Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
3959 26-Feb-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Ai o idee potrivita pentru un produs, dar nu stii cum sa-l distribui. Solutia? Se scrie Vpc, se citeste vanzari prin corespondenta. Iata cum se administreaza o activitate care nu are nevoie de birouri.

„Vand insule prin corespondenta”. Nu este o gluma. In Statele Unite, o societate ofera unui public (foarte) select posibilitatea imbietoare  de a cumpara un atol in vreun colt al Pacificului sau al Caraibelor.

Totul prin intermediul unui catalog, in care troneaza fotografiile „marfii” de vanzare. Morala? Nu exista lucru care sa nu poata fi vandut prin posta. Si daca nu vreti sa incepeti imediat cu un catalog, puteti dovedi ca produsul functioneaza, publicand anunturi in ziare sau online.

Nu va faceti, insa, prea multe iluzii. „Inceperea unei activitati de vanzare prin corespondenta – subliniaza Pier Attilio Rubini, secretar general al asociatiei Anved (ce reuneste intreprinderile din domeniu) – nu trebuie sa fie ultima alternativa pentru cei care nu gasesc de lucru, sau a celor care spera sa redreseze soarta unui magazin care nu functioneaza, ci demersul cuiva care vrea sa lucreze serios pe cont propriu.

LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici

- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!

>> Click AICI <<


Intrarea in acest domeniu inseamna inceperea unei activitati care implica aceleasi datorii si responsabilitati ca ale oricarei alte intreprinderi. Cu alte cuvinte, nu este vorba de o indeletnicire provizorie”.

Dar este adevarat ca orice se poate vinde prin intermediul catalogului? „Nu: astazi, vanzarile prin corespondenta (Vpc) – raspunde Rubini – trec in Italia printr-o perioada de stagnare, cu exceptia unor nise foarte specializate.

Cu cat produsul este mai de negasit in magazinele clasice, cu atat mai mari sunt garantiile de succes. Un catalog cu multe merceologii diferite se compara cu un magazin in care lumea intra, arunca o privire, dar iese, de cele mai multe ori, fara a cumpara ceva.

Consumatorii sunt foarte prudenti cand fac cumparaturi, in actuala perioada de nesiguranta economico-politica”.

Vpc functioneaza numai daca...

1.    Alegerea produsului este corecta

Selectia produselor sau a serviciilor de oferit prin catalog este fundamentala. Produsul ideal destinat Vpc trebuie sa fie:

-    nou si original, greu de gasit in magazine si daca este posibil, sa nu fie distribuit de firmele mai mari de vanzari directe;

-    usor de descris;

-    disponibil imediat; atunci cand clientul se hotaraste sa cumpere, nu trebuie sa fie constrans de dea zece telefoane pentru a se informa asupra posibilitatii de satisfacere a comenzii sale;

-    solid si robust, nu numai pentru a evita sa se rupa in timpul transportului, dar si pentru a elimina riscul defectarilor frecvente, care l-ar costa timp si bani pe intreprinzator, pentru reparatii;

-    usor de ambalat si expediat; clientii nu sunt aproape deloc dispusi sa accepte cheltuieli ridicate de predare;

2.   Sa poata fi cumparat de mai multe ori sau in mai multe exemplare.
Aceasta caracteristica este importanta, fiindca permite cresterea medie a comenzilor.

3.    Amplasarea a fost studiata cu atentie
Catalogul trebuie sa fie potrivit cu target-ul ales din punct de vedere al imaginii, al produselor si al preturilor.

4.    Pretul este echilibrat

Pretul produselor trebuie sa fie studiat printr-un atent studiu de piata si un test de verificare. In general, societatile de vanzare prin corespondenta aplica un pret minim in jurul a 30 sau 40 de mii de lire, dar pretul fiecarui articol in parte poate fi mult mai mic.

Bineinteles, nu exista o limita maxima pentru costul bunurilor, pentru ca totul depinde de publicul cui se adreseaza. Unii colectionari, de exemplu, sunt dispusi sa cheltuiasca cateva milioane pentru o piesa rara. Variabila pret cere capacitate de previziune a trend-ului economic, pentru ca se calculeaza cu un an inainte.

5.    Imaginea si grafica sunt ingrijite

Catalogul nu trebuie sa fie neaparat elegant, dar trebuie, in orice caz, sa fie placut si in ton cu amplasarea aleasa.

6.    Se studiaza o formula stimulativa

Pentru a cumpara prin catalog, consumatorul trebuie sa aiba un motiv valabil. Altminteri, prefera magazinul clasic. Catalogul trebuie sa ofere facilitati pentru cumparare, precum reduceri si promotii.

Fiecare beneficiu oferit astazi poate deveni o comanda in plus maine. Adesea este bine sa va faceti publicitate promitand un premiu pentru cine va solicita catalogul (care trebuie sa fie expediat gratis) pentru prima data.

7.    Catalogul cuprinde „produse cochete”

Fiecare catalog bine facut ar trebui sa contina unul sau mai multe produse care sa-l stimuleze pe cititor sa efectueze prima comanda. In general, este vorba de bunuri ieftine sau foarte atragatoare, care ajuta la depasirea rezistentelor consumatorilor.

8.    Sloganurile sunt potrivite

La fel ca in publicitatea traditionala, si in Vpc sloganurile au o importanta strategica. Daca sunt captivante, stimuleaza curiozitatea potentialilor clienti si ii determina sa cumpere.

9.    Serviciul este ireprosabil

Numarul de telefon gratuit pentru informatii si comenzi trebuie sa fie un mijloc pe care clientii sa poata conta in orice moment. Punctualitatea predarilor este un alt factor determinant. Cu permisiunea postei...

10.    Scrisoarea de insotire este captivanta

Scrisoarea care insoteste catalogul este un factor cheie pentru succesul unui mailing. Scopul sau nu este numai acela de a starni interesul cititorului, ci si de a-l determina sa actioneze, adica sa faca o comanda.

In general, cele mai bune rezultate se obtin prin scrisori personale obisnuite, care sa mentioneze corect numele destinatarului si sa fie semnate de expeditor.

Daca nu va simtiti in stare sa realizati un test eficace, nu improvizati. Adresati-va mai bine unei societati de consultanta specializate, sau unor asociatii profesionale.

11. Catalogul tine cont de psihologie

Pentru a centra obiectivul, este important ca produsele din catalog sa fie desdescrise in mod detaliat, subliniind avantajele pe care sunt in masura sa le aduca utilizatorului, inaintea caracteristicilor distinctive.

Unii specialisti in psihologia aplicata vanzarilor prin corespondenta au elaborat diferite teorii pentru a obtine cat mai multe comenzi.

Plecand de la constatarea stiintifica ca, in timpul lecturii unui text, ochiul tinde sa fuga spre dreapta, dincolo de pagina, unii sustin ca se poate „frana” aceasta fuga situand fotografiile unor obiecte intr-o pozitie strategica.

De exemplu, o surubelnita, o pereche de schiuri sau un stilou, ar trebui sa aiba varfurile indreptate spre interiorul catalogului, pentru a recuceri atentia.

Tags: vinzivanzarivanzari prin corespondentacatalog produse


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa vinzi, ramanand acasa
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
640 Marketing
25 Mar2016

3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit

de Anca Raileanu
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut. Si totusi, iata-ne ajunsi...
Citeste mai departe
382 Marketing
15 Ian2016

Afla 3 trucuri care te fac cel mai bun in vanzari!

de Octavian Dinu
Ai impresia ca preturile pe care le-ai stabilit nu sunt chiar cele mai potrivite? Strategiile tale de marketing nu iti aduc rezultatele dorite? Aplica aceste 3 trucuri care te fac cel mai bun in vanzari! 1. Bun, mai bun, cel mai bun. Cand inlocuim anumite produse cu altele, alegerea clasica...
Citeste mai departe
725 Marketing
18 Feb2015

Apeleaza la vanzarile tematice. Nu-i lasa pe vecini sa-ti ia painea!

de Silviu Marian Banila
Comunicarea directa cu clientii este singura cale spre succes. O atitudine rece si distanta nu va face altceva decat sa-i indeparteze de afacerea ta si sa-i trimita in alta parte. Am selectat cateva idei din cartea „1.001 Ideas to Create Retail Excitement”, de Edgar Falk. Poti...
Citeste mai departe
1212 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna seara! Va intereseaza ideia de a contribui la infiintarea si deszvoltarea unei firme de...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton