Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
618 25-Mar-2016


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Daca acum cativa ani ar fi venit cineva sa-mi spuna ca o viitoare generatie de asa-zisi antreprenori ar invata cum sa vanda de la o mana de scriitori, cercetatori si consultanti care nu au vandut un produs sau manageriat o forta de vanzari vreodata, nu as fi crezut.

Si totusi, iata-ne ajunsi aici. Blogosfera si librariile sunt pline de ceea ce nu pot numi decat egocentrici fara scrupule cu strategii fermecatoare si o poveste inspiranta care sa pacaleasca proprietarii de mici intreprinderi sa-si verse banii lor castigati cu greu.

Si in timp ce niciun articol – sau carte – nu poate sa te invete sa fii un bun agent de vanzari, eu va pot impartasi niste perspective interesante si contraintuitive la care am ajuns dupa mult timp, incepand cu „asa da” si „asa nu” ale realizarii unei prezentari promotionale:

1. Vanzarile nu sunt un sprint, ci un maraton.

Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<


Vanzarea este un proces – de multe ori unul lung si asiduu. Cu cat e mai mare afacerea, cu atat dureaza mai mult si aveti mai multe hopuri de sarit.

De partea avantajoasa insa, o sa aveti mai mult timp sa va construiti o fundatie solida pentru o relatie de durata.
Daca doriti sa fiti dumneavoastra cel care castiga la sfarsit, nu insistati prea mult la inceput.

2. Intotdeauna vindeti ceva.

Chiar daca promovati un nou concept investitorilor, unui potential partener in afaceri sau conducerii o strategie riscanta, intotdeauna, intr-un fel sau altul, vindeti ceva.

Si daca nu sunteti constienti de acest lucru, nu o sa reusiti sa va asigurati sansa succesului. Adevarul este ca si agentii de vanzari petrec mai mult timp vanzand propriei companii decat clientilor lor.

3. Transformati „da”-ul in alegerea logica si emotionala.

Vanzarea este o abilitate de set. Bineinteles, tranzactia are loc eventual, dar marea majoritate a timpului cultivati o relatie, ascultand ca sa determinati care sunt nevoile clientului, sau construirea unei situatii favorabile unei investitii de timp si resurse sau un act de credinta. Daca va reuseste, a spue „da” devine alegerea logica si emotionala.

Articole despre vanzari :

Cum sa generezi mai multe vanzari in magazinul tau online?

3 tipuri de afaceri ale caror vanzari au crescut cu 4,8% in ultimile 6 luni

Daca nu poti vinde, nu te obosi sa te gandesti la cum sa devii antreprenor

Afla 3 trucuri care te fac cel mai bun in vanzari!

Esential in afaceri - planificarea vanzarilor

Tags: vanzarivinziclientipromovarevindeafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

3 lucruri despre vanzari, dezvaluite de omul potrivit
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
248 Marketing
27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
1041 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
576 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
753 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Am aceeasi intrebare. As putea primi si eu raspuns? De ce detalii aveti nevoie?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton
?>