Orice manager isi doreste angajati motivati si fericiti la locul de munca pentru ca stie ca acest lucru poate face diferenta intr-un mediu de business competitiv. In cazul in care conduci o afacere aflata la inceput de drum, stii cat este de important sa iti recompensezi echipa pentru implicare si...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementCum gasesti oamenii de care ai nevoie in afacere?
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Problema recrutarii devine vitala pentru acele afaceri care, neputand conta pe o marca ce se vinde singura, au nevoie de personal de vanzare foarte capabil.
Care sunt metodele cele mai potrivite pentru descoperirea unui adevarat talent? Prin ce sisteme pot fi evaluate corect capacitatile unui viitor vanzator? Sunt suficiente testele si interviurile pentru a descoperi abilitatile interlocutorilor?
Potrivit expertilor, nu exista o solutie universal valabila la aceste probleme. Se poate intampla ca o persoana refuzata de o firma sa castige selectia in alta parte si sa se dovedeasca un vanzator excelent.
Dar au fost si cazuri in care candidati promitatori la interviu, s-au dovedit apoi mediocri pe teren. Adevarul este ca numai practica de zi cu zi si contactul direct cu clientii pot premia sau descalifica un vanzator.
Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii
>> Click AICI <<
Cu alte cuvinte, ceea ce conteaza sunt rezultatele – cine le obtine, ramane; cine da gres, pleaca. Metoda este democratica pentru ca ofera tuturor o posibilitate, dar are dezavantajul ca cere mult timp si mai ales bani pana sa se formeze un team viabil.
De unde incepe recrutarea fortei de vanzare?
Primul lucru care i se cere unui patron care vrea sa angajeze vanzatori este sa aiba idei clare despre ceea ce vrea. Sa stie ce cauta este primul pas pentru a gasi vanzatori intr-adevar priceputi.
“Firmele – explica Mario Silvano, considerat unul dintre cei mai mari experti din acest domeniu – activeaza in contexte atat de diferite, incat descrierea unui profil unic de vanzator este imposibila.
Nu intotdeauna un vanzator trebuie sa aiba un grad ridicat de cultura si competente super-specializate. Uneori, calitatile necesare sunt altele. De exemplu, cel care trebuie sa vanda anvelope unei firme de transport rutier ar putea sa aiba de-a face cu patroni care il pot primi numai seara foarte tarziu sau in weekend.
In acest caz, mai mult decat cultura si competentele, conteaza disponibilitatea vanzatorului de a face fata unui asemenea program de lucru. Importanta este utilizarea unei selectii pe obiective, adica stabilirea unei grile de cerinte imperative si a unor dorinte.
Se intampla adesea, intr-adevar, sa intalnim intreprinzatori care nu au clar in minte ceea ce cauta. De exemplu, acestia scriu in anunt “varsta maxima 35 de ani“, dar, daca ii intreb “Asta inseamna ca ii excludem pe cei care au 35 de ani si doua luni?", ei zambesc si imi spun sa nu fiu prea rigid. Atunci eu pun drept limita 36 de ani si ii intreb din nou cum trebuie sa-i tratam pe cei care au 36 de ani si o luna.
Uneori ajung la 38 de ani inainte sa ma opreasca… Deci, problema este sa intelegem intr-adevar ce calitati si cunostinte sunt indispensabile, oportune sau superflue. Numai asa putem exclude riscul subiectivitatii, care este una dintre cele mai mari greseli din acesta faza a recrutarii.
Prejudecatile si opiniile personale nu ar trebui sa influenteze hotararea finala. Unul dintre cei buni vanzatori ai unei cunoscute edituri este surdomut… Nu stiu cati l-ar fi angajat.“
Care sunt metodele cele mai potrivite pentru descoperirea unui adevarat talent? Prin ce sisteme pot fi evaluate corect capacitatile unui viitor vanzator? Sunt suficiente testele si interviurile pentru a descoperi abilitatile interlocutorilor?
Potrivit expertilor, nu exista o solutie universal valabila la aceste probleme. Se poate intampla ca o persoana refuzata de o firma sa castige selectia in alta parte si sa se dovedeasca un vanzator excelent.
Dar au fost si cazuri in care candidati promitatori la interviu, s-au dovedit apoi mediocri pe teren. Adevarul este ca numai practica de zi cu zi si contactul direct cu clientii pot premia sau descalifica un vanzator.
Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii
>> Click AICI <<
Cu alte cuvinte, ceea ce conteaza sunt rezultatele – cine le obtine, ramane; cine da gres, pleaca. Metoda este democratica pentru ca ofera tuturor o posibilitate, dar are dezavantajul ca cere mult timp si mai ales bani pana sa se formeze un team viabil.
De unde incepe recrutarea fortei de vanzare?
Primul lucru care i se cere unui patron care vrea sa angajeze vanzatori este sa aiba idei clare despre ceea ce vrea. Sa stie ce cauta este primul pas pentru a gasi vanzatori intr-adevar priceputi.
“Firmele – explica Mario Silvano, considerat unul dintre cei mai mari experti din acest domeniu – activeaza in contexte atat de diferite, incat descrierea unui profil unic de vanzator este imposibila.
Nu intotdeauna un vanzator trebuie sa aiba un grad ridicat de cultura si competente super-specializate. Uneori, calitatile necesare sunt altele. De exemplu, cel care trebuie sa vanda anvelope unei firme de transport rutier ar putea sa aiba de-a face cu patroni care il pot primi numai seara foarte tarziu sau in weekend.
In acest caz, mai mult decat cultura si competentele, conteaza disponibilitatea vanzatorului de a face fata unui asemenea program de lucru. Importanta este utilizarea unei selectii pe obiective, adica stabilirea unei grile de cerinte imperative si a unor dorinte.
Se intampla adesea, intr-adevar, sa intalnim intreprinzatori care nu au clar in minte ceea ce cauta. De exemplu, acestia scriu in anunt “varsta maxima 35 de ani“, dar, daca ii intreb “Asta inseamna ca ii excludem pe cei care au 35 de ani si doua luni?", ei zambesc si imi spun sa nu fiu prea rigid. Atunci eu pun drept limita 36 de ani si ii intreb din nou cum trebuie sa-i tratam pe cei care au 36 de ani si o luna.
Uneori ajung la 38 de ani inainte sa ma opreasca… Deci, problema este sa intelegem intr-adevar ce calitati si cunostinte sunt indispensabile, oportune sau superflue. Numai asa putem exclude riscul subiectivitatii, care este una dintre cele mai mari greseli din acesta faza a recrutarii.
Prejudecatile si opiniile personale nu ar trebui sa influenteze hotararea finala. Unul dintre cei buni vanzatori ai unei cunoscute edituri este surdomut… Nu stiu cati l-ar fi angajat.“
Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Mai2016
Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive
de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri.
Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Afaceri online. Cum sa-ti faci Magazin Online
- → Afaceri la cheie - Castiga 20.000 euro/luna cu propria ta Ferma de Vipere!
- → Pachet promotional Colectia Idei de Afaceri de Succes
- → Afaceri la cheie - Cultivarea plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic
- → Afaceri la cheie - Cultivarea ciupercilor Champignon
- → Propriul meu plan de afaceri - plan de afaceri model!
- → Secretele ingrijirii celor mai deosebite si pretentioase flori de apartament si gradina!
- → 10 cele mai accesibile afaceri care pot fi demarate la ora actuala in Romania!
- → Afaceri la cheie - Goji, merisoare, Aronia - trei fructe miraculoase care te pot imbogati!
Comentarii0 comentarii