Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
8338 30-Iun-2011


4.25
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI

Nu e nimic mai dureros pentru un antreprenor aflat la inceput de drum sa vada cum clientii lui pleaca din magazin fara sa cumpere vreun produs.

Primul pas in cresterea vanzarilor este sa calculezi rata reala de conversie (cate intentii de cumparare se transforma in vanzari incheiate).

Dar sa cunosti rata este foarte important pentru ca multe afaceri ii supraestimeaza valoarea. Afland cifrele reale, te vei concentra mai mult pe imbunatatirea tehnicilor de vanzare.


Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Iata cateva strategii de baza care te vor ajuta sa inchei mai multe vanzari si sa cresti coeficientul ratei de conversie.

1. Pune accent pe Unique Selling Proposition. Afla ce te diferentiaza de concurenta si fa-ti cunoscute aceste trasaturi unice. Spre exemplu, daca un restaurant angajeaza un renumit maestru bucatar, raspandind aceasta stire, vanzarile vor creste cu siguranta.

2. Identifica punctele slabe in procesul de vanzare.

Analizeaza pasii pe care ii faci pentru a-ti convinge clientii sa cumpere de la tine si descopera punctele slabe.

3. Foloseste "intrebarea magica" pentru cei care suna la telefon.

Nu lasa niciodata un client sa obtina doar informatia care il intereseaza. Invata angajatii sa spuna "Multumim pentru telefon. Daca tot v-am fost de mare ajutor, pot sa va adresez niste intrebari?". Aceasta fraza deschide usa unei bune relationarii cu clientii.

4. Nu mai folosi intrebarea "Va pot ajuta cu ceva?". Inevitabil, posibilul client va raspunde "Nu, multumesc. Doar ma uit." si va incheia conversatia.

In schimb, spune oamenilor de vanzari sa intrebe: "Buna. Ati mai fost in magazinul nostru pana acum?". Daca raspunsul este "Nu", atunci replica este "Haideti sa va arat magazinul si ce produse avem!".

Daca spun "Da", atunci raspunsul ar putea fi "Bine ati revenit. Lasati-ma sa va arat ce noutati avem". In acest fel, nu le lasi clientilor sansa sa spuna ca vor sa fie singuri.

 

 


Tags: rata de conversieunique selling propositionmesaj de vanzaremarketingclienti


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum poti sa transformi vizitatorii in cumparatori
Rating:
Nota: 4.25 din 2 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton
?>