Tehnologia continua sa avanseze intr-un ritm rapid, asa ca unele dintre aceste tendinte din marketingul digital sunt concentrate in jurul tehnologiei. Cu toate acestea exista si o directie impotriva cresterii digitalizarii si automatizarii interactiunilor intre marci si consumatori, dar pentru tot...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » MarketingCum sa fii malefic (si sa-ti mearga). 4 sfaturi 'malefice' in afaceri
Chris Nodder, expert din Seattle in comportamentul consumatorului este pregatit sa dezvaluie modurile in care companiile folosesc strategii „malefice“ pentru a-si inspiti clientii.
Evident ca nu este vorba despre a fi cu adevarat malefic, ci doar despre a intelege mai multe despre micile trucuri pe care le folosesc companiile atunci cand isi gandesc produsele si despre declicurile psihologice pe care acestea le actioneaza si care explica de ce functioneaza.
1. Lacomia
Transformarea lucrurilor mai complicate intr-un joc se adreseaza dorintei noastre innascute de a castiga si le face sa para mai distractive decat sunt de fapt.
Afacerea anului 2019: Cultura de sofran
Afla secretele cultivarii si utilizarii
celui mai scump condiment din lume
>> Click AICI <<
Nodder atrage atentia asupra faptului ca unele aplicatii pentru telefonul mobil folosesc aceasta tehnica pentru a pune clientii la treaba in interesul lor.
Unele aplicatii pentru GPS indica utilizatorilor sa foloseasca rute alternative pentru a colectiona puncte si insigne. Utilizatorii cred ca joaca un joc, dar de fapt ei verifica datele cartografice ale companiei GPS.
Lectia de invatat de aici:Mentineti un nivel ridicat de implicare a utilizatorilor!
2. Dorinta
Desi Nodder recunoaste ca poftele sunt greu de manipulat, el subliniaza importanta reciprocitatii si a utilizarii emotiilor pentru influentarea comportamentului.
El a dat propriul sau site drept exemplu: utilizatorii pot descarca de aici un capitol gratuit din cartea lui, Evil by Design (Malefic prin definitie – iunie 2013, Wiley).
Cand termina de citit fragmentul, imediat le apare o fereastra de Twitter cu un text gata scris care-i incurajeaza sa distribuie ce tocmai au citit pe retelele de socializare (si chiar sa cumpere cartea integrala).
Nodder sustine ca poftele pot transforma o simpla dorinta intr-un angajament real. Lectia de invatat de aici: Combateti logica!
3. Mania
Manipularea maniei poate trezi pasiuni si chiar rezolva anumite probleme. El da ca exemplu site-ul Glassdoor, unde oricine poate posta in mod anonim o evaluare a unui angajat actual sau din trecut.
Site-ul profita de mania exprimata in mod anonim pe internet si o canalizeaza in ceva constructiv si profitabil. Lectia de invatat de aici: Profitati de firile „aprinse“!
4. Imbuibarea
„Mai mult“ inseamna mai mult, nu? si cu totii putem avea multe de invatat de la modul in care compania start-up Humble Bumble profita de dorinta arzatoare a clientilor sai pentru mai mult.
Compania de jocuri electronice ofera pachete la pretul ales de utilizator, insa daca platesti mai mult decat pretul mediu curent castigi continut bonus exclusiv, ceea ce incurajeaza consumatorii sa plateasca din ce in ce mai mult pentru mult-doritul continut suplimentar.
Din fericire, o parte din profitul companiei este redirectionat catre caritate, deci puterile „malefice“ ale companiei sunt folosite macar partial intr-un scop nobil. Lectia de invatat de aici: Fa-i sa-si doreasca mai mult!
Autor: Catalin Chivu
- Necesitatea reclamei pentru dezvoltarea afacerii tale. Deci, ceeaza, reclama!
- 5 moduri prin care iti poti imbunatati rezultatele de marketing
- 7 mituri despre vanzari... de la Kelley Robertson
- Manipularea prin cuvant. Fii campion in marketing
- 7 strategii ale oamenilor de succes din vanzari
- Stiri afaceri
Evident ca nu este vorba despre a fi cu adevarat malefic, ci doar despre a intelege mai multe despre micile trucuri pe care le folosesc companiile atunci cand isi gandesc produsele si despre declicurile psihologice pe care acestea le actioneaza si care explica de ce functioneaza.
1. Lacomia
Transformarea lucrurilor mai complicate intr-un joc se adreseaza dorintei noastre innascute de a castiga si le face sa para mai distractive decat sunt de fapt.
Afacerea anului 2019: Cultura de sofran
Afla secretele cultivarii si utilizarii
celui mai scump condiment din lume
>> Click AICI <<
Nodder atrage atentia asupra faptului ca unele aplicatii pentru telefonul mobil folosesc aceasta tehnica pentru a pune clientii la treaba in interesul lor.
Unele aplicatii pentru GPS indica utilizatorilor sa foloseasca rute alternative pentru a colectiona puncte si insigne. Utilizatorii cred ca joaca un joc, dar de fapt ei verifica datele cartografice ale companiei GPS.
Lectia de invatat de aici:Mentineti un nivel ridicat de implicare a utilizatorilor!
2. Dorinta
Desi Nodder recunoaste ca poftele sunt greu de manipulat, el subliniaza importanta reciprocitatii si a utilizarii emotiilor pentru influentarea comportamentului.
El a dat propriul sau site drept exemplu: utilizatorii pot descarca de aici un capitol gratuit din cartea lui, Evil by Design (Malefic prin definitie – iunie 2013, Wiley).
Cand termina de citit fragmentul, imediat le apare o fereastra de Twitter cu un text gata scris care-i incurajeaza sa distribuie ce tocmai au citit pe retelele de socializare (si chiar sa cumpere cartea integrala).
Nodder sustine ca poftele pot transforma o simpla dorinta intr-un angajament real. Lectia de invatat de aici: Combateti logica!
3. Mania
Manipularea maniei poate trezi pasiuni si chiar rezolva anumite probleme. El da ca exemplu site-ul Glassdoor, unde oricine poate posta in mod anonim o evaluare a unui angajat actual sau din trecut.
Site-ul profita de mania exprimata in mod anonim pe internet si o canalizeaza in ceva constructiv si profitabil. Lectia de invatat de aici: Profitati de firile „aprinse“!
4. Imbuibarea
„Mai mult“ inseamna mai mult, nu? si cu totii putem avea multe de invatat de la modul in care compania start-up Humble Bumble profita de dorinta arzatoare a clientilor sai pentru mai mult.
Compania de jocuri electronice ofera pachete la pretul ales de utilizator, insa daca platesti mai mult decat pretul mediu curent castigi continut bonus exclusiv, ceea ce incurajeaza consumatorii sa plateasca din ce in ce mai mult pentru mult-doritul continut suplimentar.
Din fericire, o parte din profitul companiei este redirectionat catre caritate, deci puterile „malefice“ ale companiei sunt folosite macar partial intr-un scop nobil. Lectia de invatat de aici: Fa-i sa-si doreasca mai mult!
Autor: Catalin Chivu
- Necesitatea reclamei pentru dezvoltarea afacerii tale. Deci, ceeaza, reclama!
- 5 moduri prin care iti poti imbunatati rezultatele de marketing
- 7 mituri despre vanzari... de la Kelley Robertson
- Manipularea prin cuvant. Fii campion in marketing
- 7 strategii ale oamenilor de succes din vanzari
- Stiri afaceri
Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Votati articolul
Nota: 5 din 2 voturiArticole conexe
23 Ian2020
Cele mai importante 5 tendinte din marketingul digital in 2020
de Afaceri La Cheie
09 Iul2019
5 elemente care fac diferenta in strategia de marketing
de Afaceri La Cheie Este tot mai greu sa te faci auzit in mediul foarte zgomotos de business din Romania. Fiecare companie isi ”striga” ofertele si excelenta folosind din ce in ce mai multe canale. Tocmai de aceea sprijinirea strategiei de marketing prin cunoasterea metodelor de livrare relevanta si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
21 Nov2018
Trei tendinte de marketing pentru generarea cererii in 2019
de Afaceri La Cheie Rolul oricarui specialist in marketing este acela de a obtine cat mai multe leaduri (cereri) pentru business. Dar acest lucru nu este posibil fara o strategie de generare a cererii bine gandita. Numai atunci cand compania are o strategie corecta de generare a cererii se pot genera leaduri de...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
16 Oct2018
Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019
de Afaceri La Cheie Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de caz . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.
Citeste Raportul Special GRATUIT
AFACERI cu Profit in 2020. 7 Exemple si Studii de cazAdauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Agricultura ecologica. Cultivarea de legume in sistem ecologic
- → Afaceri la cheie - cresterea lipitorilor. Deschide-ti propria ferma de lipitori!
- → 5 oportunitati directe de a obtine sanatate, frumusete, performante si o viata implinita
- → Top 27 cele mai profitabile afaceri la cheie
- → Pachet promotional Colectia Idei de Afaceri de Succes
- → Afaceri la cheie - Cum sa deschizi o cafenea
- → Feng Shui - afacerea care iti aduce bani multi si energii pozitive
- → Afaceri la cheie - Cultivarea catinei
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri la cheie - Profit de 3.000 de euro pe luna cu o covrigarie
Comentarii0 comentarii