Trucuri pentru ca reclamele tale sa atraga garantat clientii

 

Succesul oricarei actiuni publicitare, indiferent de cat de bine este actiunea respectiva conceputa, este amenintat de un anume "factor X".

Inainte de a defini acest factor, sa ne imaginam ca dvs. si intreg departamentul de marketing al firmei dvs. munciti cu entuziasm, fara a va dramui eforturile, pentru a realiza un material publicitar de efect, care sa va sporeasca vizibil cifra de afaceri. Dar dupa ce materialul e gata si-l lansati catre potentialii clienti, descoperiti cu ingrijorare ca rezultatul obtinut e mult sub asteptari.

 

Cum habar nu aveti ce s-a intamplat, cereti parerea celui mai bun specialist in advertising si acesta va confirma faptul ca, asa cum banuiati si dvs., materialul este bine realizat: headline-ul e reusit, textul e concis si convingator, fotografiile sunt sugestive…

Ca urmare, singura explicatie ar fi ca eforturile dvs. au fost zadarnicite de nemilosul si imprevizibilul factor "X". Acestor factor este inertia clientului! Pur si simplu, fara sa aiba vreun motiv anume, clientul nu va contacteaza, desi oferta dvs. il intereseaza!
 

Ati fi preferat ca specialistul in advertising sa va explice ca, de fapt, reclama dvs. e slabuta sau ca reclama e buna, dar ati plasat-o intr-un ziar nepotrivit, sau ca reclama e buna, ati plasat-o unde trebuia, dar pretul pe care l-ati cerut a fost prea mare.

Oricare dintre aceste variante vi s-ar parea cat de cat plauzibila. Dar cum sa inghititi faptul ca cineva, desi a gasit oferta dvs. foarte atragatoare, n-a catadicsit sa raspunda la ea… din inertie!

In general, revistele sunt cele care se confrunta cu aceasta problema atunci cand trimit scrisori abonatilor, pentru a-i convinge sa-si reinnoiasca abonamentul. Multi cititori nu si-l reinnoiesc, nu pentru ca revista nu le-ar fi pe plac, ci din cauza inertiei.
 

Cum se poate lupta impotriva factorului "X"? Unica solutie identificata deocamdata este sa oferiti un bonus pentru promptitudine, asta insemnand ca toti cei care comanda intr-un anumit interval de timp (sa zicem in urmatoarele 10 zile) primesc gratuit un… ceva.

Nu este o solutie noua, dar aplicand-o puteti descoperi ca, in functie de atractivitatea bonusului oferit, numarul comenzilor creste considerabil.
 

E posibil chiar ca acest bonus "pentru promptitudine" sa fie mai mult decat un stimul pentru potentialul client ca sa raspunda rapid la o oferta; poate fi stimulul ca sa raspunda, pur si simplu. Pentru ca un potential client care nu va contacteaza in termen de doua saptamani de cand a aflat de oferta dvs. mai mult ca sigur ca a uitat despre ce era vorba.