016
Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive
de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri.
Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Pachet promotional Colectia Idei de Afaceri de Succes
- → Joaca-te inteligent cu copilul tau! Fise distractive si educationale
- → Revista Idei de Afaceri - peste 500 idei de afaceri profitabile
- → Afaceri la cheie - Cum sa faci bani din propria ta plantatie de Paulownia
- → Feng Shui - afacerea care iti aduce bani multi si energii pozitive
- → 5 idei de afaceri de top si un voucher CADOU
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Propriul meu plan de afaceri - plan de afaceri model!
- → Afaceri la cheie - Pasiune si afacere - cultivarea trandafirilor
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
Comentarii0 comentarii