Entuziasmul inceperii unei afaceri este contagios. Ai ideea, ai produsul si esti gata sa cuceresti piata. Insa, pe masura ce comenzile incep sa vina, multi antreprenori se lovesc de un zid invizibil: dezorganizarea. Ceea ce la inceput parea gestionabil – cateva cutii intr-un colt si un teanc...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementCum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor! 3 sfaturi valoroase
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
3373
02-Mar-2015
Previziunea vanzarilor este un proces important pentru cele mai multe afaceri, iar cei care estimeaza cifrele apropiate de realitate pot obtine avantaje importante in fata concurentilor.5
din 2 voturi
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Urmeza aceste 3 sfaturi utile pentru planificarea vanzarilor!
1. Realizeaza simulari
O regula importanta este sa realizezi simulari ale vanzarilor pentru a vedea care este impactul asupra afacerii.
Pentru a face acest lucru, primul pas este sa definesti cateva scenarii. Poti varia 2 elemente: volumul vanzarilor si pretul de vanzare.
Un exemplu de scenariu optimist este cel in care volumul si preturile cresc, unul neutru este cel in care acestea raman stabile, iar unul pesimist se poate materializa cand volumul, pretul sau amandoua scad in perioada pentru care faci planificarea.
In functie de valoarea acestor factori, poti vedea cum variaza urmatoarele aspecte ale afacerii: cifra de afaceri, profitul, cota de piata.
Al doilea pas este sa te gandesti la un plan de actiune. De exemplu, ce faci in situatia in care vanzarile scad cu 20% sau cand preturile se reduc cu 10%?
- Iti poti asuma pierderile?
- Exista alte piete mai active unde poti vinde produsele intr-un mod mai atractiv?
- De asemenea, poti face fata unei cresteri de 30% a vanzarilor?
- Ai capacitatea de productie necesara sau trebuie sa realizezi investitii suplimentare?
- Dispui de stocuri suficiente pentru a face fata cresterii cererii?
2. Implica persoanele relevante
Este indicat sa nu faci planificarea singur, ci sa implici oameni relevanti care te pot ajuta. Printre aceste persoane se pot numara colegi cu experienta in vanzari, cei care intra in contact direct cu clientii, cei informati cu privire la evolutia pietei.
Acesti oameni iti pot furniza informatii vitale pe care nu le gasesti in alte parte. Apoi, este important sa integrezi aceste informatii in previziunile tale.
3. Gandeste-te la un plan de actiune
Atunci cand ai gata documentul cu cifrele de vanzari pentru perioada urmatoare nu inseamna ca sarcina ta s-a terminat aici. O alta componenta importanta a previziunii vanzarilor este planul de actiune, caile de actiune pentru a atinge cifrele prevazute.
Este indicat sa agreezi impreuna cu echipa cateva modalitati prin care poti ajunge la cifrele pe care ti le-ai propus. Iata cateva intrebari:
- Sunt necesare investitii suplimentare de marketing?
- Ai suficienti/prea multi angajati?
- Cum masori volumul vanzarilor in fiecare luna?
- Esti destul de flexibil astfel incat sa te acomodezi la fluctuatii importante ale vanzarilor?
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 2 voturiArticole conexe
11 Dec2025
Logistica invizibila: cum micile detalii de ambalare si organizare iti pot eficientiza afacerea
Cand vorbim despre succesul unei afaceri, ne gandim adesea la strategii de marketing grandioase, la vanzari record sau la parteneriate cheie. Totusi, in spatele cortinei, realitatea de zi cu zi a unui antreprenor sau a unui manager se loveste de aspecte mult mai pamantesti: logistica.
Modul in...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → 5 oportunitati directe de a obtine sanatate, frumusete, performante si o viata implinita
- → Afaceri la cheie - Pasiune si afacere - cultivarea trandafirilor
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → Afaceri la cheie - Profit de 3.000 de euro pe luna cu o covrigarie
- → Idei de afaceri cu amenajari interioare pentru birouri si locuinte
- → 5 idei de afaceri de top si un voucher CADOU
- → Afaceri la cheie - Crescatoria ECO de gaini pentru oua si carne
- → Afaceri la cheie - toaletarea cateilor si pisicilor
- → Franciza - primul pas catre succesul afacerii tale. Fa-l acum!
Comentarii0 comentarii