Afaceri multinationale - studiu de caz: magazinele de pavilioane Expodom

Fiecare plan de afaceri are in vedere masuri pentru prevenirea si ameliorarea pericolelor si valorificarea oportunitatilor. Etapele de replanificare si consolidare sunt inevitabile in viata fiecarei afaceri. Ultimii ani au pus intreprinderile si in fata luarii deciziilor necesare supravietuirii pandemiei. Largirea gamei de produse sau largirea pietei de desfacere sunt cele doua cai principale pentru consolidarea si extinderea unei afaceri.

Largirea pietei de desfacere in trecut necesita in multe cazuri investitii consistente: era nevoie de construirea de noi depozite, birouri, magazine. Largirea pietei peste hotare era si mai dificila: barierele lingvistice si legislative ingreuneau extinderea inernationala a afacerilor.

In prezent, existenta magazinelor virtuale face posibila internationalizarea afacerii fara investitii consistente.

Societatea Mutton s.r.o. din Slovacia a ales specializarea pe o singura linie de produs si internationalizarea pietei de desfacere.

Magazinele online specializate Expodom ale firmei Mutton s.r.o. din Slovacia comercializeaza numai corturi pliabile, accesorii si piese de schimb pentru cort de gradina cu structura tip acordeon in tari din UE. Primele tari in afara de Slovacia, in care a deschis magazine online au fost Cehia si Ungaria. In Romania corturile Expodom se regasesc incepand cu 2019. In anii pandemiei, societatea s-a extins pe pietele din Germania si Polonia. Decizia de a oferi un singur tip de produs de calitate superioara, cu accesoriile si piesele de schimb aferente pe piata multinationala s-a dovedit a fi buna: cifra de afaceri a societatii a cescut treptat, iar in anul 2021 s-a dublat fata de 2020.

Succesul unui magazin de specialitate multinational online are la baza increderea consumatorilor castigata prin calitatea produselor oferite si promptitudinea serviciilor. Conform celor declarate de directorul societatii, Martin Vretenar, varietatea larga a corturilor oferite, garantia extinsa de 5 ani, disponibilitatea pieselor de schimb, faptul ca clientii pot comanda produsele inclusiv prin telefon sau prin e-mail – toate acestea au contribuit la cresterea vanzarilor in toate tarile unde corturile Expodom sunt accesibile.

Clientii sunt atat persoane fizice, care-si cumpara cort pentru evenimentele familiale, pentru a adaposti uneltele de gradina, pentru pescuit, etc., cat si persoane juridice, pentru care societatea ofera corturi hexagonale profesionale de dimensiunile 3x3m, 3x4,5m si 3x6m. 

 

Dimensiunile mai mici de 2x2m, respectiv 2x3m sunt ideale pentru situatiile in care suprafata disponibila este mica, sau inchirierea spatiului aferent ar costa mult. Structura corturilor poate fi din aluminiu sau otel si este proiectata astfel incat piesele sa poata fi schimbate prin desurubare cu usurinta. Prelatele corturilor pot fi alese dintr-o varietate larga de culori si sunt detasabile.

Toate corturile, indiferent de dimensiune sau materialul structurii (otel, aluminiu, aluminiu hexagonal) sunt pliabile, se monteaza si se demonteaza intr-un minut, fara unelte. Pliat, cortul are o lungime sub 1,5m, astfel incape chiar si in portbagajul masinii personale. Pentru facilitarea transportului, sunt disponibile genti cu roti de diferite dimensiuni. Pentru depozitare este nevoie de un spatiu uscat pentru a preveni formarea mucegaiului. Ancorarea fiind esentiala, in magazinele online se regasesc solutii de ancorare atat pentru sol, cat si pentru suprafete dure (asfalt, beton).

In toate tarile UE, unde pavilioanele Expodom sunt disponibile, clientii beneficiaza de asistenta telefonica in vedere alegerii tipului potrivit de pavilion, gasirea solutiei optime de ancorare, sau alegerea pieselor de schimb adecvate. 

Prin prisma exemplului Expodom, putem concluziona, ca pentru magazinele online specializate pe o singura linie de produse, internationalizarea treptata a afacerii poate reprezenta reteta pentru un real succes.