Astazi, un magazin de succes nu mai este doar un spatiu tranzactional, ci a devenit un punct de experienta, un loc unde clientii vin pentru interactiune, consultanta si o conexiune umana pe care online-ul nu o poate oferi. Concurenta nu se mai seteaza doar la nivel de pret, ci la nivel de...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Afaceri profitabileStrategia din spatele vanzarilor de succes
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
17447
01-Oct-2011
Vanzarile reprezinta una dintre cele mai mari surse de dificultati pe care orice afaceri le intampina. Vrem sa vindem cat mai mult, catre cat mai multi clienti, cat mai frecvent si cu eforturi cat mai mici. In acest sens, avem nevoie de o strategie bine pusa la punct, o strategie care sa ne ajute sa ne indeplinim obiectivele pe care ni le-am propus. Iata o abordare strategica a modului in care vanzarile au loc cu adevarat.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Vanzarile si actul strategic de planificare a vanzarilor sunt elemente pe care le putem privi din doua mari perspective: viziunea centrata pe companie si viziunea centrata pe audienta sa.
Pe de o parte, companiile tind sa isi faca serviciile, produsele si brandul ca tot unitar cat mai cunoscut, cat mai popular. Isi prezinta angajatii si membrii managementului, testimoniale si viziuni, principii si valori la care adera. Aceasta este viziunea centrata pe companie, pe brandul de care discutam.
Pe de alta parte avem viziunea centrata pe audienta unei companii, unui brand. In acest context, reprezentantii unei companii se concentreaza pe delimitarea cat mai clara a audientei careia se adreseaza, pe nevoile si dorintele lor specifice cu care se confrunta, pe solutiile pe care le pot oferi si masura in care acestea se vor dovedi viabile si de lunga durata.
Reprezentantii companiei vor veni cu informatii folositoare, isi vor proiecta o imagine de expert in domeniu pentru brandul lor, vor veni cu promotii, gratuitati si oferte speciale. Aici discutam in mod real despre o abordare exteriorizanta a intregilor aspecte ale companiei catre audienta pe care aceasta o vizeaza.
Ambele abordari sunt vitale si trebuie utilizate intr-o masura perfect adecvata pietei si situatiei in care aceasta se gaseste. Va trebui sa luati in calcul tipul produselor si serviciilor pe care le detineti in portofoliu si sa stabiliti care este nivelul disponibilitatii clientilor dvs de a oferi feedback si de a-si duce deciziile de achizitionare la un moment dat, in anumite situatii bine delimitate.
Autor:Nicutar Maria
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
30 Oct2015
2 idei de afaceri profitabile si cu cei mai fideli clienti
de Afacerilacheie.net
Cred ca nu te mai indoiesti ca cei mai buni si cei mai fideli clienti sunt copiii! Sunt acei clienti cu "sponsori" care rareori vor spune "nu": parintii.
Ca urmare, o afacere care vizeaza productia, vanzarea de produse sau serviciile pentru copii sunt unele dintre cele mai...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
10 Aug2015
3 tipuri de afaceri ale caror vanzari au crescut cu 4,8% in ultimile 6 luni
de Afacerilacheie.net
Potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS), volumul cifrei de afaceri pentru comertul cu amanuntul, cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete, a crescut in primele sase luni cu 4,8% ca serie bruta fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Afacerile din comertul cu...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
04 Nov2014
O afacere cu contracte grase si clienti importanti - Headhuntingul
de Silviu-marian Banila
„Headhunter”, acest „vanator de capete” n-are nimic in comun cu triburile de canibali din Amazon, ci urmareste gasirea unor indivizi capabili pentru functii inalte.
In tara noastra, densitatea de headhunteri pe metru patrat pare a fi in crestere, in ciuda crizei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri de succes in 2016 - firma de catering!
- → Afaceri la cheie - Crescatoria ECO de gaini pentru oua si carne
- → Afaceri la cheie - Cresterea albinelor
- → Cum sa faci bani de acasa? Idei de afaceri profitabile
- → Afaceri la cheie - Descopera comoara din pivnita - ciupercile Pleurotus!
- → Joaca-te inteligent cu copilul tau! Fise distractive si educationale
- → 5 idei de afaceri de top si un voucher CADOU
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → Secretele ingrijirii celor mai deosebite si pretentioase flori de apartament si gradina!
Comentarii0 comentarii