Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1090 28-Apr-2015


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Pentru a intelege starea prin care trec consumatorii ne vom referi la teoria lui Maslow privind ierarhia nevoilor umane. Astfel, pe primul nivel se afla nevoile fiziologice pe care le satisfacem chiar daca veniturile scad.

Trebuie sa ne hranim, sa ne imbracam si sa avem un acoperis deasupra capului indiferent de ce se intampla in jurul nostru. In timpul crizei, consumatorii tind sa cumpere produse mai ieftine pentru a compensa veniturile scazute.

Astfel, ei renunta la unele produse premium pe care le cumparau inainte de recesiune si aleg substituente mai putin costisitoare. Desigur, aceasta este o alegere fortata pe care consumatorii o privesc ca o decadere: am ajuns sa nu imi mai permit brandul de vin preferat.

Putini sunt cei care privesc lucrurile cu optimism si sunt pregatiti psihologic pentru a trece prin aceste momente.



Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 



Produsele ieftine pe care le cumpara nu le aduc satisfactii legate de nivelurile superioare ale piramidei lui Maslow.

Consumatorii experimenteaza satisfactia de a realiza economii, stare conectata doar cu primele doua niveluri din piramida nevoilor. Acesta este singurul motiv pentru care oamenii cumpara mai mult atunci cand sunt reduceri mari sau pentru care renunta la o iesire in oras.

In conditii economice normale, oamenii avanseaza pe treptele nevoilor: de la satisfacerea nevoii de securitate la cea de apartenenta sociala, stima de sine si, in final, la actualizarea sinelui.

Pentru cele mai multe persoane, cariera si nivelul veniturilor influenteaza acest traseu intr-o mare masura. In timpul crizei, multi consumatori se vad fortati sa coboare cateva trepte ale piramidei lui Maslow, in functie de cat de tare au fost loviti de criza.

Astfel, persoanele care si-au pierdut un loc de munca bine platit si nu pot gasi unul similar pot cobori de la cea mai inalta stare de satisfactie a nevoilor, cea de actualizare a sinelui, la un nivel inferior de securitate pentru ca abia isi mai pot acoperi ratele la credite.

Bineinteles, aceasta prabusire are un impact puternic asupra vietii de zi cu zi, inclusiv asupra comportamentului de consum.

Este deosebit de greu ca, dupa eforturi prelungite de a avansa pe piramida nevoilor, o persoana sa coboare cateva trepte atat de repede.
De aceea, experienta cumparaturilor poate deveni una tensionata.

Pentru toti intreprinzatorii, aceasta situatie este unica si greu de controlat. Nu exista o reteta de success pentru a ajuta afacerile sa faca fata noului comportament de consum.

Cu toate acestea, sunt cateva lucruri pe care le puteti face pentru a traversa aceasta perioada. Noi va recomandam sa utilizati toate sursele de informatie disponibile pentru a va intelege clientii.
Autor: Teo  Manole


- Un mod inedit de a beneficia de reclama pentru afacerea ta


Tags: clienticrizacriza economicavanzariconsumatoriconsumafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Care este starea consumatorilor pe timp de criza si cum sa te adaptezi cerintelor clientilor?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
725 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
365 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
559 Marketing
04 Mai2016

2 tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii

de Teo Manole
Pentru a utiliza cat mai bine contactele pe care le aveti, este bine sa aveti o perspectiva structurata asupra acestora. Iata in continuare doua tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii: 1. Reteaua operationala Cea mai apropiata retea de business este cea a...
Citeste mai departe
487 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Piata de desfacere goji

Intrebare: Detin o plantatie de goji de 2 hectare certificate bio, cu o productie medie de 1 tona la hectar in stare proaspata. As dori sa stiu care este cea mai buna varianta de valorificare a fructelor: in stare proaspata sau uscata ? Sunt interesat unde as putea vinde toata cantitatea . Va multumesc anticipat

Raspuns: Am renuntat la plantatie din cauza unor probleme personale<br /> Am avut 150plante si eu in...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton