Inca de la implementarea GDPR si in Romania, o multime de companii si-au pus problema cum vor pune in practica aceasta directiva si, mai ales, cum vor putea sa tina pasul cu diversele modificari care intervin - pentru ca aici vorbim despre parte legala, care se schimba foarte...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Idei de afaceriAfaceri cu vin - Vindem 500.000 de sticle de vin pe an!
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
28455
05-Mai-2009
4.79
din 7 voturi
din 7 voturi
RATING UTILIZATORI
Idei de afaceri: Vindem 500.000 de sticle de vin pe an!
Se poate incepe o afacere de 2,5 milioane de euro pe an pornind de la zero? Raspunsul e simplu: da.
O dovedeste firma Prier CD Invest Ltd., una dintre companiile de top din Romania in domeniul productiei si exportului de vinuri. In urma cu zece ani livra prima comanda, de cateva zeci de sticle de vin, unui restaurant de cartier din Bucuresti.
.jpg)
LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici
- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!
>> Click AICI <<
Astazi are propriile marci inregistrate, se mandreste cu clienti ca Selgros, Carrefour, Cora, Billa, Mega-image etc., importa vinuri de origine din Franta, Spania, Portugalia, Australia, Germania, Italia, Georgia si exporta vinuri similare din Romania in S.U.A., Singapore, Israel, Costa Rica, Austria si chiar in Franta.
Se poate spune ca Prier genereaza un nou curent de opinie in ceea ce priveste prezentarea si consumul vinului de calitate. Care este povestea acestui succes in afaceri?
Cum ajungi distribuitor de vinuri
Cristian Iancu, manager: "Afacerea a aparut din motive pecuniare, in atmosfera de entuziasm din primii ani de dupa '89. Eram cinci oameni, cu specializari dintre cele mai diferite - un actor, un inginer textilist, un economist, un specialist in calculatoare si eu - inginerul mecanic care lipsea.
Si ne-am gandit sa facem ceva, pentru ca nici unul nu era multumit de slujba lui de atunci. Nu aveam absolut nici o experienta in viticultura, in schimb tatal unuia dintre noi lucra la crama din Bohotin a unei celebre unitati de vinificatie, Vinia Iasi. Si de aici a aparut si ideea afacerii: distribuitori de vinuri.
Schema era simpla - luam vinuri de la cramele cunoscute si le vindeam pe piata autohtona, catre hoteluri si restaurante. Managerii cramelor inca mai erau ancorati intr-o mentalitate de stat si nu faceau nimic din punct de vedere al marketingului, asteptau in continuare sa vina clientii la ei si sa planga pe la poarta dupa marfa.
Pe de alta parte, nici restaurantele nu o duceau prea bine: se desfiintasera depozitele unde trebuia sa te duci cu pachetul de tigari ca sa te aprovizionezi si pentru ei a fost un mare avantaj sa le vina cineva la usa cu vinurile. |
Tatal lui Catalin ne-a fost de mare ajutor: el ne-a facilitat relatia cu cramele si nu a trebuit, astfel, sa platim vinurile pe loc (atunci, in 1994, producatorii se fereau de tepe si practicau vanzarile cu banul jos), in plus el ne-a invatat cam cum ar trebui sa ne facem treaba.
La inceput acopeream doar piata din Bucuresti si era suficient, pentru ca nu exista restaurant care sa comande mai putin de 120 de sticle, cam o data pe saptamana. Mergeam pe stocuri mici, ca sa le putem vinde rapid si sa ne incasam si banii, apoi am mai venit si noi cu niste banuti, am mai inchiriat o masina - asa ne-am descurcat."
Afaceri cu Carrefour si Selgros
"Incepand de prin '99, piata HORECA a intrat insa in declin, ca volum al vanzarilor de vinuri. Restaurante cu dever ajunsesera sa vanda 10 sticle pe zi, cand altadata 60 de sticle era minimum. Cauza? Poate faptul ca in acest domeniu aparusera tot felul de neprofesionisti, care nu stiau sa-si faca treaba - fotbalisti, politicieni - care s-au trezit peste noapte cu bani si s-au gandit sa-si deschida carciumi.
Foarte multi, de altfel, au si disparut de pe piata. Asa ca ne-am dus catre retail. Tocmai venisera marii operatori, lanturile de cash & carry, si am descoperit ca e mai profitabil sa vinzi catre acestia decat sa vinzi din usa in usa. Nu mai usor, doar mai profitabil. Intre timp facusem si o mutare inspirata - ne transformasem din distribuitori in negocianti pe piata vinurilor, aceasta insemnand ca produceam propriile noastre vinuri.
Nu mai cumparam soiuri impuse de crame, ci faceam noi propriile retete, in functie de informatiile pe care le primeam de pe piata, despre ce doresc consumatorii. Am facut aceasta mutare fiindca, in general, cramele lucrau greoi: vroiau sa le iei marfa din poarta, sa le dai banul inainte, de multe ori nu aveau sticle, dopuri s.a.m.d.
Transformandu-ne in negocianti, am dezvoltat propriile noastre branduri, am importat sticle, dopuri, practic nu mai depindeam de sincopele cramelor. Cu lanturile de retail a fost mai greu sub alt aspect - ele trag mult de tine din punct de vedere financiar: la orice locatie noua vor buget de deschidere, marfa de raft, buget de marketing, o gramada de bani.
Ca sa bagi un produs la ei pe raft iti trebuie cod de bare, astfel incat produsul sa poata intra pe lista lor, ori asta te costa. Ca sa patrundem la toti acesti clienti mari am cheltuit peste 100.000 de euro."
2,5 milioane de euro, cu 20 de oameni
"In '97-'98, la apogeul activitatii noastre ca distribuitori, vindeam cam 1.100.000 de sticle pe an, dar cand trageam linie profitul de-abia se vedea. Dupa ce ne-am repozitionat si am inceput sa vindem doar vinurile noastre, numarul de sticle a scazut la 400.000-500.000, in schimb am devenit multumiti de castig.
Cifra de afaceri e acum undeva pe la 2,5 milioane de euro pe an si foarte important mi se pare faptul ca toate astea le realizam cu o echipa de 20 de oameni, nu mai multi. Si fiecare poate indeplini oricand sarcini care, in mod normal, nu ii revin lui.
Firma s-a dezvoltat strict pe baza muncii oamenilor. Legat de dezvoltare, am deschis si un magazin (sub emblema Vinexpert), care n-a fost un boom, cu rezultate financiare imediate, dar care a constituit un mijloc de exprimare foarte bun. A venit apoi si al doilea magazin, iar acum vreo doi-trei ani am devenit si importatori: Australia, Germania, Portugalia, Franta, aducand vinuri deosebite, curiozitati, dar si tarii, cognac etc."
Nemultumiri
"Am platit la taxe catre stat de ne-am cocosat si nu avem si nici nu am avut niciodata vreo datorie. Tot ce-am avut de dat am dat, dar statul nu ne-a dat noua nimic. Zero! De aceea eu nici nu numesc aceste plati taxe, ci dijme.
Taxa este cand tu platesti statului german si statul german iti ofera un climat concurential normal, o piata careia sa i te adresezi, o protectie sociala pentru oamenii tai, pregatire de specialitate, o oarecare siguranta pentru ziua de maine. Statul roman nu face nimic, de fapt cred ca nici nu prea stie ce si cum sa faca.
Si astfel, neexistand un program economic caruia sa i te subordonezi, e greu sa ghicesti cam cum ar trebui sa-ti faci treaba. Datorita proastei conduceri a avut si viticultura de suferit. Nici politicienii, dar nici oamenii de rand nu s-au gandit si au inceput sa taie paduri, sa sece lacuri, micro-climatul s-a distrus si-atunci au aparut ba precipitatii prea multe, ba seceta.
Sunt tot felul de factori care influenteaza calitatea vinului din pahar: conteaza si o bariera de copaci ca sa nu bata vantul prea tare si sa usuce via, conteaza si un mic lac pentru umiditate, mai apare o bacterie, un mucegai nobil - e o intreaga filozofie aici. Ma gandesc ca poate Uniunea Europeana va impune ea niste reguli clare."
"Prin 1998, s-au gandit guvernantii sa puna timbre pe gatul sticlei, prin care sa verifice ca producatorul plateste taxe. Masura asta a picat exact in perioada in care aveam un volum foarte mare pe distributie si a trebuit sa retragem tot de pe piata, sa trimitem sticlele producatorului ca sa le timbreze si sa le bagam din nou pe piata.
Cu costuri uriase pentru noi, daca ne gandim fie si numai la cheltuielile de transport. Am pierdut exact lunile noiembrie-decembrie, cand vinul se vinde foarte bine. Practic, guvernantii de-atunci ne-au luat vanzarile cele mai bune din an."
Alte articole despre afaceri cu vinuri:
Wine bar - o altfel de afacere cu vinuri, degustari si socializare
Infiintarea unei crame
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 4.79 din 7 voturiArticole conexe
16 Mar2023
Dropshipping: ce inseamna si cum poti incepe o astfel de afacere
Ideea conform careia, pentru a-ti deschide o afacere, este nevoie mai intai sa economisesti nu mai este de actualitate. Afacerile de tip e-commerce si dropshipping ne demonstreaza ca poti porni o afacere rapid, usor si fara sa apelezi la resurse financiare...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
28 Oct2022
3 tipuri de investitii pe care sa le faci pentru o afacere profitabila
Fie ca esti un antreprenor la inceput de drum, fie ca ai deja experienta in tainele antreprenoriatului, este important sa cunosti metodele eficiente prin care iti poti dezvolta afacerea. Iti prezentam 3 tipuri de investitii pe care le poti face pentru ca afacerea ta sa devina cat mai...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Mar2017
Finantare pentru afaceri prin Programul Start-up Nation. Cand incep inscrierile
de Alina Constantinescu Secretarul de stat in Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, Ilan Laufer, a anuntat ca aplicatia pentru depunerea proiectelor prin programul Start-Up Nation va fi deschisa in 2 mai. Potrivit acestuia, aplicatia va fi deschisa pentru o perioada de 30 de zile, timp in care se...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → 5 oportunitati directe de a obtine sanatate, frumusete, performante si o viata implinita
- → Afaceri la cheie - toaletarea cateilor si pisicilor
- → Afaceri la cheie - Descopera comoara din pivnita - ciupercile Pleurotus!
- → Afaceri la cheie - Cresterea albinelor
- → Pachet promotional Colectia Idei de Afaceri de Succes
- → Agricultura ecologica. Cultivarea de legume in sistem ecologic
- → Top 33 cele mai tari idei de afaceri dupa orele de serviciu
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Biblia Antreprenorului sau Cum sa devii milionar peste noapte
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
Comentarii0 comentarii