Marketingul trebuie sa se imbine cu vanzarile

Materialele reusite de marketing scad costurile de vanzare, astfel ca investitia in marketing poate fi una eficienta. Noua ta afacerea are deja o echipa de vanzari si instrumente de marketing de care poti fi mandru?
Daca nu, trebuie sa inveti sa creezi instrumente care cresc vanzarile si care motiveaza consumatorii sa cumpere.

Asa cum costumul pe care il porti la intalnirile pretentioase de afaceri influenteaza impresia partenerilor, la fel si instrumentele tale trebuie sa faca impresie buna: atat prima data, dar si cu urmatoarele ocazii.

LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici

- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!

>> Click AICI <<

Sporeste vanzarile cu ajutorul marketingului.

Exista o diferenta mare intre vanzari si marketing. Vanzarile cuprind toate contactele interpersonale, incluzand intalniri, telefoane, e-mail-uri si networking. Pe de alta parte, tacticile de marketing implica mailing-ul sau publicitatea radio.

Marketingul s-a inventat pentru a ajuta vanzarile, putand reduce costurile de achizitie ale clientului tau, fata de situatia cand vanzarile nu ar fi influentate de marketing. Gandeste-te: cat te-ar costa, atat bani cat si timp, daca ai incerca sa prezinti 500 de oferte, incercand sa le vinzi pe fiecare separat?

Acum poti compara asta cu bugetul solicitat pentru a trimite o oferta la aceleasi 500 persoane. Tactica de marketing ar costa semnificativ mai putin, ar consuma timp mai putin, va produce comenzi si va transmite un mesaj care sa transforme oferta si intentia clientului intr-o decizie de cumparare. Vanzarile si marketingul lucreaza impreuna, asa ca ai nevoie de instrumente care sa se combine intre ele si de tactici potrivite pentru o campanie reusita.

Gandeste ca un consumator.

De fiecare data cand vor citi o oferta, materialele tale promotionale ar trebui sa trasmita mesajul si brandul companiei. Ce fel de imagine vrei sa creezi pentru afacerea ta? Care vor fi clientii tai cei mai importanti? Ce beneficii vor astepta sa aiba in urma colaborarii cu tine? Raspunzand la aceste intrebari-cheie, te va ajuta sa alegi totul de la culori, tipul de hartie pentru identificare vizuala, pana la texte si sloganul companiei tale.

Foarte multi antreprenori gresesc atunci cand creaza imaginea, mesajul si brandul companiei, bazandu-se pe ceea ce le place lor. Insa ar trebui sa analizeze gusturile si preferintele clientilor pentru ca materielele sa aiba succes. Pentru a ajunge pe drumul cel bun, organizeaza intalniri cu membrii publicului tinta si prezinta-le cateva branduri diferite, obtinand astfel de la ei, idei pentru crearea unei imagini corecte pentru compania ta. Testeaza culori, designuri, sloganuri, ba chiar numele produselor. Apoi foloseste-te de feedback-ul primit din partea lor pentru a-ti crea familia de instrumente de marketing.

Atinge punctele sensibile ale potentialilor clienti

 
Fa o lista cu aceste puncte-cheie, cu care crezi ca vei sensibiliza potentialii cumparatori si cu instrumentele de care ai nevoie pentru a facilita atingerea lor. De exemplu, lista ta ar trebui sa includa cel putin urmatoarele:

• O carte de vizita pentru networking
• O scrisoare prin care clientii pot raspunde
• O brosura si o scrisoare pe mail cu numerele de telefon
• E-mail-uri pentru fidelizarea clientilor
• O prezentare de vanzari in Power Point
• Oferte de vanzare printate
• Un mesaj cuprinzator al vanzarilor

Pune pe hartie un plan cu tacticile de marketing care te pot ajuta sa iti maresti numarul de clienti, ai grija de identitatea vizuala a companiei si pozitioneaz-o corect in fiecare campanie. De exemplu, poti sprijini eforturile de vanzare prin  mail direct catre clienti, cauta modalitati de promovare si pastreaza o baza de date cu datele clientilor.

Aceasta familie de vanzari legata de instrumente si tactici de marketing vor determina cu succes clientii sa faca parte din cercul tau de vanzari. De asemenea, ei vor fi multumiti si vor influenta la randul lor alti potentiali clienti sa cumpere.