Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1871 02-Iun-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Greseala nr. 1: Sa bagi o avere intr-un produs neverificat
De unde stiti ca produsul dvs. va avea succes? Ati facut o cercetare serioasa de piata sau doar aveti dvs. o banuiala?

Daca dvs., sotia, unchiul, vecinul si inca doi prieteni ganditi ca ideea e formidabila nu inseamna ca trebuie sa o puneti imediat in aplicare, pentru ca “e clar ca va merge”. Orice produs/serviciu nou trebuie verificat inainte, prin testarea reactiei pietei.

Greseala nr. 2: “Un produs bun se vinde singur”
Nu e adevarat. E gresit sa credeti ca, daca aveti un produs frumos si util, clientii vor afla cumva de el (cum oare?) si vor face coada la usa dvs. Chiar si cel mai bine pozitionat magazin are nevoie de reclama, de marketing.

Ricinul - planta care iti poate aduce
o mica avere la hectar!


- se cultiva usor si are o rentabilitate extraordinara -

>> Click AICI <<


Marketingul il faceti permanent, din momentul in care v-ati hotarat sa intrati in afaceri si pana va retrageti. Rationamentul e simplu: ca sa rezistati in afaceri, trebuie sa obtineti profit; ca sa obtineti profit, trebuie sa vindeti; si ca sa puteti sa vindeti, trebuie sa faceti marketing.

Un produs inspirat simplifica lucrurile, dar chiar si in acest caz marketingul tot trebuie facut. E singura modalitate prin care puteti transfera controlul din mainile potentialilor clienti in propriile dvs. maini.

Greseala nr. 3: Sa incerci sa reinventezi roata
E foarte bine sa fiti creativ si inovativ, atata timp cat nu pierdeti din vedere ca scopul dvs. este sa obtineti profit si nu sa scoateti neaparat un produs nou. Un produs cu adevarat nou este ceva foarte rar, de cele mai multe ori este vorba doar de o “copiere creativa”.

Afirmatia este valabila si in ceea ce priveste tehnicile de marketing: tehnicile care functioneaza sunt cam aceleasi, doar ca ele sufera adaptari in functie de specificul fiecarui produs.

Greseala nr. 4: Sa te pregatesti in cele mai mici amanunte si sa nu faci nimic
Teama de esec e mare. Atat de mare incat faceti tot ce e omeneste posibil ca sa preveniti esecul. Si la un moment dat ajungeti sa fiti atat de ocupat cu actiunile de eliminare a riscurilor incat nu mai apucati sa faceti si marketingul in sine.

Doua lucruri trebuie sa tineti minte:
1.    A fi activ nu inseamna a fi productiv;
2.    Veti sti ca e posibil sa vindeti un milion de exemplare din produsul dvs. atunci cand veti vinde macar un singur exemplar. Straduiti-va, asadar, sa vindeti primul exemplar.

Si nu va temeti ca veti face greseli. Greselile deschid drumul spre succes. O reclama publicata intr-un anumit ziar si care nu va aduce clienti trebuie privita ca o sursa valoroasa de invataminte: ati invatat ca acel ziar nu merge pentru promovarea afacerii dvs.

Iar a afla ce nu merge va aduce mai aproape de a afla ce merge. Asa ca dati-i bataie, gresiti un pic! Bucuria succesului, atunci cand acesta va veni, va fi mult mai intensa.

Greseala nr. 5: Sa renunti prea devreme la anumite strategii de marketing
Directorul de creatie al unei agentii de publicitate povesteste: “Pusesem la punct o campanie foarte eficienta, vanzarile clientului crescusera cu 400%.

Dupa sase luni, primesc insa un telefon de la client: vroia sa dezvolte o campanie cu totul noua. Motivul? «M-am plictisit de asta pe care o avem acum.»”

Intreprinzatorii care se scalda in bani pot manifesta asemenea fite, in definitiv sunt banii lor. Dar pentru cineva interesat (inca) de profit, a schimba o buna strategie de marketing din plicitiseala este o prostie.

Da, poate ca acel spot radio dvs. vi se pare vechi, dar pentru cel care il aude acum pentru prima oara este nou-nout, proaspat si atractiv. Daca ati gasit o strategie care merge, stoarceti tot ce puteti din ea, pana cand rezultatele obtinute va vor spune ca e timpul sa o schimbati.

Greseala nr. 6: Sa faci ce face concurenta
Trebuie sa fiti la curent cu miscarile concurentilor, dar nu ii lasati sa va dicteze ce trebuie sa faceti cu afacerea dvs. Daca ei vor sa practice preturile cele mai mici, asta e.

A micsora la randul dvs. preturile ca sa nu va pierdeti clientii nu e cea mai buna miscare. Va puteti trezi intr-un razboi de uzura, demoralizant si fara rezultate. Amintiti-va: clientii nu vor neaparat cel mai mic pret, ci cel mai bun raport pret/calitate, asa ca de multe ori vor prefera un produs mai scump, dar de o calitate superioara.

Greseala nr. 7: Sa ai in vedere doar castigarea de noi clienti
A castiga un client nou este o treaba cositisitoare si de durata, ca urmare mult mai simplu ar fi sa va indreptati atentia spre clientii deja existenti.

Ati stabilit deja o relatie cu ei, va cunosc, au incredere in firma dvs., nu trebuie decat sa le faceti noi oferte. O vanzare incheiata nu este sfarsitul relatiei cu clientul respectiv, ci inceputul ei.

Desigur, a castiga clienti noi ramane oricum o activitate de o importanta majora. Un sfat: notati numele si numarul de telefon ale tuturor celor care suna la firma si manifesta un interes (oricat de mic) fata de oferta dvs.

Acel “Poate” pe care ei il spun acum e foarte probabil sa se transforme intr-un “Da” la un moment dat.

Transforma cel mai aprig concurent in cel mai bun partener de afaceri!




Tags: marketingvanzariclientiistrategii de marketinggreseli marketing


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

7 greseli frecvente in marketing. Afla cum sa le eviti!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
640 Marketing
28 Mar2016

5 solutii viabile pentru un buget de marketing redus

de Afacerilacheie.net
Cum sa aplici strategii eficiente de marketing daca bugetul este redus? Prima strategie este gratuita si, de multe ori, aduce beneficii mai mari decat alte eforturi de marketing care ne costa extrem de multi bani, timp, energie. 1. Marketing-ul din-gura-in-gura (word of mouth marketing) Nu...
Citeste mai departe
273 Marketing
25 Mar2016

3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit

de Anca Raileanu
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut. Si totusi, iata-ne ajunsi...
Citeste mai departe
387 Marketing
24 Mar2016

Ce tipuri de date colectezi de la clientii tai pentru promovarea afacerii?

de Octavian Dinu
In primul rand, trebuie sa stiti care sunt cele mai bune cai de a colecta informatii despre clienti. Puteti incepe sa acumulati informatii de fiecare data cand un client interactioneaza cu firma dumneavoastra – la telefon sau pe chat online pentru serviciul clienti, in magazin cu un ...
Citeste mai departe
296 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna ziua, okay, sunt de acord cu o discutie initiala pe skype. O sa va contactez pe skype pt...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton