Afacerilacheie.NET
Lansarea unui proiect antreprenorial este un proces complex care depaseste simpla existenta a unei idei inovatoare. In piata dinamica de astazi, succesul nu este garantat doar de entuziasm, ci mai ales de capacitatea fondatorului de a organiza eficient fiecare etapa, de la viziunea initiala pana la...
→ Citeste mai departe
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
11669
06-Oct-2011
Negocierile sunt unele dintre cele mai dificile aspecte ale afacerilor pentru multi antreprenori si manageri responsabili de mersul lor. Multi prefera sa isi angajeze brokeri negociatori, brokeri specializati in arta negocierilor. De ce sunt atat de dificile negocierile, totusi? Un motiv principal este cel ca multi oameni nu constientizeaza faptul ca de pe urma unei negocieri trebuie sa existe castiguri reale pentru ambele parti implicate.5
din 1 vot
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
In mod real, negocierile pornesc din dorinta fiecarei parti de a castiga ceva, de a obtine rezultate favorabile intr-o anumita directie in afacerile lor. Vrem sa ne vindem afacerile cat inca ne mai putem extrage suma de bani pe care i-am investit. Vrem sa lansam un produs si avem nevoie de o agentie de advertising care sa perceapa un pret pe care sa ni-l permitem cu bugetul pe care il avem disponibil. Lista continua si orice aspect poate deveni subiectul negocierilor.
Aceasta este si una dintre marile frumuseti ale afacerilor:orice poate fi negociat si, in mare masura, ar trebui sa fie supus negocierilor pentru o crestere a ROI-ului (Return On Investment), pentru o mai mare profitabilitate in afaceri.
Negocierile inteligente pornesc ca majoritatea proiectelor din mediul business de la munca de documentare, de cercetare. Multi nu pun un accent corect pe acest aspect si au mult de pierdut. Trebuie sa detineti toate informatiile de care aveti nevoie pentru a finaliza negocieri profitabile.
Incepand cu situatia in care se gaseste interlocutorul dvs, urgenta care il preseaza sa incheie negocierile, personalitatea si preferintele sale, istoricul sau in materie de negocieri si finalizand cu situatia in care va aflati chiar dvs, negocierile trebuie sa cuprinda o imagine de ansamblu si introspectii profunde care sa directioneze negocierile pe calea potrivita.
Per total, negocierile inteligente se bazeaza pe 3 aspecte generale:obiectivele dvs, obiectivele partii cu care veti duce negocierile si suma de solutii care reprezinta intregul act de negociere. Aceste solutii trebuie sa fie deopotriva optime atat pentru dvs, cat si pentru interlocutorul dvs.
Unul dintre cele mai mari secrete in negocieri este sa detineti abilitatea de a privi in mod obiectiv subiectul negocierilor si de a privi problema din punctul de vedere al interlocutorului dvs.
Astfel, puteti veni cu solutiile care sa va avantajeze in mod sigur si care sa se regaseasca in lista de posibilitati ale interlocutorului dvs, care trebuie sa devina o persoana cu care sa colaborati, nu cu care sa va luptati.
Autor:Nicutar Maria
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
13 Mar2026
Vitrine frigorifice pentru afaceri la cheie in retail alimentar sau HoReCa
Intr-un magazin alimentar, o cofetarie sau un bistro modern, modul in care sunt prezentate produsele reci poate influenta direct decizia de cumparare. Clientii aleg adesea cu ochii, iar vitrinele frigorifice devin si instrumente de vanzare.
De la bauturi racoritoare si lactate pana la...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
15 Ian2026
Logistica micilor afaceri: cum sa iti organizezi spatiul pentru a creste productivitatea
Entuziasmul inceperii unei afaceri este contagios. Ai ideea, ai produsul si esti gata sa cuceresti piata. Insa, pe masura ce comenzile incep sa vina, multi antreprenori se lovesc de un zid invizibil: dezorganizarea. Ceea ce la inceput parea gestionabil – cateva cutii intr-un colt si un teanc...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
22 Oct2025
Pregatirea afacerii pentru sezonul rece: ce obligatii au angajatorii
de Afacerilacheie.net Pe masura ce calendarul ne anunta apropierea sezonului rece, managerii si antreprenorii trebuie sa isi indrepte atentia catre un set specific de provocari. Temperaturile scazute, conditiile meteorologice nefavorabile si zilele mai scurte nu afecteaza doar moralul angajatilor, ci si eficienta...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Afaceri la cheie - Cum sa deschizi o cafenea
- → Afaceri la cheie - Cultivarea ciupercilor Champignon
- → Idei de afaceri profitabile - ciupercarie
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
- → Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza
- → Cum sa faci bani de acasa? Idei de afaceri profitabile
- → Top 33 cele mai tari idei de afaceri dupa orele de serviciu
- → Afaceri la cheie - toaletarea cateilor si pisicilor
- → O colectie impresionanta de idei de afaceri!
Comentarii0 comentarii