Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3773 02-Oct-2014


2.5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
 

Captarea atentiei este prima conditie pentru ca un mesaj publicitar sa fie citit si sa produca, eventual, efectul asteptat.

Studiile de specialitate au aratat ca destinatarul ia decizia de a o citi sau nu in primele 5 secunde, pe baza unor elemente pe care le sesizeaza inconstient.
Afla cum sa faci bani din propria ta Plantatie de Paulownia

O afacere cu investitii modeste,
aducatoare de castig consistent

Detalii aici>>

Totusi, cel mai mare impact pare sa-l aiba headline-ul sau fraza de debut, pentru care trebuie gasita una din variantele urmatoare:

provocatoare: Spuneti-mi un produs similar care sa coste atat de putin!
 
interogativa: Ati visat vreodata sa aveti un BMW personal?
 
personalizata: Dati-mi voie sa va povestesc cel mai groaznic moment din viata mea.
 
ofertanta: Capatati doua costume la pretul unuia singur!
 
magulitoare: Dvs. sunteti una dintre cele 93 de persoane special selectionate pentru aceasta oferta.
 
Care trebuie sa fie mesajul publicitar? 
 
Dupa ce i-ati captat destinatarului atentia, trebuie sa ii vorbiti de un interes al lui personal, de o nevoie de care el s-a izbit si pe care dvs. s-o amplificati.

Cea mai frecventa eroare care se face in aceasta privinta este legata de prejudecata ca trebuie sa-i vorbesti clientului de calitatile produsului oferit.
 
In realitate, omului trebuie sa-i vorbesti despre nevoile lui si despre ce avantaje va obtine acceptand oferta care i se face. Americanii stiu prea bine acest lucru, spre deosebire de majoritatea europenilor, care se incapataneaza sa centreze mesajul pe produsul ca atare. Legatura dintre produs si nevoia personala a clientului vizat este vitala pentru reusita promovarii acelui produs.
 
Atentie!
Mesajul publicitar construit din fraze abstracte si generalitati nu va face dvs. reclama, ci bransei, in general (si, implicit, concurentei). Pentru a fi eficient, mesajul trebuie sa vorbeasca despre avantajele specifice pe care le ofera produsul/serviciul dvs.

De pilda, daca sunteti proprietarul unei statii de spalat autoturisme, mesajul trebuie sa-l convinga pe viitorul client nu sa-si spele masina, in general, ci sa o faca folosind serviciile dvs.
 
Faceti comparatie cu alte produse similare, scotand in evidenta avantajele produsului dvs. Desigur, pentru a nu fi acuzat de concurenta neloiala, nu veti nominaliza niciodata produsele sau marcile concurente.

Puteti lua drept exemplu modul in care sunt prezentate diferitele marci de detergenti, cu referire la “un detergent obisnuit” sau “un alt detergent”, totdeauna anonim. Sau felul in care o societate care ofera servicii de telefonie. isi construieste mesajul sugerand faptul ca are o acoperire in teritoriu mult mai mare decat concurenta sa, in timp ce aceasta din urma se straduieste sa sublinieze ca, inainte de orice, calitatea semnalului sonor conteaza, capitol la care prima firma sta mai slab. 
 
A I D A - procesul  care conduce omul de la simpla observatie la actiune
 
Cele spuse pana acum ilustreaza de fapt intregul proces psihic care conduce omul de la simpla observatie la actiune, proces care poate fi condensat in urmatoarele patru litere: A I D A, adica in traducere:
 
captati-i cititorului Atentia;
starniti-i Interesul in propunerea pe care i-o faceti;
stimulati-i Dorinta de a beneficia de aceasta propunere;
cereti-i sa treaca la Actiune imediat.

Daca acest proces este urmat pas cu pas, aveti toate sansele sa-l determinati pe virtualul client sa va cumpere produsul.

Dar, atentie! Nu trebuie sa confundati aceste etape, deoarece puteti astfel sa urmati o cale minata de confuzii si erori.

Asa, de pilda, daca cineva ar putea fi interesat de ideea sa achizitioneze o barca pneumatica pentru pescuit, asta nu inseamna totodata ca are si dorinta de a cumpara acea barca si cu atat mai putin ca va declansa actiunea efectiva de a cumpara.
 

Tags: marketingmesaj publicitarpublicitatepromovareconcurenta


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum captezi atentia cititorului pentru reusita promovarii si care trebuie sa fie mesajul publicitar?
Rating:
Nota: 2.5 din 2 voturi

Articole conexe

23 Ian2020

Cele mai importante 5 tendinte din marketingul digital in 2020

de Afaceri La Cheie
Tehnologia continua sa avanseze intr-un ritm rapid, asa ca unele dintre aceste tendinte din marketingul digital sunt concentrate in jurul tehnologiei. Cu toate acestea exista si o directie impotriva cresterii digitalizarii si automatizarii interactiunilor intre marci si consumatori, dar pentru tot...
Citeste mai departe
433 Marketing
09 Iul2019

5 elemente care fac diferenta in strategia de marketing

de Afaceri La Cheie
Este tot mai greu sa te faci auzit in mediul foarte zgomotos de business din Romania. Fiecare companie isi ”striga” ofertele si excelenta folosind din ce in ce mai multe canale. Tocmai de aceea sprijinirea strategiei de marketing prin cunoasterea metodelor de livrare relevanta si...
Citeste mai departe
243 Marketing
21 Nov2018

Trei tendinte de marketing pentru generarea cererii in 2019

de Afaceri La Cheie
Rolul oricarui specialist in marketing este acela de a obtine cat mai multe leaduri (cereri) pentru business. Dar acest lucru nu este posibil fara o strategie de generare a cererii bine gandita. Numai atunci cand compania are o strategie corecta de generare a cererii se pot genera leaduri de...
Citeste mai departe
329 Marketing
16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
398 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul 5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri

Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale

Sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit

5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016