O pasiune devenita afacere de 100.000 lei pe luna

 

 

In 1990, pe cand inca mai era student si lucra la Centrul de Calcul Bucuresti, Adrian Baron se hotaraste, impreuna cu cativa colegi, sa demareze o afacere. 

 

„Neavand bani si nici experienta, ne-am indreptat spre ceea ce stiam: domeniul calculatoarelor, mai exact partea de service. 

 

Pe o piata unde <286> era o , toata lumea a avut nevoie de service, ca urmare afacerea a mers bine. Am incheiat cateva contracte ferme prin persoane pe care le stiam de la alte oficii de calcul si ne-am apucat seros de treaba.” 

 

In 1994, din asocierea lui Adrian Baron cu un prieten ia fiinta firma Python Systems. Canalizata pe o directie noua - vanzarea de calculatoare - si cu o strategie bine pusa la punct, firma a ajuns in numai 4 ani la o cifra de afaceri de 1 miliard de lei/luna, adica 100.000 lei noi. 

 

Motto-ul lui Adrian - „Un computer pentru fiecare” - il recomanda atat pe el, cat si afacerea construita in jurul acestui crez.

 

Inceputul afacerii

„La inceput, in '94, primii pasi au fost facuti intr-un apartament care-mi apartinea si care era si sediul firmei”, isi aminteste Adrian Baron. "Investitia initiala a fost, practic, de 100.000 de lei, cat era la acea data capitalul minim social. 

 

Ne-am ocupat de schimbari de componente la calculatoare, de intretinere, de instalari, de retele de calculatoare, dupa care am inceput sa ne implicam si in comert. Primii nostri clienti bineinteles ca au fost prieteni, cunostinte, iar reclama, implicit, a fost facuta prin viu grai.”

 

O piata plina de "rechini"

„Noi am pornit acum cativa ani buni cand nu exista inca o firma mare, abia atunci se formau. Si, cunoscand aceasta piata de calculatoare de la inceput, am cunoscut si aceste firme mari pe dinauntru.

Ne-am dat seama, la un moment dat, ca fiecare are o anume zona careia i se adreseaza: firmele mari se adreseaza, in general, unor institutii, ministere etc., unde se incheie contracte consistente. Asa ca noi ne-am adresat segmentului format din firme mici si mijlocii si persoanelor fizice.

Aceasta zona nu este zona favorita a firmelor mari, care au o regie costisitoare si au nevoie de contracte foarte mari. Noi ne-am adresat zonei unde, din aproape in aproape, iti formezi o clientela, si, din vorba in vorba, ajungi sa fii cunoscut. La acest nivel nu exista o concurenta, ci un parteneriat.”

 

„Un computer pentru fiecare”
 

Fidel crezului sau, Adrian Baron pune la cale o strategie ce l-a adus in momentul de fata la un volum al vanzarilor de calculatoare finite, de circa 100.000 de lei/luna.

"Punctul de plecare a fost momentul in care am realizat ca, in ciuda unei concurente mari pe piata calculatoarelor, aproape toate firmele deja existente erau pornite sa vanda institutiilor, bancilor, ministerelor etc., dar nimeni nu se orientase pe vanzari masive catre persoanele particulare.

Ca urmare, in septembrie '96 am elaborat un plan de vanzare a calculatoarelor in rate catre persoanele particulare.

Volumul vanzarilor a fost neasteptat de mare, ceea ce mi-a intarit convingerea ca am putea ocupa acest segment de piata care era liber si putea absorbi foarte mult din vanzarile de calculatoare. Astazi aproape 80% din clientii nostri sunt persoane fizice."