Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
2771 17-Iun-2014


5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
 

Oamenii vor sa simta ca sunt tratati intr-un mod deosebit si ca, atunci cand cumpara ceva, fac o afacere.

Un turist care negociaza pentru niste suveniruri gandeste la fel ca managerul unei mari companii care isi cumpara un avion personal. Asta e natura umana.
 

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Consuma tot anul fructe sanatoase,
fara chimicale si pesticide

Click aici>>
Iata 5 moduri in care puteti crea pentru produsele sau serviciul dvs. imaginea unui chilipir:
 
1. Spuneti cum ati procedat pentru a reduce pretul
Secretul unei reduceri de preturi profitabile este motivul. Cred ca este suficient exemplul lui Robert Collier, a carui afacere este comertul prin posta.

Collier a vandut prin posta milioane de produse. El a folosi ideea produselor "de efect" pentru a justifica preturile micsorate.

El a conceput si a trimis tuturor clientilor sai o scrisoare in care explica faptul ca, din cauza unor defecte minore, aproape insesizabile ale unor produse, este dispus sa le vanda cu un pret mult redus.

Strategia a mers atat de bine incat, vanzarea s-a dovedit mai rentabila decat cea normala.
 
2. Comparati pretul cu ceva care-l face sa para insignifiant
 
3. Povestiti cum altii platesc mai mult
Ne place sa auzim ca suntem deosebiti (speciali). Nu va sfiiti sa profitati de aceasta slabiciune umana. Indiferent ce anume vindeti, cu siguranta exista cineva care vinde acelasi lucru mai scump!
 
Un alt mod de a face o comparatie in favoarea dvs. este acela de a explica clientului cat de mult l-ar costa produsul sau serviciul in alte conditii.

De exemplu, daca vindeti un seminar cu 500 euro, subliniati faptul ca la centrul de consultanta unde lucrati ora de consultanta costa 200 de euro. Cum seminarul dureaza 6 ore, practic clientul cumpara ceva in valoare de 6 x 200 = 1.200 euro cu numai 500  de euro.

Puteti vorbi clientului si despre alte seminarii similare, dar mult mai scumpe, sau despre oameni de afaceri care platesc sume exorbitante pentru o perioada de instruire care aduce exact aceleasi informatii cu seminarul dvs.
 
Ideea este sa gasiti ceva cu care sa comparati produsul sau serviciul dvs. si care sa dovedeasca faptul ca acesta este un chilipir.
 
4. Subliniati faptul ca pretul scazut nu inseamna, in cazul dvs., si o calitate scazuta.
Doar un pret scazut nu reprezinta un avantaj. Ar putea fi indiciul unui produs sau serviciu ieftin. Trebuie sa furnizati motive credibile pentru care pretul dvs. este scazut dar calitatea este inalta.
 
5. Explicati clar de ce produsul / serviciul dvs. reprezinta un chilipir.
Nu presupuneti ca clientii vor intelege . Explicati totul foarte clar intr-un limbaj accesibil astfel incat sa nu existe neintelegeri.

Tags: preturiafacereafaceriprofitabileseminarii


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Dovediti clientilor ca le oferiti un adevarat chilipir!
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
07 Iun2018

6 practici de excelenta in vanzarile B2B

de Afaceri La Cheie
Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
Citeste mai departe
202 Marketing
19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
296 Marketing
27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
674 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

afacere deosebita

Intrebare: am o afacere legata de agricultura este inceputa inregistreaza castiguri dar este in faza incipienta si necesita investitii consistente, afacerea in sine este f. buna se adreseaza celor seriosi si cu un capital de investit.
contact mihai 0742200809

Raspuns: Buna ziua. Rog detalii pe valilig@yahoo.co.uk. O zi buna.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016