Afacerilacheie.NET
Fiecare proprietar de magazin online doreste sa creasca traficul si conversiile. Dar chiar si dupa ce ai implementat multiple strategii de marketing digital, exista provocari si ai nevoie sa incerci noi tehnici si idei legate de optimizarea afacerii.
In general,...
→ Citeste mai departe
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
4561
04-Mar-2014
Cel mai important lucru in publicitate este ca orice reclama pe care o lansati pe piata trebuie sa-si merite pretul.5
din 3 voturi
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
Cu alte cuvinte, respectiva reclama trebuie sa conduca la o crestere a vanzarilor, astfel incat profitul pe care-l obtineti sa fie mai mare decat costul ei. Reclama trebuie sa fie o investitie, si nu o cheltuiala.
E-adevarat, cresterea vanzarilor ar putea fi adusa si de agentii de vanzari, care au avantajul ca prezenta lor nu poate fi ignorata de potentialii clienti, in timp ce o reclama poate fi foarte bine trecuta cu vederea.
Dar nu trebuie uitat ca agentii de vanzari pierd marea majoritate a timpului prospectand o piata mult mai larga decat cea vizata, fapt care nu se intampla in cazul reclamei – aceasta va putea fi studiata doar cei interesati cu adevarat de produsul/serviciul pe care-l promovati.
In plus, se ridica si problema costurilor: reclama e mai ieftina. Dar cum o faceti sa fie si eficienta? Raspunsul e simplu: respectand niste reguli simple. Iar prima dintre aceste reguli este ca, pentru a ajunge cu adevarat la tinta, o reclama are nevoie de un bun headline*.
*Headline-ul este acea propozitie sau fraza scrisa foarte vizibil, menita sa-i atraga atentia privitorului. Este primul element al reclamei cu care privitorul ia contact.
In publicitate, headline-urile sunt asemenea titlurilor dintr-un ziar. Nimeni nu citeste un ziar in intregime – unii pot fi interesati de stirile financiare, altii de cele politice, sociale, sportive etc.
Exista pagini pe care unii oameni nu le parcurg niciodata, in timp ce pe altele le citesc in mod special. Fiecare alege ceea ce vrea sa citeasca si important este ca face aceasta alegere in functie de titlu.
Din acest motiv, alegerea titlurilor articolelor este o adevarata arta – ele trebuie sa ascunda si sa releveze in acelasi timp.
Un articol cu titlul 'Cele mai frumoase 50 de femei din lume vin la Bucuresti' va starni un interes crescut in randul cititorilor, dar acest interes ar scadea dramatic daca articolul (acelasi articol) s-ar intitula: 'Mitologie egipteana'.
La fel e si in publicitate. Totul incepe de la headline.
Daca el nu transmite un mesaj care sa-l faca pe cititor sa parcurga si restul reclamei, totul e pierdut – cititorul va ramane indiferent si va trece mai departe.
Pentru ca, daca in viata sociala oamenii pot fi fortati sa suporte discutii pe teme care nu ii intereseaza, atunci cand citesc ei au avantajul ca isi pot selecta subiectele.
Oamenii au cele mai diverse nevoi si exista multe produse care le pot satisface aceste nevoi, dar ei nu vor sti ca exact despre asta este vorba decat daca headline-ul reclamei este suficient de sugestiv (un rol foarte important il joaca si ilustratiile).
Reclamele necitite sunt cele care, la prima vedere, par sa nu le ofere nimic interesant. O pagina cu articole feminine nu va atrage atentia unui barbat, asa cum o reclama la produse de barbierit nu va starni interesul femeilor.
In cazul reclamelor la corsete, copii si barbatii nu vor fi deloc interesati. Reclamele la tigari nu ii intereseaza pe nefumatori, pe femei nu le intereseaza fotbalul, asa cum pe barbati nu ii intereseaza rujurile.
Si sa nu va ganditi ca milioanele de cititori vor parcurge in intregime reclama dvs. doar ca sa afle daca ii intereseaza sau nu produsele pe care le promovati. Ei vor decide pe loc, in functie de headline sau de ilustratii. Adresati-va, asadar, doar celor pe care ii vizati cu adevarat!
Reusita unei reclame consta in cat de bine atrage sectorul de cititori vizati. Reclame identice, dar cu headline-uri diferite au impact diferit asupra vanzarilor.
Nu e ceva neobisnuit ca schimbarea headline-ului unei reclame sa atraga vanzari de 5-10 ori mai mari. Asadar, headline-urile trebuie comparate pana cand se stie sigur care dintre ele este cel mai eficace.
Pastrarea unei liste cu toate headline-urile folosite de o firma poate evidentia, prin compararea vanzarilor inregistrate, care dintre ele a avut cele mai bune rezultate.
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 5 din 3 voturiArticole conexe
28 Sep2021
Cele mai importante tendinte din marketingul social media in acest an
de Idei De Afaceri
Platformele de comunicare sociala se dezvolta continuu si isi tot adauga functionalitati noi, ceea ce a dus la aparitia a noi tendinte privind marketingul afacerilor in aceste medii sociale. Aceste schimbari reprezinta o provocare serioasa pentru specialistii din domeniu, ce trebuie sa isi...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
23 Ian2020
Cele mai importante 5 tendinte din marketingul digital in 2020
de Afaceri La Cheie Tehnologia continua sa avanseze intr-un ritm rapid, asa ca unele dintre aceste tendinte din marketingul digital sunt concentrate in jurul tehnologiei. Cu toate acestea exista si o directie impotriva cresterii digitalizarii si automatizarii interactiunilor intre marci si consumatori, dar pentru tot...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
09 Iul2019
5 elemente care fac diferenta in strategia de marketing
de Afaceri La Cheie Este tot mai greu sa te faci auzit in mediul foarte zgomotos de business din Romania. Fiecare companie isi ”striga” ofertele si excelenta folosind din ce in ce mai multe canale. Tocmai de aceea sprijinirea strategiei de marketing prin cunoasterea metodelor de livrare relevanta si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Secretele ingrijirii celor mai deosebite si pretentioase flori de apartament si gradina!
- → Top cele mai profitabile 17 afaceri la cheie in agricultura
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Totul despre accesarea fondurilor UE pentru agricultura si zootehnie
- → Afaceri de succes in 2016 - firma de catering!
- → Cum sa faci bani de acasa? Idei de afaceri profitabile
- → Revista Idei de Afaceri - peste 500 idei de afaceri profitabile
- → Afaceri la cheie - Stand de sucuri naturale
- → Afaceri la cheie - Descopera comoara din pivnita - ciupercile Pleurotus!
- → Cresterea viermilor de matase
Comentarii0 comentarii