» Piata Marketing - Cum sa construiti o imagine de firma puternica si serioasa
» Dosare de Afaceri: Comercializarea de ceaiuri medicinale
» Romania ar putea gazdui gunoiul nuclear al UE
» Oportunitati de afaceri - Video-reporter independent
» Dosare de Afaceri - Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti
» Oportunitati de afaceri - Vederi cu fotografia expeditorului
» Economia, in cadere libera!
» Zece calitati pentru a reusi in afaceri in mediul rural
» Ce legatura are Elvetia cu Scotia si Romania?
» Cioplitorii in piatra sfideaza criza
Dictionar de afaceri
Cei mai importanti termeni de afaceri
Parteneri Afaceri la cheie
Site-uri de interes
Criterii esentiale pentru alegerea grupului-tinta
Alegerea unui grup-tinta reprezinta piatra unghiulara a oricarei afaceri. Este singurul mod in care pot fi directionate eficient vanzarile si eforturile de marketing.
Segmentul de piata caruia ati decis sa va adresati trebuie cunoscut in profunzime: C
are sunt problemele specifice si ce tip de limbaj trebuie folosit?
Cu cat creste gradul de constientizare, cu atat mai irezistibila va fi atractia pe care o veti exercita. Nu trebuie scapat niciodata din vedere faptul ca veniturile si succesul in afaceri depind in cea mai mare masura de atitudinea grupului-tinta si de modul cum va raportati la acesta. Alegeti, de la inceput, gresit si veti pierde mult timp si multi bani nereusind sa ajungeti la nici un rezultat.
Indiferent ce segment alegeti, verificati daca urmatoarele zece criterii sunt indeplinite:
1. Clientii potentiali se confrunta cu o mare problema.
Aceasta le ocupa mai tot timpul mintea. Uneori, se trezesc noaptea gandindu-se la ea.
2. Clientii potentiali vor ca aceasta problema sa fie rezolvata.
Ea ii costa deja prea mult pentru a-si putea permite sa mai amane. Sunt ferm decisi sa actioneze, intr-un fel sau altul. Iar, daca nu sunt chiar atat de hotarati, ei bine, puteti sa le dati dumneavoastra o mana de ajutor!
Le puteti explica pe indelete de ce nu isi pot permite luxul de a mai astepta.
3. Ii puteti intalni cu usurinta.
Fac parte din diferite asociatii? Exista conferinte la care participa? Exista publicatii speciale? Unde prefera sa isi petreaca timpul liber?
Tineti cont de faptul ca, daca nu este usor sa va intalniti clientii, va va costa foarte mult timp si bani sa ii gasiti.
4. Au bani de cheltuit.
Este prea putin important ca puneti la dispozitie un produs/serviciu exceptional daca cei carora le este adresat nu si-l pot permite. Poate ca pare un lucru elementar, insa, in realitate, este deseori trecut cu vederea.
5. Posibilii dumneavoastra clienti au mai platit si in trecut incercand sa rezolve problema cu care se confrunta si in prezent.
Este indicat sa va concentrati asupra unui segment de clienti despre care se stie ca
s-au mai lovit de aceeasi problema si ca au cheltuit anumite sume de bani pentru
solutionarea acesteia.
Contrar multor opinii, este intotdeauna un semn bun daca cei cu care va aflati in competitie vand catre acelasi segment de piata produse/servicii similare.
6. Exista suficient de multi potentiali clienti pentru ca afacerea sa se poata dezvolta.
Cat de multi oameni sunt implicati in si cat de multe afaceri s-au nascut din respectivul segment de piata?
Incercati sa calculati intr-un mod cat mai realist la ce numar de clienti va puteti astepta si in cat timp/cate etape.
7. Va face cu adevarat placere sa interactionati si sa colaborati cu clientii dumneavoastra.
Ganditi-va: cam ce tipuri umane, psihologice intalniti aici si imaginati-va intr-un contact permanent cu clientii.
Cum v-ati simti? V-ati simti energizat(a) sau, dimpotriva, secatuit(a) la sfarsitul zilei?
Nu uitati, va aflati in aceasta afacere si pentru placere, asa ca asigurati-va ca veti putea interactiona agreabil cu grupul-tinta.
8. Constituie o adevarata pasiune pentru dumneavoastra sa ii ajutati.
Pasiunea reprezinta unul dintre ingredientele esentiale ale unei retete de vanzari de succes.
9. Puteti "pune la bataie" o experienta valoroasa in domeniu.
Este absolut normal ca toti potentialii clienti sa doreasca sa cumpere produse/servicii oferite de adevarati profesionisti.
Ganditi-va in amanunt si concret la ce fel de experienta puteti folosi pentru a veni in intampinarea nevoilor clientilor.
10. Caracteristicile grupului-tinta se potrivesc cu stilul dumneavoastra de viata.
Intre ce intervale orare intentionati sa lucrati? Cum preferati sa lucrati? Se potrivesc acestea cu caracteristicile segmentului de
piata
ales?
Asigurati-va ca faptul de a colabora cu respectivii clienti nu va va impiedica sa traiti in continuare viata pe care doriti sa o traiti.
De indata ce v-ati ales grupul-tinta, urmatorul pas este sa rafinati si mai mult criteriile si sa adaugati culoare si detaliu schitei profilului psihologic. Decideti-va asupra acestuia.
Care este profilul clientului ideal (pentru dumneavoastra)? Ce fel de oameni sunt?
Tineti cont de elemente precum varsta, sexul, venitul, locatia, trasaturile si valorile.
Cu cat va este mai clar cu cine intentionati sa faceti afaceri, cu atat mai usor veti atrage clientii pe care vi-i doriti. Apoi, nu veti mai avea nevoie decat de abilitatea de a persuada. In final, veti reusi sa ii convertiti in clienti.
Mai multe articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Marketing
Idei de afaceri, oportunitati, povesti de succes. Pune-ti ideile in practica si castiga mii de lei lunar!
Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!
De foarte multe ori realizam faptul ca ideile noastre de afaceri vor ramane un simplu vis in cazul in care nu gasim si sursele banesti care sa ne asigure un start-up cat mai rapid. Suntem presati si cea mai mare tensiunea apare in momentul in care discutam despre capital, despre specializare sau lipsa unor echipe de lucru de top.
In aceste conditii, in care capitalul nu este suficient sau lipseste total avem nevoie de cateva puncte de sprijin. Poate fi vorba... » mai mult
Tags: idei de afaceri, idei afaceri, afaceri, idee de afaceri, investitor afaceri
Dezordinea de pe birou spune despre noi mai multe decat ne-am putea imagina. In acelasi timp, si un birou imaculat poate da dovada faptul ca suntem obsedati de ordine, de organizare. In principiu, orice exces si orice extrema trebuie evitate.
Iata cum reusim sa ne ferim de extrema in care dezordinea pune monopol pe biroul nostru si, implicit, pe maniera in care ne desfasuram activitatea profesionala:
Multe spatii de depozitare sunt necesare pentru a mentine un... » mai mult
Tags: birou organizat, organizare birou, prioritizare
O albina, dupa ce iese din celula in care s-a dezvoltat, are un aspect usor de recunoscut, este inca umeda, culoarea perisorilor este argintie si se misca incet pe suprafata fagurelui.
Imediat dupa ce se curata intra in viata stupului, se hraneste, intra in contact prin intermediul antenelor cu alte albine lucratoare din stup, cura ta cu propolis celule din care au eclozat surori de ale ei. Dupa doua zile de pregatire intra in activitatea stupului, la inceput are... » mai mult
Tags: ferma apicola, ferma, diviziunea muncii albine, familia de albine
Alegere terenului pentru infiintarea plantatiilor se face in functie de cerintele speciei. Desi este o specie rustica, rezultatele bune se obtin pe solurile cu fertilitate medie, eventual cu posibilitati de mecanizare a culturii pentru a usura intretinerea.
La pregatirea terenului se va face fertilizarea de baza cu cel putin 40t/ha de gunoi de grajd, 120 de kg s.a. fosfor si 180 kg s.a. potasiu, ingrasaminte care se incorporeaza la 15-18 cm.
Distantele de... » mai mult
Tags: cultivarea arbustilor fructiferi, plantatii trandafir de dulceata, trandafir de dulceata
Confectionarea lumanarilor decorative poate fi un simplu hobby, o pasiune. Cei mai practici vor incerca sa transforme acest hobby placut intr-o mica afacere. Vor incerca sa isi valorifice talentul si indemanarea, creativitatea si originalitatea, timpul liber si resurse banesti reduse. Rezultatul este o afacere simpla si mica, o afacere care ne poate ajuta sa ne rotunjim veniturile in mod atragator.
Iata si masurile de protectie pe care trebuie sa le indeplinim in... » mai mult
Tags: confectionarea lumanarilor, lumanari decorative, afaceri lumanari
Catina este unul dintre cei mai valorosi arbusti fructiferi, identificat atat in flora spontana, cat si in forma cultivata, datorita importantei fructelor lor. Fructele de catina sunt folosite in industria farmaceutica, in industria alimentara, a plantelor in silvicultura si ca furaj pentru animale. Catina este un arbust fructiferi pentru care exista cereri mari, atat pe piata interna, cat si peste hotare.
Catina se pare ca este originara din Asia Centrala, unde... » mai mult
Tags: cultivarea catinei, cultivare arbustilor fructiferi, catina, catina alba
Fie ca doriti sa va amenajati propriul birou sau locuinta la care visati, fie ca doriti sa va specializati in cariera de designer interior, iata care sunt pasii pentru amenajarea unui spatiu, fie ca este vorba despre birou, spatiu comercial sau locuinta:
Din punct de vedere al firmei de amenajari, desigur, primul pas consta incunoasterea preferintelor clientului si cerintele functionale ale spatiului. Apoi proiectantul realizeaza masuratorile necesare... » mai mult
Tags: amenajari interioare, amenajari birouri, amenajari locuinte
Cultivarea ciupercilor Champignon reprezinta o activitate relativ simpla si cu mare potential de profitabilitate. Un avantaj major al acestei afaceri este oferit de nivelul cererii atat pe piata interna, cat si peste hotare.
Iata si factorii principali de care depinde marimea productiei de ciuperci Champignon:
– sistemul de cultura utilizat si managementul fluxului tehnologic;
– calitatea substratului de cultura (compostul);
– cantitatea de... » mai mult
Tags: cultivarea ciupercilor champignon, ciuperci champignon, cultivarea ciupercilor
De ce sunt atat de dorite produsele apicole? De ce nivelul lor de cerere este in continua crestere? Ce scop au produsele apicole in alimentatia noastra? Iata cateva dintre intrebarile al caror raspuns trebuie sa il cunoastem si ca simpli consumatori si ca potentiali investitori in aceste afaceri profitabile in domeniul apiculturii.
Iata cateva detalii referitoare la produsele apicole si la efectul lor benefic, conform ghidului "Cresterea albinelor - Ghidul... » mai mult
Tags: cresterea albinelor, ghidul apicultorului de succes, apicultura, produse apicole
Ferma apicola reprezinta si ea una dintre acele afaceri la cheie care promit profituri substantiale. Un avantaj major se adauga in randul apicultorilor care aleg sa isi certifice produsele ca fiind de natura ecologica, interesul si cererea pentru ele fiind extrem de mari, atat pe piata interna cat si peste hotare.
Iata cateva detalii referitoare la daunatorii albinelor, detalii extrase din ghidul "Cresterea albinelor - Ghidul apicultorului de... » mai mult
Tags: ferma apicola, cresterea albinelor, ferma albine, daunatori albine
