Fiecare proprietar de magazin online doreste sa creasca traficul si conversiile. Dar chiar si dupa ce ai implementat multiple strategii de marketing digital, exista provocari si ai nevoie sa incerci noi tehnici si idei legate de optimizarea afacerii.
In general,...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Marketing3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
1371
25-Mar-2016
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Si totusi, iata-ne ajunsi aici. Blogosfera si librariile sunt pline de ceea ce nu pot numi decat egocentrici fara scrupule cu strategii fermecatoare si o poveste inspiranta care sa pacaleasca proprietarii de mici intreprinderi sa-si verse banii lor castigati cu greu.
Si in timp ce niciun articol – sau carte – nu poate sa te invete sa fii un bun agent de vanzari, eu va pot impartasi niste perspective interesante si contraintuitive la care am ajuns dupa mult timp, incepand cu „asa da” si „asa nu” ale realizarii unei prezentari promotionale:
1. Vanzarile nu sunt un sprint, ci un maraton.
Vanzarea este un proces – de multe ori unul lung si asiduu. Cu cat e mai mare afacerea, cu atat dureaza mai mult si aveti mai multe hopuri de sarit.
De partea avantajoasa insa, o sa aveti mai mult timp sa va construiti o fundatie solida pentru o relatie de durata.
Daca doriti sa fiti dumneavoastra cel care castiga la sfarsit, nu insistati prea mult la inceput.
2. Intotdeauna vindeti ceva.
Chiar daca promovati un nou concept investitorilor, unui potential partener in afaceri sau conducerii o strategie riscanta, intotdeauna, intr-un fel sau altul, vindeti ceva.
Si daca nu sunteti constienti de acest lucru, nu o sa reusiti sa va asigurati sansa succesului. Adevarul este ca si agentii de vanzari petrec mai mult timp vanzand propriei companii decat clientilor lor.
3. Transformati „da”-ul in alegerea logica si emotionala.
Vanzarea este o abilitate de set. Bineinteles, tranzactia are loc eventual, dar marea majoritate a timpului cultivati o relatie, ascultand ca sa determinati care sunt nevoile clientului, sau construirea unei situatii favorabile unei investitii de timp si resurse sau un act de credinta. Daca va reuseste, a spue „da” devine alegerea logica si emotionala.
Articole despre vanzari :
→ Cum sa generezi mai multe vanzari in magazinul tau online?
→ 3 tipuri de afaceri ale caror vanzari au crescut cu 4,8% in ultimile 6 luni
→ Daca nu poti vinde, nu te obosi sa te gandesti la cum sa devii antreprenor
→ Afla 3 trucuri care te fac cel mai bun in vanzari!
→ Esential in afaceri - planificarea vanzarilor
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
07 Iun2018
6 practici de excelenta in vanzarile B2B
de Afaceri La Cheie Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
27 Iun2017
Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri
de Alina Constantinescu Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta.
Un program de conformare este un set de reguli,...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
27 Iun2016
5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari
de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta.
Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective.
Iata 5 sfaturi pentru...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → 9 afaceri la cheie profitabile in Romania cu produse naturale si culturi ecologice
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Agricultura ecologica. Cultivarea de legume in sistem ecologic
- → Afaceri la cheie - Cultivarea plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic
- → 10 cele mai accesibile afaceri care pot fi demarate la ora actuala in Romania!
- → Afaceri la cheie - Stand de sucuri naturale
- → Idei de afaceri cu amenajari interioare pentru birouri si locuinte
- → 10 afaceri la cheie cu fonduri europene, bazate pe agricultura ecologica
Comentarii0 comentarii