Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3827 18-Dec-2012


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
10 factori emotionali – eficienti in marketing
 
Impulsioneaza-ti potentialii clienti sa cumpere, folosind 10 ponturi eficiente in campaniile de marketing!

Este important sa apelezi la partea emotionala a consumatorilor atunci cand creezi mesajele de marketing.

Gandeste-te ce simti atunci cand auzi mesaje de marketing si cum acele sentimente iti influenteaza decizia de cumparare. Asa cum tu esti “miscat” spre actiune de mesajele de marketing, asa se intampla si cu consumatorii.

Comertul online: un business de succes

Deschide propriul magazin si
obtine profit in cateva click-uri

Detalii aici>>


Ideea ta de publicitate trebuie sa atinga doua puncte: ar trebui sa trezeasca in cumparatori niste sentimente si sa ii determine sa actioneze conform acelor trairi emotionale.

Din momentul in care ai identificat publicul-tinta pentru mesajele tale de marketing, trebuie sa decizi care dintre instrumentele emotionale poti sa le asociezi cu mesajele de vanzare.

In continuare sunt prezentate zece trairi emotionale de care te poti folosi in mesajele de marketing pentru a creste vanzarile.
 
1. Teama
Teama este un sentiment care poate fi folosit pentru o mare varietate de mesaje de marketing. Companiile de asigurari apeleaza deseori la aceasta traire emotionala, folosind mesaje precum “Nu risca avand o asigurare insuficienta“.

2. Vina
Consumatorii sunt afectati de mesaje care creeaza sentimentul de vinovatie. ONG-urile folosesc in mod eficient sentimentul de vina in sloganuri ca “Nu ii lasa sa sufere in continuare.“

3. Increderea
Increderea este unul dintre sentimentele cele mai in tendinte utilizate astazi in marketing, iar fiecare companie pare ca vrea sa apeleze la ea in campaniile de marketing. Companiile financiare castiga increderea  consumatorilor prin mesaje e genul: “Nicio taxa ascunsa“.

4. Valoarea
Valoarea este o alta tendinta in marketing, si multe promotii apeleaza direct la trairile emotionale care conving clientul ca a facut o tranzactie profitabila pentru el. De exemplu, mesajele promotionale care spun:

“Daca gasesti un pret mai bun la acelasi produs, iti dam inapoi de zece ori diferenta”, au eficienta in trezirea sentimentelor referitoare la valoare“.

5. Sentimentul de apartenenta la grup
Foarte putini oameni doresc sa fie singuri. Prin natura umana, oamenii vor sa simta ca apartin unei comunitati, iar consumatorii aleg deseori produse in ideea ca astfel se simt membri ai unui grup specific. Multe companii analizeaza acest sentiment si aleg sa il foloseasca in campanii, creand sloganuri ca: ”Esti parte din familie“.

6. Competitia
Multi consumatori sunt influentati de dorinta competitoare de a se simti egali sau mai buni decat semenii lor. Motto-uri ca: “Fa-i sa ingenuncheze” este un exemplu de mesaj care trezeste in consumatori dorinta de competitie.

7. Satisfactia imediata
Traim intr-o lume in care toti asteptam recompense imediate in toate aspectele vietii noastre. Mesajele care aduc o doza de urgenta sunt bine primite de consumatorii care au deja o dorinta de a primi satisfactie imediata.

Foloseste cuvinte ca: “acum”, “azi”, “intr-o ora sau mai putin”, “in 24 de ore”, si asa mai departe, pentru a atinge latura emotionala referitoare la multumirea instanta.

8. Leadership
O multime de consumatori vor sa fie primii atunci cand incearca noi produse, iar acest public raspunde puternic la mesaje de marketing care apeleaza la sentimentele lor asociate cu leadership-ul. Mesajele Care ii determina sa se simta ca si cum ar fi primii sau ca detin controlul sunt foarte convingatoare pentru acest tip de public. Sloganuri ca: “Fii primul din gasca ta” apeleaza efectiv la dorinta consumatorilor de a fi lideri.

9. Trend-setting
Multi consumatori vor sa se simta cool sau trendy, asa ca a apela la aceste trairi emotionale este corect atunci cand creezi un spot. Variantele de genul: “toti copiii cool il folosesc” sunt comune in copywriting si pot fi folosite pentru un segment vast de produse si servicii ale unui public si mai vast. Spotul pentru Gatorade facut de Michael Jordan, avand sloganul “Be like Mike” este un exemplu perfect.

10. Timpul
In secolul XXI, oamenii sunt mai ocupati ca oricand. Asa ca isi doresc mai mult timp liber pentru a se ocupa de interesele personale, sau pentru a petrece mai mult timp cu familia si prietenii. Mesajele de marketing care se refera la dorinta pentru mai mult timp liber sunt extrem de eficiente, asa cum este: “Reduce timpul de aspirare a casei la jumatate”.

Exista o multime de factori emotionali pe care ii poti folosi pentru a “trezi” sentimentele publicului tau tinta si sa il determini sa actioneze, cu ajutorul mesajelor de marketing.

Oamenii vad o multime de mesaje si sloganuri in fiecare zi, asa ca trebuie sa le dai un motiv bun ca sa il analizeze pe al tau, determinandu-i sa simta ceva atunci cand il vad sau il aud. Sentimentele sunt puternice, iar copywriting-ul ofera oportunitati unice pentru a atinge acele trairi emotionale si a le “rasuci” in favoarea afacerii tale.

Articolul face parte din colectia revistei Idei de Afaceri.


Tags: marketingmesaje de marketingmesaje emotionaleemotionalefactori emitionalicampanii de marketingmesaje de vanzareidei de afaceriafaceri


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa iti vinzi produsele cu maxim de succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
212 Marketing
27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
620 Marketing
16 Mai2016

Cum sa alegi canalele de comunicare potrivite afacerii tale

de Teo Manole
Firmele au la dispozitie mai multe canale prin care pot ajunge la inima consumatorilor: de la reclame pe internet pana la blogguri. Din multitudinea canalelor existente, trebuie sa le alegeti pe cele care au priza la targetul dumneavoastra. De exemplu, daca va adresati adolescentilor,...
Citeste mai departe
755 Marketing
03 Mai2016

Sfaturi pentru a scrie e-mail-uri de afaceri eficiente

de Teo Manole
V-ati gandit vreodata cate mesaje trimiteti si primiti prin e-mail? Eu am ramas uimit cand am facut acest calcul: o medie de 5 e-mail-uri pe zi ori 5 zile pe saptamana ori 4 saptamani inseamna cel putin 100 de e-mail-uri intr-o luna! Intr-o perioada mai aglomerata cu clienti insistenti, numarul...
Citeste mai departe
921 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Cum ma puteti ajuta?

Intrebare: Fostul hotel Privighetoarea din SLOBOZIA-IALOMITA situat la marginea orasului in calea turistilor care merg la mare, trebuie reconstruit si imbunatatit cu anexe gen piscina, terenuri de tenis, parc de distractii etc; suprafata teren 4500 metrii patrati.sunt acte de propietate, am nevoie de investitor cu capital financiar, profit garantat. SOS! Ma puteti ajuta?
Va multumesc!

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk. O zi buna.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016