Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
3066 04-Mar-2014


5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Cel mai important lucru in publicitate este ca orice reclama pe care o lansati pe piata trebuie sa-si merite pretul.

Cu alte cuvinte, respectiva reclama trebuie sa conduca la o crestere a vanzarilor, astfel incat profitul pe care-l obtineti sa fie mai mare decat costul ei. Reclama trebuie sa fie o investitie, si nu o cheltuiala.
 
E-adevarat, cresterea vanzarilor ar putea fi adusa si de agentii de vanzari, care au avantajul ca prezenta lor nu poate fi ignorata de potentialii clienti, in timp ce o reclama poate fi foarte bine trecuta cu vederea.

Dar nu trebuie uitat ca agentii de vanzari pierd marea majoritate a timpului prospectand o piata mult mai larga decat cea vizata, fapt care nu se intampla in cazul reclamei – aceasta va putea fi studiata doar cei interesati cu adevarat de produsul/serviciul pe care-l promovati.


Castiga peste 5000 de Euro pe luna
cu propriul tau magazin online!

>> Click AICI <<


In plus, se ridica si problema costurilor: reclama e mai ieftina. Dar cum o faceti sa fie si eficienta? Raspunsul e simplu: respectand niste reguli simple. Iar prima dintre aceste reguli este ca, pentru a ajunge cu adevarat la tinta, o reclama are nevoie de un bun headline*.
 
*Headline-ul este acea propozitie sau fraza scrisa foarte vizibil, menita sa-i atraga atentia privitorului. Este primul element al reclamei cu care privitorul ia contact.
Business  1
In publicitate, headline-urile sunt asemenea titlurilor dintr-un ziar. Nimeni nu citeste un ziar in intregime – unii pot fi interesati de stirile financiare, altii de cele politice, sociale, sportive etc.

Exista pagini pe care unii oameni nu le parcurg niciodata, in timp ce pe altele le citesc in mod special. Fiecare alege ceea ce vrea sa citeasca si important este ca face aceasta alegere in functie de titlu.

Din acest motiv, alegerea titlurilor articolelor este o adevarata arta – ele trebuie sa ascunda si sa releveze in acelasi timp.

Un articol cu titlul 'Cele mai frumoase 50 de femei din lume vin la Bucuresti' va starni un interes crescut in randul cititorilor, dar acest interes ar scadea dramatic daca articolul (acelasi articol) s-ar intitula: 'Mitologie egipteana'.
 
La fel e si in publicitate. Totul incepe de la headline.

Daca el nu transmite un mesaj care sa-l faca pe cititor sa parcurga si restul reclamei, totul e pierdut – cititorul va ramane indiferent si va trece mai departe.

Pentru ca, daca in viata sociala oamenii pot fi fortati sa suporte discutii pe teme care nu ii intereseaza, atunci cand citesc ei au avantajul ca isi pot selecta subiectele.
 
Oamenii au cele mai diverse nevoi si exista multe produse care le pot satisface aceste nevoi, dar ei nu vor sti ca exact despre asta este vorba decat daca headline-ul reclamei este suficient de sugestiv (un rol foarte important il joaca si ilustratiile).
 
Reclamele necitite sunt cele care, la prima vedere, par sa nu le ofere nimic interesant. O pagina cu articole feminine nu va atrage atentia unui barbat, asa cum o reclama la produse de barbierit nu va starni interesul femeilor.

In cazul reclamelor la corsete, copii si barbatii nu vor fi deloc interesati. Reclamele la tigari nu ii intereseaza pe nefumatori, pe femei nu le intereseaza fotbalul, asa cum pe barbati nu ii intereseaza rujurile.

Si sa nu va ganditi ca milioanele de cititori vor parcurge in intregime reclama dvs. doar ca sa afle daca ii intereseaza sau nu produsele pe care le promovati. Ei vor decide pe loc, in functie de headline sau de ilustratii. Adresati-va, asadar, doar celor pe care ii vizati cu adevarat!
 
Reusita unei reclame consta in cat de bine atrage sectorul de cititori vizati. Reclame identice, dar cu headline-uri diferite au impact diferit asupra vanzarilor. 

Nu e ceva neobisnuit ca schimbarea headline-ului unei reclame sa atraga vanzari de 5-10 ori mai mari. Asadar, headline-urile trebuie comparate pana cand se stie sigur care dintre ele este cel mai eficace.

Pastrarea unei liste cu toate headline-urile folosite de o firma poate evidentia, prin compararea vanzarilor inregistrate, care dintre ele a avut cele mai bune rezultate.
 

Tags: reclamapublicitatemarketingheadlinevanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa creezi o reclama de succes?
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
629 Marketing
28 Mar2016

5 solutii viabile pentru un buget de marketing redus

de Afacerilacheie.net
Cum sa aplici strategii eficiente de marketing daca bugetul este redus? Prima strategie este gratuita si, de multe ori, aduce beneficii mai mari decat alte eforturi de marketing care ne costa extrem de multi bani, timp, energie. 1. Marketing-ul din-gura-in-gura (word of mouth marketing) Nu...
Citeste mai departe
270 Marketing
25 Mar2016

3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit

de Anca Raileanu
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut. Si totusi, iata-ne ajunsi...
Citeste mai departe
374 Marketing
16 Mar2016

2 metode ieftine de marketing pentru afacerile mici

de Anca Raileanu
Chiar daca antreprenorii realizeaza importanta unei strategii de marketing prin continut, dezvoltarea uneia poate fi coplesitoare atunci cand nu dispui de suficiente resurse de timp, de bani si de personal. Cu toate acestea, nu ar trebui sa lasi ca aceste impedimente sa stea in calea...
Citeste mai departe
414 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut Partener Vanzare Online prin YouTube

Intrebare: Doresc sa deschid o afacere Online.
Am experienta de 2 ani si jumatate pe platforma YouTube. Stiu sa fac videoclipuri care sa ajunga sa faca zeci de mii de vizionari.
Caut partener pentru o astfel de afacere. Eu ma ocup de popularizare/promovare, el de vanzare, produse etc...

Raspuns: Adresa mea de email este: contact.dragos.radu@gmail.com<br /> M-ar interesa idea ta....  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton