Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
2724 20-Mar-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Optiunea deplin umana a consumatorului pentru un produs sau serviciu este idealul etic spre care ar trebui sa tinda reclama.
 
Aceasta inseamna ca optiunea nu trebuie doar sa fie in cunostinta de cauza, ci si libera, adica fara „presiuni nepotrivite”. Si aici exista cazuri in care asa-zisa presiune nepotrivita nu este intotdeauna evidenta.
 
A specula sentimentele si emotiile cuiva pentru a-i influenta deciziile si pentru a obtine acordul face parte in mod normal din interactiunea sociala.

La urma urmelor, nu suntem computere, spre deznadejdea economistilor. Optiunile noastre nu se bazeaza pur si simplu pe motive rationale sau logice.



Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 



Ele sunt influentate si de sentimente. Sau putem fi atrasi sau dezgustati de o oferta, sau de prezentarea ambalajului sau de reclama care pune in lumina puterea produsului respectiv de a satisface diversele noastre nevoi.
  
Pe baza acestei observatii se poate afirma ca de fapt se vinde satisfactie si stari de spirit, si nu simple bunuri si servicii:

- bunastare, nu doar un sejur de vacanta sau un costum de marca;
- siguranta, nu doar o asigurare sau o garantie;
- ba chiar picioare frumoase sau incredere sexuala, nu doar pantofi sau produse cosmetice.
 
Totusi, daca se exploateaza emotiile sau daca sunt vizate sectoare impresionabile si vulnerabile ale societatii, apar probleme. Aici se includ copiii, persoanele cu boli incurabile sau grupurile etnice si de varsta cu probleme de insecuritate sociala. In astfel de situatii, riscul etic este transformarea convingerii in manipulare.
 
Constrangerea fizica sau agasarea consumatorilor pana la epuizare, asa cum s-a pretins despre unii agenti de vanzari, sunt lucruri destul de clare.

Este interesant de observat si ca respingerea universala a reclamei subliminale provine din teama ca influenta este exercitata „sub pragul” de constientizare a oamenilor. Aceasta se considera drept o invadare in acest caz nu a intimitatii fizice, ci a celei psihice.


Cat de etica poate fi incurajarea cumpararii sub impulsul momentului?
 
Si totusi trebuie sa fie loc si pentru influenta cuvenita, ca in orice relatie intre oameni. Inainte de a atinge extrema morala a manipularii, exista posibilitatea de a exercita o influenta din ce in ce mai mare asupra altora, in conditii de respectare a eticii.
 
Se poate incepe cu informatii directe, trecand apoi la sugestii, pledoarii si convingere. O posibila cheie a acestei probleme este absenta unei rezistente fata de vanzare si a unui scepticism puternic la care ne-am putea astepta in mod normal din partea consumatorilor.

Totusi, unii critici ai metodelor de publicitate ar merge mai departe, dand vina pe intreaga industrie a reclamelor, a carei trasatura principala este sa produca insatisfactie si sa induca nevoi care nu sunt nici necesare, nici de dorit.
 
Dar aceasta observatie tine mai mult de cultura decat de reclama. Viata oamenilor inseamna mai mult decat simpla satisfacere a unor necesitati animalice innascute, ca nevoia de hrana si protectie.

E vorba si de nevoile umane dobandite si de gusturile inspirate de cultura si care fac parte din viata sociala; printre acestea, necesitatile legate de o varietate de bunuri si servicii care fac placere sau cele care tin de un standard de viata si de perspectiva viitorului.
 
Un alt argument in apararea reclamei este prezentarea sa ca exprimare artistica. Ea functioneaza in conformitate cu conventii recunoscute privind prezentarea, placerea si aprecierea; uneori isi permite sa fie amuzanta sau distractiva in mod inofensiv.
 
Argumentele sunt convingatoare. Dar sa nu uitam ca umorul are un puternic efect de dezarmare. Mai mult, indiferent ce si-ar propune, nu incape indoiala ca reclama trebuie sa respecte oamenii, prioritatile, preferintele si valorile etice personale.
 
De asemenea, este bine ca oamenii sa-si aminteasca mereu ca nu toate nevoile, pretentiile, dorintele si placerile noastre trebuie sa fie satisfacute. Intotdeauna in viata este loc pentru ceea ce un american descria odata ca tragedia alternativei excluse. Si, evident, scolile pot face mult in directia educatiei critice a consumatorilor.
 
Largind sfera discutiilor, nu incape indoiala ca in valorile si viziunile explicite si implicite asupra vietii si relatiilor dintre oameni, prezentate de obicei in lumea fantastica a reclamelor (bucataria perfecta, familia perfecta, corpul perfect etc.), exista pericolul trimiterii unor semnale gresite sau excesiv de selective.
 
De aceea, o parte din „responsabilitatea sociala”  a afacerilor trebuie sa se regaseasca in autenticitatea si fidelitatea cu care e zugravita realitatea in reclame, ca si in respectul pe care impreuna cu celelalte activitati de marketing trebuie sa-l arate indivizilor si autonomiei lor responsabile.

Sursa poza: www.sxc.hu


Tags: reclamapublicitatevanzariafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Reclama ideala - libertatea de decizie a consumatorului
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
640 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
327 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
523 Marketing
04 Mai2016

2 tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii

de Teo Manole
Pentru a utiliza cat mai bine contactele pe care le aveti, este bine sa aveti o perspectiva structurata asupra acestora. Iata in continuare doua tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii: 1. Reteaua operationala Cea mai apropiata retea de business este cea a...
Citeste mai departe
451 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna ziua, okay, sunt de acord cu o discutie initiala pe skype. O sa va contactez pe skype pt...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton