Entuziasmul inceperii unei afaceri este contagios. Ai ideea, ai produsul si esti gata sa cuceresti piata. Insa, pe masura ce comenzile incep sa vina, multi antreprenori se lovesc de un zid invizibil: dezorganizarea. Ceea ce la inceput parea gestionabil – cateva cutii intr-un colt si un teanc...
→ Citeste mai departe
Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » ManagementCum sa negociezi cu succes in afaceri? 4 sfaturi de baza
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
2971
05-Feb-2015
Ca prim sfat: nu da niciodata startul procesului de negociere pana cand nu esti sigur ca ambele parti implicate stiu foarte bine despre ce este vorba.3.25
din 2 voturi
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
La inceputul fiecarei negocieri, este indicat sa expui exact problema, ceea ce intereseaza. Facand acest lucru, este posibil sa eviti pierderile de timp si, chiar mai important, sa eviti negocierea unor aspecte care nu trebuie tratate ca atare.
1. Foloseste-te intai de abordarea vinde/cumpara.
Treci la o faza superioara a negocierii daca nu reusesti sa finalizezi vanzarea. in general, nicio negociere nu trebuie sa inceapa daca clientul nu a refuzat finalizarea vanzarii de cel putin doua ori si daca acesta nu a dat macar un semn ca vrea sa achizitioneze produsul sau serviciul respectiv.
2. Nu oferi niciodata optiuni pana cand nu ati stabilit un pret si pana cand clientul nu ti-a oferit informatii suplimentare.
Acest lucru include exprimarea intentiei de cumpa rare si beneficii credibile in privinta caracteristicilor pe care le cauta la un anumit produs.
3. Fa primul pas in vederea finalizarii vanzarii, prin a nota imediat pretul stabilit in hartiile oficiale.
Nu lasa problema deschisa pentru discutii ulterioare. Persoana care are prima initiativa are castig de cauza datorita faptului ca poate conduce procesul in directia pe care si-o doreste.
A nota imediat pe hartie informatiile referitoare la vanzare iti ofera de asemenea ocazia de a face o modificare finala in conditii minime de risc.
4. Dupa incheierea unei vanzari, multumeste-i celeilalte parti, insa nu celebra!
A te bucura prea tare de reusita, te descalifica in fata interlocutorului, care va considera ca are o pozitie superioara in relatia respectiva. Trimiterea unui astfel de semnal va compromite posibilitatea dezvoltarii unui parteneriat pe termen lung.
Autor: Catalin Chivu
Alte articole despre negociere in afaceri :
- De ce sa negociezi
- Negociator eficient vs Negociator ineficient
- Negociatorul jongler
- Negocieri de succes cu sfaturile expertilor din domeniu!
- Negocieri inteligente pentru afaceri profitabile
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor
Votati articolul
Nota: 3.25 din 2 voturiArticole conexe
01 Iun2016
4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari
de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari!
1. Ascultati cu atentie
Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
26 Mai2016
Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci
de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica.
De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
24 Mai2016
Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive
de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri.
Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
→ Citeste mai departe
→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Adauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Afaceri la cheie - cresterea lipitorilor. Deschide-ti propria ferma de lipitori!
- → Afaceri la cheie - Goji, merisoare, Aronia - trei fructe miraculoase care te pot imbogati!
- → Secretele ingrijirii celor mai deosebite si pretentioase flori de apartament si gradina!
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
- → 10 afaceri la cheie cu fonduri europene, bazate pe agricultura ecologica
- → Vrei sa incepi repede o afacere simpla? Realizeaza accesorii HANDMADE!
- → Franciza - primul pas catre succesul afacerii tale. Fa-l acum!
- → Cresterea viermilor de matase
- → Afaceri la cheie - Castiga 20.000 euro/luna cu propria ta Ferma de Vipere!
- → 10 cele mai accesibile afaceri care pot fi demarate la ora actuala in Romania!
Comentarii0 comentarii