Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1165 28-Apr-2015


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Pentru a intelege starea prin care trec consumatorii ne vom referi la teoria lui Maslow privind ierarhia nevoilor umane. Astfel, pe primul nivel se afla nevoile fiziologice pe care le satisfacem chiar daca veniturile scad.

Trebuie sa ne hranim, sa ne imbracam si sa avem un acoperis deasupra capului indiferent de ce se intampla in jurul nostru. In timpul crizei, consumatorii tind sa cumpere produse mai ieftine pentru a compensa veniturile scazute.

Astfel, ei renunta la unele produse premium pe care le cumparau inainte de recesiune si aleg substituente mai putin costisitoare. Desigur, aceasta este o alegere fortata pe care consumatorii o privesc ca o decadere: am ajuns sa nu imi mai permit brandul de vin preferat.

Putini sunt cei care privesc lucrurile cu optimism si sunt pregatiti psihologic pentru a trece prin aceste momente.

LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici

- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!

>> Click AICI <<


Produsele ieftine pe care le cumpara nu le aduc satisfactii legate de nivelurile superioare ale piramidei lui Maslow.

Consumatorii experimenteaza satisfactia de a realiza economii, stare conectata doar cu primele doua niveluri din piramida nevoilor. Acesta este singurul motiv pentru care oamenii cumpara mai mult atunci cand sunt reduceri mari sau pentru care renunta la o iesire in oras.

In conditii economice normale, oamenii avanseaza pe treptele nevoilor: de la satisfacerea nevoii de securitate la cea de apartenenta sociala, stima de sine si, in final, la actualizarea sinelui.

Pentru cele mai multe persoane, cariera si nivelul veniturilor influenteaza acest traseu intr-o mare masura. In timpul crizei, multi consumatori se vad fortati sa coboare cateva trepte ale piramidei lui Maslow, in functie de cat de tare au fost loviti de criza.

Astfel, persoanele care si-au pierdut un loc de munca bine platit si nu pot gasi unul similar pot cobori de la cea mai inalta stare de satisfactie a nevoilor, cea de actualizare a sinelui, la un nivel inferior de securitate pentru ca abia isi mai pot acoperi ratele la credite.

Bineinteles, aceasta prabusire are un impact puternic asupra vietii de zi cu zi, inclusiv asupra comportamentului de consum.

Este deosebit de greu ca, dupa eforturi prelungite de a avansa pe piramida nevoilor, o persoana sa coboare cateva trepte atat de repede.
De aceea, experienta cumparaturilor poate deveni una tensionata.

Pentru toti intreprinzatorii, aceasta situatie este unica si greu de controlat. Nu exista o reteta de success pentru a ajuta afacerile sa faca fata noului comportament de consum.

Cu toate acestea, sunt cateva lucruri pe care le puteti face pentru a traversa aceasta perioada. Noi va recomandam sa utilizati toate sursele de informatie disponibile pentru a va intelege clientii.
Autor: Teo  Manole


- Un mod inedit de a beneficia de reclama pentru afacerea ta


Tags: clienticrizacriza economicavanzariconsumatoriconsumafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Care este starea consumatorilor pe timp de criza si cum sa te adaptezi cerintelor clientilor?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
249 Marketing
27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
1042 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
576 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
753 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Am aceeasi intrebare. As putea primi si eu raspuns? De ce detalii aveti nevoie?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton
?>