O afacere pe termen lung, in care profitul poate ajunge la 40 la suta - ceasuri personalizate pentru promotii si protocol

Mihai Ionescu a infiintat, cu multi ani in urma,  prima firma romaneasca de asamblare si inscriptionare a ceasurilor de mana. 
 

Echipamentele necesare le-a achizitionat din Elvetia, cu ajutorul unor prieteni, iar secretele lumii afacerilor le-a descoperit treptat, de unul singur, pe masura ce a fost nevoit sa treaca peste dificultatile specifice oricarui inceput. 
 

Practicarea unor preturi de doua ori mai mici decat cele ale importatorilor pare a fi cheia dezvoltarii afacerii, astfel incat firma "Master Board" a ajuns sa solutioneze peste 1.000 de cereri lunar, cu un profit maxim de 40%.

 

Cat de profitabila este afacerea?

 

"Capacitatea de inscriptionare a echipamentelor pe care le folosim este de aproape 1.000 de ceasuri / zi, dar niciodata pana in prezent nu am avut o comanda care sa ne suprasolicite.

In functie de scopul pentru care au fost facute, cererile variaza de la 50 de bucati pentru obiectele de protocol, pana la 1.200 de exemplare pentru campaniile promotionale.

Evident ca, atunci cand comenzile sunt mai mari, rentabilitatea afacerii creste si poate ajunge la 40%. In orice caz, productia de ceasuri de mana personalizate este o afacere pe termen lung, in care investitia initiala se recupereaza in 5 – 6 ani, in conditii economice normale."

Ce fel de ceasuri solicita clientii?

   

"Comenzile cele mai frecvente sunt pentru campaniile de publicitate si pentru cadouri oferite cu diferite ocazii sau aniversari. In functie de fondurile disponibile, clientii aleg un ceas mai ieftin, in scop promotional, sau unul mai scump, cu un mecanism performant, pentru protocol.

Carcasele pot fi de plastic, metalice, antisoc, antimagnetice sau subacvatice, dar mecanismul este cel care da adevarata valoare. Astfel, exista ceasuri de plastic, de 8$ bucata, care au aproape toate componentele din plastic si o durata de viata de 4 - 5 ani, ceasuri de metal, de 25$ bucata, care functioneaza bine aproximativ 10 - 15 ani.

Mai exista ceasuri care au in interiorul mecanismului safire sau rubine, ceea ce face ca valoarea si durata lor de viata sa fie foarte mare. In general, clientii solicita exemplarele mai ieftine, din plastic sau metal.”

 

Sfarsitul anului reprezinta punctul maxim al vanzarilor

 

“Ceasurile personalizate fac parte din categoria obiectelor promotionale si de protocol, alaturi de brichete, pixuri si agende inscriptionate, asadar, este firesc ca vanzarile sa fie mai mari in perioada sarbatorilor si sa scada vara, cand oamenii sunt in vacanta.

De asemenea, din punct de vedere teoretic, comenzile sunt mai mari in cazul unor aniversari sau cu ocazia unor evenimente deosebite, de interes larg. 
 

Afacerea noastra s-a dezvoltat in mod progresiv, deoarece suntem inca la inceput, dar ne asteptam ca punctul maxim al vanzarilor sa fie perioada de sfarsit de an. In plus, pe masura ce devenim tot mai cunoscuti, firme din toata tara incep sa includa ceasurile de mana in campaniile lor de publicitate.”

 

Factori de succes

 

1. Alegerea personalului – reprezinta cheia succesului acestei afaceri. Un specialist in producerea de ceasuri se formeaza intr-un interval mare de timp, aproximativ 20 de ani de experienta si cursuri de perfectionare.

Este recomandabil sa lucrati cu persoane cunoscute, in care sa puteti avea incredere, deoarece si cea mai mica neregula in procesul de productie poate cauza esecul dumneavoastra ca intreprinzator. In plus, daca angajatii se cunosc si au mai lucrat impreuna, aveti mari sanse sa formati o echipa foarte buna.
 

2. Adoptarea de strategii pentru reducerea cheltuielilor – avantajul dumneavoastra, ca producator, este ca nu conteaza amplasamentul firmei, ci imaginea pe care reusiti sa o creati pe piata. Pentru ca procesul de productie sa se desfasoare normal, aveti nevoie de o hala de 300 m2, in care sa plasati utilajele. In cazul in care alegeti un loc la periferia orasului, veti plati o chirie mai mica, iar rentabilitatea afacerii va creste. 
 

3. Creativitatea – in momentul in care ai mereu idei noi si reusesti sa faci ceva deosebit, succesul este garantat in proportie de 51%.

Descoperirea unei nise profitabile trebuie, insa, aparata cu profesionalism si multa munca. Specializarea intr-un anumit domeniu reprezinta o solutie pentru a va face clienti fideli si constanti.
 

4. Publicitatea eficienta – mijloacele de promovare trebuie alese cu foarte mare atentie, astfel incat sa acoperiti un segment cat mai mare de piata, eventual la nivel national.

De asemenea, indiferent daca apelati la agenti publicitari sau la serviciile unei firme de specialitate, trebuie sa va definiti foarte bine publicul-tinta, pentru ca mesajul dumneavoastra sa ajunga direct la cei interesati.