In stabilirea preturilor, daca obtineti costuri de productie mult mai mici decat ale concurentei, atunci adaosul nu poate fi prea mare pentru a va mentine pozitia pe piata.
Spre exemplu, esenta strategiei low-cost este reducerea costurilor cu obtinerea produselor si serviciilor.
Totusi,...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementIn afaceri ...NU faceti aceste 17 greseli!
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Exista un adevar simplu: cel mai important lucru intr-o afacere este sa ai clienti.
Conteaza mai putin cat de eficient sau de ieftin crezi tu ca este produsul sau serviciul tau; daca nu exista cineva dispus sa iti dea bani pentru el, se cheama ca alergi dupa cai verzi pe pereti.
Iar pentru a avea clienti trebuie sa-ti faci cunoscuta oferta. Intrebarea care se pune este "Cum iti faci cunoscuta oferta?", pentru ca unii intreprinzatori "reusesc" sa rateze complet actiunile de promovare a produsului/servicului lor. Si asta deoarece....
Afacerea anului: Cultura de sofran
Afla secretele cultivarii si utilizarii
celui mai scump condiment din lume
>> Click AICI <<
1. ...considera ca produsul lor ar trebui sa fie in fiecare casa si sunt convinsi ca toata lumea il va cumpara.
Ca urmare, ii pun un pret accesibil oricui. Dar, pentru a-si acoperi costurile si a obtine un profit, ar fi necesar ca, intr-adevar, absolut toata lumea sa cumpere produsul! Nu realizeaza cat de stupida e aceasta strategie.
2. ...cumpara un spatiu publicitar sau demareaza o campanie de promovare, dar nici prin cap nu le trece sa calculeze cate comenzi ar trebui sa primeasca pentru a acoperi macar costurile acestor actiuni.
3. ...orgoliul propriu ii face sa considere ca produsul lor e unul de lux, cand acesta e, de fapt, o zdreanta.
4. ...pentru a tine evidenta clientilor, se incapataneaza sa cumpere echipamente de ultima ora, adevarate bijuterii tehnologice, cand pentru nevoile lor ar fi suficient ceva de 10 ori mai ieftin.
5. ...vorbesc despre ei pe pagini intregi, dar neglijeaza ca trebuie sa-i faca o oferta clientului pentru ca acesta sa aiba la ce sa raspunda.
6. ...considera ca "Ceea ce vrem noi sa spunem..." este de o importanta capitala si ignora dorintele si nevoile clientului.
7. ...invita oamenii sa ia legatura cu ei pentru a afla mai multe informatii, dar nu au aceste informatii.
8. ...au mai multe informatii, dar le expediaza sau comunica potentialului client abia peste trei luni.
9. ...vor sa aiba vanzari barosane si, daca cineva face o comanda mai putin consistenta, se comporta atat de gretos incat cumparatorul respectiv nu mai apeleaza in viata lui la firma lor. Si le mai spune si altora ce a patit.
10. ...propun servicii pe care nu le pot indeplini.
11. ...confunda vanzarile cu profitul.
12. ...presupun ca orice client are acelasi nivel de trai, aceeasi educatie si aceeasi viziune despre viata ca si ei.
13. ...produsul lor are o trasatura oarecare, pe care nimeni nu da doi bani, dar ei se indragostesc de trasatura respectiva si bat apa in piua desprea ea, ignorand principala functiune a produsului.
14. ...cand cumpara spatiu publicitar undeva, nu se gandesc ca, de fapt, cumpara rezultatele pe care le va avea respectiva reclama si nu 50 sau 100 de cmp de ziar. Se arunca la prima publicatie care are tarife mai mici, fara sa tina cont de tirajul ei (sau numarul de vizitatori pe site) si de
15. ...refuza cu indarjire schimbarea modului lor de lucru, chiar daca avantajele pe care le-ar obtine sunt evidente. Le spui ca pot economisi x lei la fiecare expediere sau ca stii un mijloc de promovare de trei ori mai ieftin si mai eficient – nu sunt interesati.
16. ...au convingerea stupida ca, din moment ce ei platesc o reclama, oamenii sunt obligati sa o citeasca.
17 ...n-ar apela pentru nimic in lume la un profesionist al reclamei! Vor sa le faca ei pe toate.
Oamenii obisnuiti invata din propriile greseli; oamenii destepti invata din greselile altora.
Iata si un TOP 35 greseli antreprenoriale ce pot declansa esecul afacerii tale! Afla CUM SA LE EVITI!
Autor: Daniela Zugravescu
Conteaza mai putin cat de eficient sau de ieftin crezi tu ca este produsul sau serviciul tau; daca nu exista cineva dispus sa iti dea bani pentru el, se cheama ca alergi dupa cai verzi pe pereti.
Iar pentru a avea clienti trebuie sa-ti faci cunoscuta oferta. Intrebarea care se pune este "Cum iti faci cunoscuta oferta?"
Afacerea anului: Cultura de sofran
Afla secretele cultivarii si utilizarii
celui mai scump condiment din lume
>> Click AICI <<
1. ...considera ca produsul lor ar trebui sa fie in fiecare casa si sunt convinsi ca toata lumea il va cumpara.
Ca urmare, ii pun un pret accesibil oricui. Dar, pentru a-si acoperi costurile si a obtine un profit, ar fi necesar ca, intr-adevar, absolut toata lumea sa cumpere produsul! Nu realizeaza cat de stupida e aceasta strategie.
2. ...cumpara un spatiu publicitar sau demareaza o campanie de promovare, dar nici prin cap nu le trece sa calculeze cate comenzi ar trebui sa primeasca pentru a acoperi macar costurile acestor actiuni.
3. ...orgoliul propriu ii face sa considere ca produsul lor e unul de lux, cand acesta e, de fapt, o zdreanta.
4. ...pentru a tine evidenta clientilor, se incapataneaza sa cumpere echipamente de ultima ora, adevarate bijuterii tehnologice, cand pentru nevoile lor ar fi suficient ceva de 10 ori mai ieftin.
5. ...vorbesc despre ei pe pagini intregi, dar neglijeaza ca trebuie sa-i faca o oferta clientului pentru ca acesta sa aiba la ce sa raspunda.
6. ...considera ca
7. ...invita oamenii sa ia legatura cu ei pentru a afla mai multe informatii, dar nu au aceste informatii.
8. ...au mai multe informatii, dar le expediaza sau comunica potentialului client abia peste trei luni.
9. ...vor sa aiba vanzari barosane si, daca cineva face o comanda mai putin consistenta, se comporta atat de gretos incat cumparatorul respectiv nu mai apeleaza in viata lui la firma lor. Si le mai spune si altora ce a patit.
10. ...propun servicii pe care nu le pot indeplini.
11. ...confunda vanzarile cu profitul.
12. ...presupun ca orice client are acelasi nivel de trai, aceeasi educatie si aceeasi viziune despre viata ca si ei.
13. ...produsul lor are o trasatura oarecare, pe care nimeni nu da doi bani, dar ei se indragostesc de trasatura respectiva si bat apa in piua desprea ea, ignorand principala functiune a produsului.
14. ...cand cumpara spatiu publicitar undeva, nu se gandesc ca, de fapt, cumpara rezultatele pe care le va avea respectiva reclama si nu 50 sau 100 de cmp de ziar. Se arunca la prima publicatie care are tarife mai mici, fara sa tina cont de tirajul ei (sau numarul de vizitatori pe site) si de
15. ...refuza cu indarjire schimbarea modului lor de lucru, chiar daca avantajele pe care le-ar obtine sunt evidente. Le spui ca pot economisi x lei la fiecare expediere sau ca stii un mijloc de promovare de trei ori mai ieftin si mai eficient – nu sunt interesati.
16. ...au convingerea stupida ca, din moment ce ei platesc o reclama, oamenii sunt obligati sa o citeasca.
17 ...n-ar apela pentru nimic in lume la un profesionist al reclamei! Vor sa le faca ei pe toate.
Oamenii obisnuiti invata din propriile greseli; oamenii destepti invata din greselile altora.
Iata si un TOP 35 greseli antreprenoriale ce pot declansa esecul afacerii tale! Afla CUM SA LE EVITI!
Autor: Daniela Zugravescu
Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
23 Mai2016
Cum stabiliti preturile si care este profitul pe care il puteti obtine
de Teo Manole
20 Mai2016
Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora
de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016.
"Daca am creiona profilul...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
25 Apr2016
Cum sa-ti dezvolti afacerea pe baza relatiilor personale
de Dragos Craciun
Persoanele care dezvolta relatii puternice cu oamenii din jur au mai multe sanse sa creeze afaceri de succes.
Astfel, pentru a va atinge obiectivele personale si profesionale si pentru a va dezvolta afacerile trebuie sa va inconjurati de oamenii potriviti.
Spre exemplu, reteaua strategica,...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
31 Mar2016
4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii
de Anca Raileanu Orice afacere se bazeaza pe numarul si fidelitatea clientilor. Da, vorba aceea, “cum ii cresti, asa ii ai”?
Iata 4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii pentru a avea profit!
1. Cunoaste-ti clientul si potentialul client
Cand iti cunosti clientul ideal mai bine...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Joaca-te inteligent cu copilul tau! Fise distractive si educationale
- → Agricultura ecologica. Cultivarea de legume in sistem ecologic
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → Franciza - primul pas catre succesul afacerii tale. Fa-l acum!
- → Afaceri la cheie - Firma de organizare evenimente
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Afaceri la cheie - Pasiune si afacere - cultivarea trandafirilor
- → Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza
- → Afaceri la cheie - Descopera comoara din pivnita - ciupercile Pleurotus!
- → Biblia Antreprenorului sau Cum sa devii milionar peste noapte
Comentarii0 comentarii