Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
3721 17-Feb-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Daca ai o afacere, publicitatea iti ofera sansa ca produsele sau serviciile tale sa ajunga intr-adevar la tinta.

Nu trebuie insa uitat ca pe cat de mari pot fi beneficiile aduse de o reclama reusita, pe atat de mari pot fi deserviciile unei reclame proaste.

De la prima afacere care si-a deschis portile, patronii au incercat sa gaseasca secretul unei publicitati de succes.

Au descoperit cumva acel secret? Nu, dar cu siguranta exista reguli de care, daca tii cont, reclama ta va fi mai profitabila.

Ricinul - planta care iti poate aduce
o mica avere la hectar!


- se cultiva usor si are o rentabilitate extraordinara -

>> Click AICI <<

 
1. O regula pe care nu trebuie s-o uiti - reclama pe care o creezi trebuie sa-si merite pretul
           
Cea mai importanta regula in publicitate este aceea ca orice reclama pe care o creezi trebuie sa-si merite pretul. Cu alte cuvinte, ea trebuie sa conduca la o crestere a vanzarilor, astfel incat profitul obtinut sa fie mai mare decat costul reclamei.

Trebuie sa fie o investitie si nu o cheltuiala in plus. Timpul a trecut, cumparatorii s-au schimbat, dar multe dintre asa zisele strategii publicitare deja testate au ramas aceleasi.

Exista trei directii in care agentiile de publicitate si firmele care isi fac reclama fac adesea greseli in implementarea mesajului lor. Evitati aceste greseli si veti avea o sansa in plus pentru a reusi!

Agentiile de publicitate adora sa castige premii pentru design-ul si conceptia reclamelor. Foarte bine, dar ce conteaza premiul pentru tine? Cel mai important lucru pe care o reclama trebuie sa il realizeze este acela de a-ti spori numarul clientilor.

Daca acest lucru nu se intampla, atunci la ce bun o reclama premiata la festivalurile de publicitate? Exista reclame pe care oamenii le plac, desi nu vor cumpara niciodata produsele respective. Acest tip de reclama ilustreaza perfect categoria celor care implica mai mult costuri decat investitii.

Singurele lucruri pe care le poti recupera dintr-o astfel de reclama sunt poate cateva imagini. Reclama a mentinut numele companiei in memoria clientilor, dar trebuie refacuta complet, pentru a se adresa direct segmentului de piata vizat.
 
De ce poti da gres?
 
Pentru a avea succes campania ta publicitara trebuie:
1. Sa tina cont de ceea ce vor si asteapta clientii. Produsele tale trebuie sa satisfaca cerintele si nevoile clientilor.
 
NOTA: Nu te lasa pacalit de discount-uri sau reduceri. Daca incerci sa concurezi prin discount-uri, singurul castigator va fi persoana cu cel mai mare buget alocat publicitatii. Clientii vor plati oricum pentru beneficii daca tu i le poti oferi.
 
2. Evidentiaza-ti produsele ca o alternativa mai buna fata de cele ale concurentei. Nu trebuie sa faci anti-reclama competitorilor, dar, folosind imaginea unui client nemultumit de alte produse aflate pe piata, reclama ta poate scoate in evidenta avantajele pe care le oferi.

a. elimina produsele concurentei
b. si accentueaza mesajul ca tu esti cea mai buna solutie pentru nevoile si asteptarile clientilor.

Sa luam de exemplu, o reclama ce suna astfel: ,,Pentru ca suntem Nr. 2 ne straduim mai mult!” Aceasta evidentiaza doua aspecte: plaseaza compania pe locul 2, chiar daca la inceperea campaniei publicitare se afla poate abia pe un loc 5, si da impresia ca liderul momentului nu are timp suficient pentru a oferi servicii de cea mai buna calitate. In plus, e o reclama greu de copiat de catre concurenta.
 
2. O reclama mai stridenta si mai mare are intodeauna mai mult succes decat una discreta…CORECT? Gresit!

Alegeti orice ziar sau revista si veti vedea reclama dupa reclama, una mai mare si mai stridenta decat alta, incerand in acest fel sa atraga atentia cititorilor.

Cum poti face fata concurentei acestui tip de publicitate? Totul e sa-ti indrepti atentia catre cititor. Care sunt asteptarile lui? Daca are chef sa piarda timpul, atunci se va uita la fiecare pagina cu reclame plictisitoare. Daca nu, atunci va ignora pur si simplu publicitatea, oricat de agresiva ar fi ea.

Stiati ca o persoana care citeste un ziar acorda de 5 ori mai multa atentie articolelor decat reclamelor? In loc sa folosesti traditionala reclama gen afis, de ce sa nu o concepi in stilul unui articol.

Ziarul va atasa cuvantul: “Publicitate” deasupra articolului, desi putina lume va remarca acest aspect. Foloseste un titlu incitant si prezinta-ti produsele in forma redactionala.
 
De ce poti da gres?
 
Cu cat vei incerca sa iesi in evidenta printr-o reclama mai mare si mai stridenta, cu atat te vei amesteca cu ceilalti, care de fapt fac acelasi lucru. Foloseste presa in favoarea ta si plaseaza-ti reclama intr-o zona de maxim interes pentru cititori.

3. Clientilor le pasa mai putin de cat de grozava crezi TU ca este firma ta.

Atunci cand ai muncit din greu sa pui bazele companiei tale e normal sa-ti doresti sa faci cunoscut clientilor cat de bune sunt produsele sau serviciile pe care le oferi. Nu irosi insa spatiul redactional.

Clientilor le pasa mai putin de cat de grozava crezi TU ca este firma ta. Tot ce-i intereseaza pe ei este in ce masura produsele sau serviciile tale le pot satisface propriile nevoi. Publicitatea este ca politica. Cu cat un partid promite mai mult cu atat mai sceptici vor fi cetatenii.

Mult mai bine este sa faci cunoscut clientilor faptul ca esti constient de profesionalismul afacerii tale. Reclama ta ar putea suna cam asa:
  • Opriti-va la sediul firmei noastre si veti primi gratuit pliantul: “12 lucuri pe care trebuie sa le cunoasteti inainte de a va cumpara o casa”. In linii mari, oamenii cunosc ce informatii contine, dar prefera sa le cumpere de la experti in domeniu.
 
De ce poti da gres?
 
Principalul motiv pentru care reclama ta poate da gres este acela ca potentialii clienti vor apela la tine din motive gresite. Ei vor trece cu vederea adevaratele beneficii ale serviciilor sau produselor tale si vor veni doar pentru promisiuniunile facute, sau mai rau, pentru ca ai facut caz de succesul afacerii tale. Nimic rau in a te lauda putin atata vreme cat adevaratul mesaj al reclamei tale nu se pierde.
 
Alte sfaturi in conceperea unei reclame

Nu uita niciodata prima regula a publicitatii: Reclama trebuie sa fie o investitie si nu o cheltuiala. Nu lasa ca reclama ta sa treaca neobservata, pentru ca este asemenea multor altora.

Pune mai putin accent pe grafica si promisiuni, accentuand in schimb felul in care poti satisface nevoile si asteptarile consumatorilor. Informeaza-ti clientii ca esti un profesionist in bransa in care activezi.
 
Intreprinzatorii au incercat dintotdeauna sa gaseasca secretul reclamei de succes. Au descoperit cumva acel secret? Nu, dar cu siguranta au descoperit cateva reguli de care e bine ca oricine sa tina cont atunci cand concepe o reclama.


Tags: afacereafacerireclamapublicitateconcurenta


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Trei reguli importante pentru ca reclama ta sa aiba succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

28 Iun2016

5 modalitati ieftine de a-ti promova eficient afacerea

de Robert Bratu
In situatia in care bugetul destinat promovarii este limitat, aceste metode ieftine de promovare a afacerii te vor ajuta sa investesti banii respectivi in alte aspecte care tin de produsele sau serviciile vandute. Important este sa ai curajul sa intri in contact cu alti oameni, sa indraznesti...
Citeste mai departe
666 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
324 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
521 Marketing
04 Mai2016

2 tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii

de Teo Manole
Pentru a utiliza cat mai bine contactele pe care le aveti, este bine sa aveti o perspectiva structurata asupra acestora. Iata in continuare doua tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii: 1. Reteaua operationala Cea mai apropiata retea de business este cea a...
Citeste mai departe
448 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton