Cea mai simpla afacere posibila - aplicarea de folii de protectie

 

Decolorarea textilelor in vitrinele magazinelor, radiatia deranjanta a soarelui, priviri indiscrete prin fereastra - iata numai trei motive pentru care s-a gasit o solutie: aplicarea pe geamuri a unor folii de protectie.

In plus, specialistii sunt de parere ca o data cu diminuarea stratului de ozon necesitatea protectiei cu folii va creste. 

Unele firme s-au specializat in acest domeniu si ofera servicii de calitate, lipind pe geamurile magazinelor, birourilor sau caselor particulare folii cu un inalt grad de eficienta.

Din ce in ce mai multi clienti recunosc avantajul acestei tehnologii care deriva din rezultatele cercetarilor pentru programe aplicate la navetele spatiale.
 

Cu un capital de stat relativ redus si putin talent mestesugaresc, intreprinzatorii pot intra pe aceasta piata cu un potential inca nebanuit.

Articolul de fata va ajuta sa va faceti o vedere de ansamblu asupra afacerii.

Foliile anti-ultraviolete absorb 98-100% din radiatiile solare. Ultravioletele afecteaza substantele cu care sunt colorate hainele, punand in miscare o reactie fotochimica care duce la matuirea stofei. Cu ajutorul unei folii combinate (contra ultravioletelor si contra razelor de caldura) se obtine o protectie de 30-55%.

Alte tipuri de folii utillizate sunt cele care reduc efectul nociv al reflectiei luminii (luminozitatea excesiva deranjeaza si impiedica lucrul normal la calculator) si cele reflectorizante (in multe cazuri se doreste un paravan contra privirilor din exterior).

Si in acest al doilea caz exista doua tipuri de folii: cele care permit privirea numai dinauntru si cele care o blocheaza in ambele directii.

 

Patru factori importanti de castig in afaceri cu folii de protectie
 

Castigul depinde in mod esential de patru factori:
 

1. Publicitatea. Problema bransei o reprezinta faptul ca foliile si avantajele utilizarii lor sunt relativ necunoscute publicului larg. Din acest motiv publicitatii ii revine un loc important. Doar o persoana bine informata poate deveni un potential client.
 

2. Calitatea prestatiei. O folie prost montata are ca efect distrugerea imaginii firmei, ca sa nu mai vorbim de pretentiile de despagubire pe care le pot ridica clientii. Un client inselat in asteptarile sale nu va mai recomanda nimanui sa-si puna folii pe geamuri.
 

3. Preturile. La calcularea pretului se va tine cont de concurenta si de rabaturile obtinute la achizitionarea marfii.
 

4. Zona de desfasurare a afacerii. O zona intinsa presupune costuri mai mari pentru deplasare. Scopul este ca la un drum sa rezolvati mai multe comenzi. Intreprinzatorii germani nu cer decontarea cheltuielilor de drum daca lungime drumului nu depaseste 40 km (dus).
 

Preturi speciale

Pentru operatiunile mai laborioase, adaugati la preturile de baza diverse cote suplimentare: 25% - la geamuri triunghiulare si rotunde, 12% - la suprafetele cu latura sub 50 cm.

Unii intreprinzatori cer o suma pentru fiecare km de drum parcurs. Este insa bine ca celor de pe o raza de 40 km sa nu le cereti nimic. In nici un caz nu veti taxa vizita preliminara.

Costul inchirierii unei schele (daca este cazul) il va suporta clientul. Cei ce platesc in 10 zile de la executie primesc o reducere de 3 %. In rest, cereti ca plata sa se faca in maximum 30 de zile. 

 

Atentie la garantiile pe care le acordati! Daca ati montat folia neglijent, veti fi obligat sa refaceti munca, caci garantia din contract trebuie respectata. In aceeasi situatie veti fi pus si daca materialul are defecte. Atunci insa rezolvati problema cu furnizorul, putandu-i cere o suma drept despagubire.

Pentru foliile montate afara este bine sa nu dati garantie mai mult de 3 ani. Pentru cele interioare - 5 ani. Motivul principal al diferentei consta in faptul ca cele exterioare nu rezista timp indelungat  la zgarieturi. 

 

9 sfaturi pentru castigarea clientelei - posibilitati multiple
 

1. Vizitarea clientilor potentiali. In relatia cu clientii se cere mult talent negustoresc si putere de convingere. Faceti dovada ca stapaniti bine domeniul. De exemplu, la textile se deosebesc 8 trepte de redare a naturaletii luminii. Treptele 1-3 sunt considerate de slaba calitate, ducand la o ingalbenire prematura a marfurilor expuse.

Treptele 7 si 8 reprezinta mai mult o exceptie si textilele din aceasta categorie ar rezista si fara folie. Putini comercianti de textile cunosc treptele de lumina ale marfurilor expuse si sunt speriati de efectele distrugatoare ale ingalbenirii. Daca patronul unui astfel de butic prezinta interes pentru foliile dumneavoastra ii lasati o mapa informativa.
 

2. Anunturile in ziare, pe internet;

3. Publicitatea directa (scrisori publicitare adresate comerciantilor, sticlarilor si arhitectilor);

4. Propaganda orala (statisticile arata ca 30% din noii clienti se obtin in acest mod);

5. Numele dat foliei. O denumire cum ar fi SUN - STOP este foarte sugestiva si ramane usor in memoria publicului. 

6. Oferirea unei mape informative. O asemenea mapa este foarte utila, pentru ca reuseste sa prezinte tot sortimentul de folii ce pot fi montate.

Explicati in cadrul ei avantajele ce rezida din aplicarea foliei. Neaparat faceti legatura intre tipurile de folie si locurile potrivite pentru montarea lor. Textul il scrieti singur, folosind informatii de la angrosisti.

7. Oferirea de carti de vizita;

8. Aparitia in uniforme a tuturor angajatilor
9. Realizarea unui site de prezentare a afacerii.
 

Inscriptionarea autovehiculului nu da rezultate, caci montarea de folii necesita explicatii ce nu pot fi redate pe un vehicul. Rezumati-va la a va trece doar numele si numarul de telefon al firmei.