Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
8175 30-Iun-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Nu e nimic mai dureros pentru un antreprenor aflat la inceput de drum sa vada cum clientii lui pleaca din magazin fara sa cumpere vreun produs.

Primul pas in cresterea vanzarilor este sa calculezi rata reala de conversie (cate intentii de cumparare se transforma in vanzari incheiate).

Dar sa cunosti rata este foarte important pentru ca multe afaceri ii supraestimeaza valoarea. Afland cifrele reale, te vei concentra mai mult pe imbunatatirea tehnicilor de vanzare.




Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 


Iata cateva strategii de baza care te vor ajuta sa inchei mai multe vanzari si sa cresti coeficientul ratei de conversie.

1. Pune accent pe Unique Selling Proposition. Afla ce te diferentiaza de concurenta si fa-ti cunoscute aceste trasaturi unice. Spre exemplu, daca un restaurant angajeaza un renumit maestru bucatar, raspandind aceasta stire, vanzarile vor creste cu siguranta.

2. Identifica punctele slabe in procesul de vanzare.

Analizeaza pasii pe care ii faci pentru a-ti convinge clientii sa cumpere de la tine si descopera punctele slabe.

3. Foloseste "intrebarea magica" pentru cei care suna la telefon.

Nu lasa niciodata un client sa obtina doar informatia care il intereseaza. Invata angajatii sa spuna "Multumim pentru telefon. Daca tot v-am fost de mare ajutor, pot sa va adresez niste intrebari?". Aceasta fraza deschide usa unei bune relationarii cu clientii.

4. Nu mai folosi intrebarea "Va pot ajuta cu ceva?". Inevitabil, posibilul client va raspunde "Nu, multumesc. Doar ma uit." si va incheia conversatia.

In schimb, spune oamenilor de vanzari sa intrebe: "Buna. Ati mai fost in magazinul nostru pana acum?". Daca raspunsul este "Nu", atunci replica este "Haideti sa va arat magazinul si ce produse avem!".

Daca spun "Da", atunci raspunsul ar putea fi "Bine ati revenit. Lasati-ma sa va arat ce noutati avem". In acest fel, nu le lasi clientilor sansa sa spuna ca vor sa fie singuri.

 

 


Tags: rata de conversieunique selling propositionmesaj de vanzaremarketingclienti


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum poti sa transformi vizitatorii in cumparatori
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton