.jpg)
Hai sa vedem. Direct
marketing-ul e dus de mult fiindca lumea nu isi mai deschide corespondenta. E-mail
marketing-ul e si el fumat ca avem casutele pline si suntem satui de aceleasi mesaje.
Telemarketing-ul e si mai dus si listele de abonati pe care ii putem contacta se micsoreaza cu fiecare...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Editorial7 semne ca ai devenit un zombie al vanzarilor
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
11426
14-Iun-2011
Atunci cand nu reusim sa dormim suficiente ore intr-o noapte, obisnuim sa spunem ca ne simtim ca un zombie. Ei bine, exista si profesionisti ai vanzarilor care ajung la un moment dat sa adopte acelasi comportament de zombie atunci cand vine vorba de ceea ce fac. 5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
1. Uiti sa mai pui intrebarile care ti-ar aduce raspunsuri esentiale.
Dureaza mai mult sa pui astfel de intrebari asa ca preferi sa iti petreci timpul vorbind despre produsele tale. In afara de asta, esti convins ca cei chestionati nu vor spune adevarul in legatura cu produsele asa ca preferi sa sari peste aceasta etapa.
2. Faci presupuneri mult prea rapide cu privire la potentialii clienti.
"Au refuzat data trecuta asa ca nu o sa ii sun nici azi" sau "Nu-si pot permite produsul nostru". Presupunerile sunt nocive pentru vanzari asa ca trebuie sa le eviti.
3. Folosesti aceeasi prezentare, indiferent de client.
Prezentarea produsului tau functioneaza foarte bine, de ce sa o schimbi? A functionat si pana acum la fel de bine si, mai mult decat atat, nu s-a plans nimeni. Si, in plus, iti reduci singur sansele de vanzari cu 20%. Ce zici de asta?
4. Faci adesea referiri la "vremurile vechi si bune".
Da, nimic nu se compara cu vremurile bune in care ieseai cu potentialul client la masa si incheiati intelegerea. Si totusi, ai putea sa dai niste telefoane si azi si sa-ti atingi targetul.
5. Nu cauti sa intelegi cu exactitate.
Potentialii tai clienti nu exprima intotdeauna foarte bine ceea ce gandesc, dar pentru tine nu conteaza pentru ca tu intelegi tot ceea ce iti spun.
6. Nu ghicesti care sunt indiciile ascunse.
Multi oameni spun un lucru, dar vor sa transmita cu totul altceva. Daca nu reusesti sa vezi dincolo de aparente, ratezi multe oportunitati de a vinde.
7. Scoti la inaintare cel mai nou si cel mai bine vandut produs
Am facut cu totii asta. Un nou produs a fost lansat cu surle si trambite asa ca acum sugerezi doar acelasi produs tuturor magazinelor si clientilor tai chiar daca nu li se potriveste in toate cazurile. Dar macar vor afla despre el, nu?
Astfel de ironii fine sunt menite sa iti directioneze actiunile catre strategii de vanzare aplicate si innoite in mod periodic deoarece clientii se schimba, isi modifica preferintele, iar piata este in continua miscare. Daca tii cont de toate aceste lucruri, succesul vanzarilor nu va intarzia sa apara.
Autor: Mihaela Pascu
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
07 Mar2011
Cum sa faci marketing viral cu ajutorul content-ului
de Liliana Constantin
Patru sfaturi pentru a-ti publica propriile articole.
Ai auzit de marketingul articolelor? Este un tip de content marketing in care companiile scriu articole scurte referitoare la domeniul lor de activitate, le distribuie pe piata si le pun la dispozitia diferitelor...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
04 Mai2010
Marketingul muzical - o metoda inedita de a atrage clientii
de Codruta Mitrana
Cum ai vrea sa sune marca ta? Stiai ca muzica are un impact puternic asupra clientilor tai? Asocierea brandului pe care doresti sa il dezvolti, cu o melodie, te poate ajuta foarte mult in promovarea afacerii la radio sau in spatii publice in care sunt amplasate...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
22 Apr2010
Marketingul trebuie sa se imbine cu vanzarile
de Ema Davidescu
Materialele reusite de marketing scad costurile de vanzare, astfel ca investitia in marketing poate fi una eficienta. Noua ta afacerea are deja o echipa de vanzari si instrumente de marketing de care poti fi mandru?
Daca nu, trebuie sa inveti sa creezi instrumente care cresc...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Afaceri la cheie: ferma de vipere - una dintre cele mai tentate afaceri!
- → 5 oportunitati directe de a obtine sanatate, frumusete, performante si o viata implinita
- → O colectie impresionanta de idei de afaceri!
- → Idei de afaceri cu amenajari interioare pentru birouri si locuinte
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri la cheie - Ferma piscicola in sistem familial
- → Top 27 cele mai profitabile afaceri la cheie
- → Afaceri de succes in 2016 - firma de catering!
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza
Comentarii0 comentarii