Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
de
2849 02-Mar-2015


5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Previziunea vanzarilor este un proces important pentru cele mai multe afaceri, iar cei care estimeaza cifrele apropiate de realitate pot obtine avantaje importante in fata concurentilor.

Urmeza aceste 3 sfaturi utile pentru planificarea vanzarilor!

1. Realizeaza simulari
O regula importanta este sa realizezi simulari ale vanzarilor pentru a vedea care este impactul asupra afacerii.

Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<

Pentru a face acest lucru, primul pas este sa definesti cateva scenarii. Poti varia 2 elemente: volumul vanzarilor si pretul de vanzare.

Un exemplu de scenariu optimist este cel in care volumul si preturile cresc, unul neutru este cel in care acestea raman stabile, iar unul pesimist se poate materializa cand volumul, pretul sau amandoua scad in perioada pentru care faci planificarea.

In functie de valoarea acestor factori, poti vedea cum variaza urmatoarele aspecte ale afacerii: cifra de afaceri, profitul, cota de piata.

Al doilea pas este sa te gandesti la un plan de actiune. De exemplu, ce faci in situatia in care vanzarile scad cu 20% sau cand preturile se reduc cu 10%?
  • Iti poti asuma pierderile?
  • Exista alte piete mai active unde poti vinde produsele intr-un mod mai atractiv?
  • De asemenea, poti face fata unei cresteri de 30% a vanzarilor?
  • Ai capacitatea de productie necesara sau trebuie sa realizezi investitii suplimentare?
  • Dispui de stocuri suficiente pentru a face fata cresterii cererii?
Astfel, simularile te ajuta sa nu fii luat prin surprindere atunci cand conditiile pietei se modifica. O viteza de reactie rapida este esentiala si iti ofera un avantaj in fata competitorilor.

2. Implica persoanele relevante
Este indicat sa nu faci planificarea singur, ci sa implici oameni relevanti care te pot ajuta. Printre aceste persoane se pot numara colegi cu experienta in vanzari, cei care intra in contact direct cu clientii, cei informati cu privire la evolutia pietei.

Acesti oameni iti pot furniza informatii vitale pe care nu le gasesti in alte parte. Apoi, este important sa integrezi aceste informatii in previziunile tale.

3. Gandeste-te la un plan de actiune
Atunci cand ai gata documentul cu cifrele de vanzari pentru perioada urmatoare nu inseamna ca sarcina ta s-a terminat aici. O alta componenta importanta a previziunii vanzarilor este planul de actiune, caile de actiune pentru a atinge cifrele prevazute.

Este indicat sa agreezi impreuna cu echipa cateva modalitati prin care poti ajunge la cifrele pe care ti le-ai propus. Iata cateva intrebari:
  • Sunt necesare investitii suplimentare de marketing?
  • Ai suficienti/prea multi angajati?
  • Cum masori volumul vanzarilor in fiecare luna?
  • Esti destul de flexibil astfel incat sa te acomodezi la fluctuatii importante ale vanzarilor?
Teo Manole

Tags: vanzariplanificarea vanzarilorafaceriafacerepreviziune vanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor! 3 sfaturi valoroase
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe
1321 Management
26 Mai2016

Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci

de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica. De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
Citeste mai departe
1091 Management
24 Mai2016

Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive

de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri. Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
Citeste mai departe
1317 Management
20 Mai2016

Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora

de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016. "Daca am creiona profilul...
Citeste mai departe
1340 Management

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022 . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

Sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016