Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
2420 19-Feb-2015


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Chris Nodder, expert din Seattle in comportamentul consumatorului este pregatit sa dezvaluie modurile in care companiile folosesc strategii „malefice“ pentru a-si inspiti clientii.

Evident ca nu este vorba despre a fi cu adevarat malefic, ci doar despre a intelege mai multe despre micile trucuri pe care le folosesc companiile atunci cand isi gandesc produsele si despre declicurile psihologice pe care acestea le actioneaza si care explica de ce functioneaza.

1. Lacomia
Transformarea lucrurilor mai complicate intr-un joc se adreseaza dorintei noastre innascute de a castiga si le face sa para mai distractive decat sunt de fapt.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Nodder atrage atentia asupra faptului ca unele aplicatii pentru telefonul mobil folosesc aceasta tehnica pentru a pune clientii la treaba in interesul lor.

Unele aplicatii pentru GPS indica utilizatorilor sa foloseasca rute alternative pentru a colectiona puncte si insigne. Utilizatorii cred ca joaca un joc, dar de fapt ei verifica datele cartografice ale companiei GPS.

Lectia de invatat de aici:Mentineti un nivel ridicat de implicare a utilizatorilor!

2. Dorinta
Desi Nodder recunoaste ca poftele sunt greu de manipulat, el subliniaza importanta reciprocitatii si a utilizarii emotiilor pentru influentarea comportamentului.

El a dat propriul sau site drept exemplu: utilizatorii pot descarca de aici un capitol gratuit din cartea lui, Evil by Design (Malefic prin definitie – iunie 2013, Wiley).

Cand termina de citit fragmentul, imediat le apare o fereastra de Twitter cu un text gata scris care-i incurajeaza sa distribuie ce tocmai au citit pe retelele de socializare (si chiar sa cumpere cartea integrala).

Nodder sustine ca poftele pot transforma o simpla dorinta intr-un angajament real. Lectia de invatat de aici: Combateti logica!

3. Mania
Manipularea maniei poate trezi pasiuni si chiar rezolva anumite probleme. El da ca exemplu site-ul Glassdoor, unde oricine poate posta in mod anonim o evaluare a unui angajat actual sau din trecut.

Site-ul profita de mania exprimata in mod anonim pe internet si o canalizeaza in ceva constructiv si profitabil. Lectia de invatat de aici: Profitati de firile „aprinse“!

4. Imbuibarea
„Mai mult“ inseamna mai mult, nu? si cu totii putem avea multe de invatat de la modul in care compania start-up Humble Bumble profita de dorinta arzatoare a clientilor sai pentru mai mult.

Compania de jocuri electronice ofera pachete la pretul ales de utilizator, insa daca platesti mai mult decat pretul mediu curent castigi continut bonus exclusiv, ceea ce incurajeaza consumatorii sa plateasca din ce in ce mai mult pentru mult-doritul continut suplimentar.

Din fericire, o parte din profitul companiei este redirectionat catre caritate, deci puterile „malefice“ ale companiei sunt folosite macar partial intr-un scop nobil. Lectia de invatat de aici: Fa-i sa-si doreasca mai mult!
Autor: Catalin Chivu


- Necesitatea reclamei pentru dezvoltarea afacerii tale. Deci, ceeaza, reclama!

- 5 moduri prin care iti poti imbunatati rezultatele de marketing

- 7 mituri despre vanzari... de la Kelley Robertson

- Manipularea prin cuvant. Fii campion in marketing

- 7 strategii ale oamenilor de succes din vanzari

- Stiri afaceri

Tags: marketingclienticonsumatoripromovare vanzarireclamastrategii vanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa fii malefic (si sa-ti mearga). 4 sfaturi 'malefice' in afaceri
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

07 Apr2016

2 locuri unde poti sa-ti gasesti clienti si sa-ti testezi ofertele de afaceri

de Andreescu Sorin
1. Review-uri ale produselor si serviciilor Un mod excelent de a afla care este parerea consumatorilor cu privire la anumite produse si servicii este sa verifici comentariile pe care acestia le lasa cu privire la achizitiile realizate. Poti vedea aceste comentarii pe site-uri de cumparaturi...
Citeste mai departe
316 Marketing
28 Mar2016

5 solutii viabile pentru un buget de marketing redus

de Afacerilacheie.net
Cum sa aplici strategii eficiente de marketing daca bugetul este redus? Prima strategie este gratuita si, de multe ori, aduce beneficii mai mari decat alte eforturi de marketing care ne costa extrem de multi bani, timp, energie. 1. Marketing-ul din-gura-in-gura (word of mouth marketing) Nu...
Citeste mai departe
272 Marketing
24 Mar2016

Ce tipuri de date colectezi de la clientii tai pentru promovarea afacerii?

de Octavian Dinu
In primul rand, trebuie sa stiti care sunt cele mai bune cai de a colecta informatii despre clienti. Puteti incepe sa acumulati informatii de fiecare data cand un client interactioneaza cu firma dumneavoastra – la telefon sau pe chat online pentru serviciul clienti, in magazin cu un ...
Citeste mai departe
293 Marketing
16 Mar2016

2 metode ieftine de marketing pentru afacerile mici

de Anca Raileanu
Chiar daca antreprenorii realizeaza importanta unei strategii de marketing prin continut, dezvoltarea uneia poate fi coplesitoare atunci cand nu dispui de suficiente resurse de timp, de bani si de personal. Cu toate acestea, nu ar trebui sa lasi ca aceste impedimente sa stea in calea...
Citeste mai departe
416 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna ziua, okay, sunt de acord cu o discutie initiala pe skype. O sa va contactez pe skype pt...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton