Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
369 25-Mar-2016


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut.

Si totusi, iata-ne ajunsi aici. Blogosfera si librariile sunt pline de ceea ce nu pot numi decat egocentrici fara scrupule cu strategii fermecatoare si o poveste inspiranta care sa pacaleasca proprietarii de mici intreprinderi sa-si verse banii lor castigati cu greu.

Si in timp ce niciun articol – sau carte – nu poate sa te invete sa fii un bun agent de vanzari, eu va pot impartasi niste perspective interesante si contraintuitive la care am ajuns dupa mult timp, incepand cu „asa da” si „asa nu” ale realizarii unei prezentari promotionale:

1. Vanzarile nu sunt un sprint, ci un maraton.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 


Vanzarea este un proces – de multe ori unul lung si asiduu. Cu cat e mai mare afacerea, cu atat dureaza mai mult si aveti mai multe hopuri de sarit.

De partea avantajoasa insa, o sa aveti mai mult timp sa va construiti o fundatie solida pentru o relatie de durata.
Daca doriti sa fiti dumneavoastra cel care castiga la sfarsit, nu insistati prea mult la inceput.

2. Intotdeauna vindeti ceva.

Chiar daca promovati un nou concept investitorilor, unui potential partener in afaceri sau conducerii o strategie riscanta, intotdeauna, intr-un fel sau altul, vindeti ceva.

Si daca nu sunteti constienti de acest lucru, nu o sa reusiti sa va asigurati sansa succesului. Adevarul este ca si agentii de vanzari petrec mai mult timp vanzand propriei companii decat clientilor lor.

3. Transformati „da”-ul in alegerea logica si emotionala.

Vanzarea este o abilitate de set. Bineinteles, tranzactia are loc eventual, dar marea majoritate a timpului cultivati o relatie, ascultand ca sa determinati care sunt nevoile clientului, sau construirea unei situatii favorabile unei investitii de timp si resurse sau un act de credinta. Daca va reuseste, a spue „da” devine alegerea logica si emotionala.

Articole despre vanzari :

Cum sa generezi mai multe vanzari in magazinul tau online?

3 tipuri de afaceri ale caror vanzari au crescut cu 4,8% in ultimile 6 luni

Daca nu poti vinde, nu te obosi sa te gandesti la cum sa devii antreprenor

Afla 3 trucuri care te fac cel mai bun in vanzari!

Esential in afaceri - planificarea vanzarilor

Tags: vanzarivinziclientipromovarevindeafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
627 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
321 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
519 Marketing
04 Mai2016

2 tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii

de Teo Manole
Pentru a utiliza cat mai bine contactele pe care le aveti, este bine sa aveti o perspectiva structurata asupra acestora. Iata in continuare doua tipuri de retele de business care va pot ajuta in dezvoltarea afacerii: 1. Reteaua operationala Cea mai apropiata retea de business este cea a...
Citeste mai departe
445 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton