Cand vorbim despre succesul unei afaceri, ne gandim adesea la strategii de marketing grandioase, la vanzari record sau la parteneriate cheie. Totusi, in spatele cortinei, realitatea de zi cu zi a unui antreprenor sau a unui manager se loveste de aspecte mult mai pamantesti: logistica.
Modul in...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementIn afaceri ...NU faceti aceste 17 greseli!
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
5416
05-Ian-2013
Exista un adevar simplu: cel mai important lucru intr-o afacere este sa ai clienti.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Conteaza mai putin cat de eficient sau de ieftin crezi tu ca este produsul sau serviciul tau; daca nu exista cineva dispus sa iti dea bani pentru el, se cheama ca alergi dupa cai verzi pe pereti.
Iar pentru a avea clienti trebuie sa-ti faci cunoscuta oferta. Intrebarea care se pune este "Cum iti faci cunoscuta oferta?"
1. ...considera ca produsul lor ar trebui sa fie in fiecare casa si sunt convinsi ca toata lumea il va cumpara.
Ca urmare, ii pun un pret accesibil oricui. Dar, pentru a-si acoperi costurile si a obtine un profit, ar fi necesar ca, intr-adevar, absolut toata lumea sa cumpere produsul! Nu realizeaza cat de stupida e aceasta strategie.
2. ...cumpara un spatiu publicitar sau demareaza o campanie de promovare, dar nici prin cap nu le trece sa calculeze cate comenzi ar trebui sa primeasca pentru a acoperi macar costurile acestor actiuni.
3. ...orgoliul propriu ii face sa considere ca produsul lor e unul de lux, cand acesta e, de fapt, o zdreanta.
4. ...pentru a tine evidenta clientilor, se incapataneaza sa cumpere echipamente de ultima ora, adevarate bijuterii tehnologice, cand pentru nevoile lor ar fi suficient ceva de 10 ori mai ieftin.
5. ...vorbesc despre ei pe pagini intregi, dar neglijeaza ca trebuie sa-i faca o oferta clientului pentru ca acesta sa aiba la ce sa raspunda.
6. ...considera ca
7. ...invita oamenii sa ia legatura cu ei pentru a afla mai multe informatii, dar nu au aceste informatii.
8. ...au mai multe informatii, dar le expediaza sau comunica potentialului client abia peste trei luni.
9. ...vor sa aiba vanzari barosane si, daca cineva face o comanda mai putin consistenta, se comporta atat de gretos incat cumparatorul respectiv nu mai apeleaza in viata lui la firma lor. Si le mai spune si altora ce a patit.
10. ...propun servicii pe care nu le pot indeplini.
11. ...confunda vanzarile cu profitul.
12. ...presupun ca orice client are acelasi nivel de trai, aceeasi educatie si aceeasi viziune despre viata ca si ei.
13. ...produsul lor are o trasatura oarecare, pe care nimeni nu da doi bani, dar ei se indragostesc de trasatura respectiva si bat apa in piua desprea ea, ignorand principala functiune a produsului.
14. ...cand cumpara spatiu publicitar undeva, nu se gandesc ca, de fapt, cumpara rezultatele pe care le va avea respectiva reclama si nu 50 sau 100 de cmp de ziar. Se arunca la prima publicatie care are tarife mai mici, fara sa tina cont de tirajul ei (sau numarul de vizitatori pe site) si de
15. ...refuza cu indarjire schimbarea modului lor de lucru, chiar daca avantajele pe care le-ar obtine sunt evidente. Le spui ca pot economisi x lei la fiecare expediere sau ca stii un mijloc de promovare de trei ori mai ieftin si mai eficient – nu sunt interesati.
16. ...au convingerea stupida ca, din moment ce ei platesc o reclama, oamenii sunt obligati sa o citeasca.
17 ...n-ar apela pentru nimic in lume la un profesionist al reclamei! Vor sa le faca ei pe toate.
Oamenii obisnuiti invata din propriile greseli; oamenii destepti invata din greselile altora.
Iata si un TOP 35 greseli antreprenoriale ce pot declansa esecul afacerii tale! Afla CUM SA LE EVITI!
Autor: Daniela Zugravescu
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
11 Dec2025
Logistica invizibila: cum micile detalii de ambalare si organizare iti pot eficientiza afacerea
27 Nov2023
Magia impachetarii: cum sa-ti uimesti clientii cu ambalaje deosebite pentru cadouri
Detii un magazin si vrei sa faci o impresie placuta clientilor tai prin modul in care impachetezi produsele pe care acestia le comanda spre a fi daruite persoanelor dragi?
Poate ca ti se pare un detaliu minor, dar este foarte important modul de...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
23 Mai2016
Cum stabiliti preturile si care este profitul pe care il puteti obtine
de Teo Manole
In stabilirea preturilor, daca obtineti costuri de productie mult mai mici decat ale concurentei, atunci adaosul nu poate fi prea mare pentru a va mentine pozitia pe piata.
Spre exemplu, esenta strategiei low-cost este reducerea costurilor cu obtinerea produselor si serviciilor.
Totusi,...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
20 Mai2016
Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora
de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016.
"Daca am creiona profilul...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Top 27 cele mai profitabile afaceri la cheie
- → 9 afaceri la cheie profitabile in Romania cu produse naturale si culturi ecologice
- → Secretele ingrijirii celor mai deosebite si pretentioase flori de apartament si gradina!
- → Afaceri la cheie - Castiga independenta financiara cu o Ferma de raci!
- → Afaceri la cheie - Cultivarea catinei
- → O afacere cu produse cosmetice 100% naturale la tine acasa
- → Afaceri la cheie - toaletarea cateilor si pisicilor
- → Propriul meu plan de afaceri - plan de afaceri model!
- → Joaca-te inteligent cu copilul tau! Fise distractive si educationale
- → Afaceri la cheie - Cultivarea plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic
Comentarii0 comentarii