Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
8812 09-Mai-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Un lucru comun tuturor afacerilor de mici dimensiuni este nevoia de a vinde cat mai mult.
    
Un plan de afaceri bun te poate ajuta sa gasesti noi clienti. Cheia este sa te detasezi putin de rutina zilnica si sa-ti reconsideri strategia si impactul ei asupra vanzarilor pentru ca este posibil ca, in perioada de timp cat ai fost ocupat cu lansarea afacerii, piata sau clientii sa-si fi schimbat orientarea sau preferintele. Pentru a identifica aceste schimbari poti sa pui direct intrebari clientilor, sa faci o mica cercetare (chiar si online) sau sa te inscri la cursuri sau workshop-uri ce iti ofera perspective noi.

Dupa acesti pasi, scopul este sa-ti reconfigurezi planul de afaceri prin introducerea de noi initiative. Fiecare astfel de initiativa trebuie sa contina responsabilitati specifice atribuite unor anumiti angajati pe o anumita perioada de timp si cu un anumit buget. Incepatorii ar trebui sa ia in calcul, inca de la inceput, in planul de afacere urmatorii pasi:

1.    Vinde mai mult clientilor existenti. In general, aceasta este calea cea mai rapida pentru o crestere sanatoasa.

Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<


 In acest sens, cel mai bun exemplu este oferit de magazinele de computere, care creeaza oferte speciale prin care le reamintesc clientilor lor ca au nevoie de upgrade-uri sau de noi echipamente sau programe, pentru ca cele pe care le au sunt depasite. Clientii chiar apreciaza astfel de remindere si sunt mult mai mult dispusi sa cumpere produse mai performante.

2.    Revizuieste politica preturilor. Pretul este cel mai puternic instrument de marketing pe care il ai. Nu conteaza cat este de mare sau de mic, ci cat de bine se potriveste cu strategia ta.

Unele afaceri sunt construite in jurul unor preturi mici, menite sa atraga oameni si sa genereze vanzari de unitati mari, in timp ce altele ofera mai multa calitate si au nevoie de un pret mai ridicat pentru a comunica acest lucru. Un pericol generat de utilizarea frecventa a preturilor mici este ca afacerea ta sa piarda din clienti, care presupun ca produsul sau serviciul tau nu este bun tocmai pentru ca este ieftin.

Si daca te decizi sa cresti preturile, asigura-te ca vei reflecta acest lucru si in mesajele comunicate. Sincronizeaza ceea ce transmiti clientilor tai cu ceea ce transmite pretul clientilor si, nu in ultimul rand, asigura-te ca oferi valoarea promisa.

3.    Revizuiteste-ti mesajele de marketing, atat mesajul de baza, cat si modalitatile de transmitere. Unele afaceri mici se folosesc de social media in special de Twitter, Facebook sau LinkedIn pentru a-si raspandi mesajele. Altele folosesc metode mai traditionale ca marketing-ul prin e-mail, vanzarile directe etc.

Concretizeaza-ti actiunile si fa in asa fel incat sa poti masura rezultatele actiunilor tale. Foloseste mijloace de masurare si urmarire a efectelor reclamelor, a tweet-urilor, like-urilor, prietenilor, a site-ului etc.

4.    Extinde-ti piata de desfacere. Aceasta inseamna fie ca trebuie sa vinzi ceva nou si diferit clientilor tai, fie ca vinzi produsele tale obisnuite unui nou segment de public. Oricare dintre aceste doua optiuni este mai buna decat sa incerci sa dezvolti un nou produs sau serviciu si sa-l vinzi unui segment de public diferit de cel actual.

Pe cat posibil, introdu un sistem de masurare si evaluare pentru a vedea daca ai implementat cu succes noul plan. Verifica rezultatele in mod regulat pentru a-ti da seama ce merge bine si ce nu si pentru a face ajustarile potrivite.

Tags: plan de afacerimarketingclienti


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Un plan de afaceri mai bun iti poate aduce clienti noi
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

23 Feb2016

Cum sa construiesti un plan de afaceri pentru o activitate de prestari servicii?

de Andreescu Sorin
Un plan de afaceri, pentru a fi eficient, trebuie realizat in functie de activitate si destinatie. Ce trebuie sa contina planul de afacere pentru o activitate de prestari servicii? Afacerile care presteaza servicii vand produse nemateriale. In consecinta, sunt mult mai flexibile fata de alte...
Citeste mai departe
24 Sep2015

3 schimbari necesare in afaceri. Priveste strategia de marketing dintr-un unghi nou

de Teo Manole
Situatia economica a schimbat previziunile celor mai multe companii. Uneori, planurile de afaceri nu pot fi aplicate pentru ca economia s-a schimbat mult comparativ cu momentul in care au fost scrise. Iata cateva lucruri pe care trebuie sa le schimbati in planurile de afaceri: 1. Pe timp de...
Citeste mai departe
16 Apr2015

Plan de afaceri - Prezentarea si istoricul firmei

de Dragos Craciun
    In aceasta sectiune din planul vostru de afaceri veti face o scurta prezentare a firmei si a proprietarilor. Fiti concis si faceti astfel incat sa starniti curiozitatea cititorului. Urmariti o succesiune logica a evenimentelor care au marcat afacerea dvs. pana in momentul...
Citeste mai departe
15 Ian2015

Planificarea de marketing si strategiile de afaceri

de Cosmin Enescu
Acesta este un capitol deosebit de important din planul de afaceri, deoarece analizeaza clientii firmei, factorii care influenteaza dezvoltarea firmei (sectoarele economice, industria, concurenta etc.), precum si modalitatile prin care veti reusi sa va impuneti pe piata. A avea un marketing...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton