Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
de
3940 04-Mar-2014


5
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
Cel mai important lucru in publicitate este ca orice reclama pe care o lansati pe piata trebuie sa-si merite pretul.

Cu alte cuvinte, respectiva reclama trebuie sa conduca la o crestere a vanzarilor, astfel incat profitul pe care-l obtineti sa fie mai mare decat costul ei. Reclama trebuie sa fie o investitie, si nu o cheltuiala.
 
E-adevarat, cresterea vanzarilor ar putea fi adusa si de agentii de vanzari, care au avantajul ca prezenta lor nu poate fi ignorata de potentialii clienti, in timp ce o reclama poate fi foarte bine trecuta cu vederea.

Dar nu trebuie uitat ca agentii de vanzari pierd marea majoritate a timpului prospectand o piata mult mai larga decat cea vizata, fapt care nu se intampla in cazul reclamei – aceasta va putea fi studiata doar cei interesati cu adevarat de produsul/serviciul pe care-l promovati.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 


In plus, se ridica si problema costurilor: reclama e mai ieftina. Dar cum o faceti sa fie si eficienta? Raspunsul e simplu: respectand niste reguli simple. Iar prima dintre aceste reguli este ca, pentru a ajunge cu adevarat la tinta, o reclama are nevoie de un bun headline*.
 
*Headline-ul este acea propozitie sau fraza scrisa foarte vizibil, menita sa-i atraga atentia privitorului. Este primul element al reclamei cu care privitorul ia contact.
Business  1
In publicitate, headline-urile sunt asemenea titlurilor dintr-un ziar. Nimeni nu citeste un ziar in intregime – unii pot fi interesati de stirile financiare, altii de cele politice, sociale, sportive etc.

Exista pagini pe care unii oameni nu le parcurg niciodata, in timp ce pe altele le citesc in mod special. Fiecare alege ceea ce vrea sa citeasca si important este ca face aceasta alegere in functie de titlu.

Din acest motiv, alegerea titlurilor articolelor este o adevarata arta – ele trebuie sa ascunda si sa releveze in acelasi timp.

Un articol cu titlul 'Cele mai frumoase 50 de femei din lume vin la Bucuresti' va starni un interes crescut in randul cititorilor, dar acest interes ar scadea dramatic daca articolul (acelasi articol) s-ar intitula: 'Mitologie egipteana'.
 
La fel e si in publicitate. Totul incepe de la headline.

Daca el nu transmite un mesaj care sa-l faca pe cititor sa parcurga si restul reclamei, totul e pierdut – cititorul va ramane indiferent si va trece mai departe.

Pentru ca, daca in viata sociala oamenii pot fi fortati sa suporte discutii pe teme care nu ii intereseaza, atunci cand citesc ei au avantajul ca isi pot selecta subiectele.
 
Oamenii au cele mai diverse nevoi si exista multe produse care le pot satisface aceste nevoi, dar ei nu vor sti ca exact despre asta este vorba decat daca headline-ul reclamei este suficient de sugestiv (un rol foarte important il joaca si ilustratiile).
 
Reclamele necitite sunt cele care, la prima vedere, par sa nu le ofere nimic interesant. O pagina cu articole feminine nu va atrage atentia unui barbat, asa cum o reclama la produse de barbierit nu va starni interesul femeilor.

In cazul reclamelor la corsete, copii si barbatii nu vor fi deloc interesati. Reclamele la tigari nu ii intereseaza pe nefumatori, pe femei nu le intereseaza fotbalul, asa cum pe barbati nu ii intereseaza rujurile.

Si sa nu va ganditi ca milioanele de cititori vor parcurge in intregime reclama dvs. doar ca sa afle daca ii intereseaza sau nu produsele pe care le promovati. Ei vor decide pe loc, in functie de headline sau de ilustratii. Adresati-va, asadar, doar celor pe care ii vizati cu adevarat!
 
Reusita unei reclame consta in cat de bine atrage sectorul de cititori vizati. Reclame identice, dar cu headline-uri diferite au impact diferit asupra vanzarilor. 

Nu e ceva neobisnuit ca schimbarea headline-ului unei reclame sa atraga vanzari de 5-10 ori mai mari. Asadar, headline-urile trebuie comparate pana cand se stie sigur care dintre ele este cel mai eficace.

Pastrarea unei liste cu toate headline-urile folosite de o firma poate evidentia, prin compararea vanzarilor inregistrate, care dintre ele a avut cele mai bune rezultate.
 

Tags: reclamapublicitatemarketingheadlinevanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa creezi o reclama de succes?
Rating:
Nota: 5 din 3 voturi

Articole conexe

23 Ian2020

Cele mai importante 5 tendinte din marketingul digital in 2020

de Afaceri La Cheie
Tehnologia continua sa avanseze intr-un ritm rapid, asa ca unele dintre aceste tendinte din marketingul digital sunt concentrate in jurul tehnologiei. Cu toate acestea exista si o directie impotriva cresterii digitalizarii si automatizarii interactiunilor intre marci si consumatori, dar pentru tot...
Citeste mai departe
531 Marketing
09 Iul2019

5 elemente care fac diferenta in strategia de marketing

de Afaceri La Cheie
Este tot mai greu sa te faci auzit in mediul foarte zgomotos de business din Romania. Fiecare companie isi ”striga” ofertele si excelenta folosind din ce in ce mai multe canale. Tocmai de aceea sprijinirea strategiei de marketing prin cunoasterea metodelor de livrare relevanta si...
Citeste mai departe
276 Marketing
21 Nov2018

Trei tendinte de marketing pentru generarea cererii in 2019

de Afaceri La Cheie
Rolul oricarui specialist in marketing este acela de a obtine cat mai multe leaduri (cereri) pentru business. Dar acest lucru nu este posibil fara o strategie de generare a cererii bine gandita. Numai atunci cand compania are o strategie corecta de generare a cererii se pot genera leaduri de...
Citeste mai departe
339 Marketing
16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
406 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul 5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

Sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016