Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Marketing2 greseli in vanzari - Esti prea increzator in dorinta interlocutorului de a-ti cumpara produsul
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
2911
28-Ian-2015
1. O greseala comuna care are loc in timpul primei conversatii cu un potential client este sa fii prea sigur ca acesta este pregatit sa cumpere de la tine. 5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Multi dintre antreprenorii foarte dornici de a vinde spun lucruri precum, „Am auzit ca esti in cautarea produsului nostru” sau, „Am auzit ca iti doresti sa schimbi furnizorul de servicii.”
Asadar, nu te arata prea increzator. Daca clientul simte ca iti numeri deja banii, acesta va crede ca nu esti dispus sa ii asculti nevoile.
2. Supraestimezi calitatea produsului tau
Indiferent de cat de bun poate fi produsul tau, nici un produs si nici un furnizor de servicii nu este perfect.
Nici o companie nu poate insemna totul pentru toata lumea. Foarte multi tineri antreprenori fac greseala de a se gandi ca au creat cel mai de succes „lucru nou” de la inventarea presei scrise pana in prezent, fiind convinsi ca oameni din toate colturile lumii isi doresc sa achizitioneze acel produs.
In timp ce este important sa fii increzator si entuziast cu privire la compania pentru care lucrezi, este de asemenea important sa fii obiectiv in legatura cu ceea ce nu poate oferi produsul, solutia sau serviciul respectiv.
Nu toti clientii se vor potrivi perfect afacerii tale, si asta este un lucru bun. O calitate esentiala a unui agent de vanzari de succes este sa dezvolte si sa inteleaga un anumit segment de clienti potrivit pentru ceea ce vinde el.
Daca evaluezi gresit limitarile produsului, iti vei pierde credibilitatea in fata clientilor. Este mai bine sa te concentrezi exact asupra a ceea ce poate sa faca produsul tau, care este segmentul de clienti vizat si ce beneficii poti oferi clientului astfel incat acesta sa salveze timp si bani.
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
27 Iun2017
Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri
de Alina Constantinescu Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta.
Un program de conformare este un set de reguli,...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
27 Iun2016
5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari
de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta.
Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective.
Iata 5 sfaturi pentru...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
16 Mai2016
Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale
de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri.
Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra.
De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Afaceri la cheie - toaletarea cateilor si pisicilor
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → Afaceri la cheie - Cultivarea ciupercilor Champignon
- → 10 cele mai accesibile afaceri care pot fi demarate la ora actuala in Romania!
- → O colectie impresionanta de idei de afaceri!
- → Afaceri la cheie - OFERTA SPECIALA pentru fermieri si producatori agricoli
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Franciza - primul pas catre succesul afacerii tale. Fa-l acum!
- → Biblia Antreprenorului sau Cum sa devii milionar peste noapte
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
Comentarii0 comentarii