Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3339 19-Feb-2015


5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Chris Nodder, expert din Seattle in comportamentul consumatorului este pregatit sa dezvaluie modurile in care companiile folosesc strategii „malefice“ pentru a-si inspiti clientii.

Evident ca nu este vorba despre a fi cu adevarat malefic, ci doar despre a intelege mai multe despre micile trucuri pe care le folosesc companiile atunci cand isi gandesc produsele si despre declicurile psihologice pe care acestea le actioneaza si care explica de ce functioneaza.

1. Lacomia
Transformarea lucrurilor mai complicate intr-un joc se adreseaza dorintei noastre innascute de a castiga si le face sa para mai distractive decat sunt de fapt.

  Afacerea anului 2018: Cultura de sofran
 
    Afla secretele cultivarii si utilizarii
    celui mai scump condiment din lume

        >> Click AICI <<

Nodder atrage atentia asupra faptului ca unele aplicatii pentru telefonul mobil folosesc aceasta tehnica pentru a pune clientii la treaba in interesul lor.

Unele aplicatii pentru GPS indica utilizatorilor sa foloseasca rute alternative pentru a colectiona puncte si insigne. Utilizatorii cred ca joaca un joc, dar de fapt ei verifica datele cartografice ale companiei GPS.

Lectia de invatat de aici:Mentineti un nivel ridicat de implicare a utilizatorilor!

2. Dorinta
Desi Nodder recunoaste ca poftele sunt greu de manipulat, el subliniaza importanta reciprocitatii si a utilizarii emotiilor pentru influentarea comportamentului.

El a dat propriul sau site drept exemplu: utilizatorii pot descarca de aici un capitol gratuit din cartea lui, Evil by Design (Malefic prin definitie – iunie 2013, Wiley).

Cand termina de citit fragmentul, imediat le apare o fereastra de Twitter cu un text gata scris care-i incurajeaza sa distribuie ce tocmai au citit pe retelele de socializare (si chiar sa cumpere cartea integrala).

Nodder sustine ca poftele pot transforma o simpla dorinta intr-un angajament real. Lectia de invatat de aici: Combateti logica!

3. Mania
Manipularea maniei poate trezi pasiuni si chiar rezolva anumite probleme. El da ca exemplu site-ul Glassdoor, unde oricine poate posta in mod anonim o evaluare a unui angajat actual sau din trecut.

Site-ul profita de mania exprimata in mod anonim pe internet si o canalizeaza in ceva constructiv si profitabil. Lectia de invatat de aici: Profitati de firile „aprinse“!

4. Imbuibarea
„Mai mult“ inseamna mai mult, nu? si cu totii putem avea multe de invatat de la modul in care compania start-up Humble Bumble profita de dorinta arzatoare a clientilor sai pentru mai mult.

Compania de jocuri electronice ofera pachete la pretul ales de utilizator, insa daca platesti mai mult decat pretul mediu curent castigi continut bonus exclusiv, ceea ce incurajeaza consumatorii sa plateasca din ce in ce mai mult pentru mult-doritul continut suplimentar.

Din fericire, o parte din profitul companiei este redirectionat catre caritate, deci puterile „malefice“ ale companiei sunt folosite macar partial intr-un scop nobil. Lectia de invatat de aici: Fa-i sa-si doreasca mai mult!
Autor: Catalin Chivu


- Necesitatea reclamei pentru dezvoltarea afacerii tale. Deci, ceeaza, reclama!

- 5 moduri prin care iti poti imbunatati rezultatele de marketing

- 7 mituri despre vanzari... de la Kelley Robertson

- Manipularea prin cuvant. Fii campion in marketing

- 7 strategii ale oamenilor de succes din vanzari

- Stiri afaceri

Tags: marketingclienticonsumatoripromovare vanzarireclamastrategii vanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa fii malefic (si sa-ti mearga). 4 sfaturi 'malefice' in afaceri
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
292 Marketing
07 Apr2016

2 locuri unde poti sa-ti gasesti clienti si sa-ti testezi ofertele de afaceri

de Andreescu Sorin
1. Review-uri ale produselor si serviciilor Un mod excelent de a afla care este parerea consumatorilor cu privire la anumite produse si servicii este sa verifici comentariile pe care acestia le lasa cu privire la achizitiile realizate. Poti vedea aceste comentarii pe site-uri de cumparaturi...
Citeste mai departe
726 Marketing
28 Mar2016

5 solutii viabile pentru un buget de marketing redus

de Afacerilacheie.net
Cum sa aplici strategii eficiente de marketing daca bugetul este redus? Prima strategie este gratuita si, de multe ori, aduce beneficii mai mari decat alte eforturi de marketing care ne costa extrem de multi bani, timp, energie. 1. Marketing-ul din-gura-in-gura (word of mouth marketing) Nu...
Citeste mai departe
688 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Procesarea laptelui

Intrebare: Buna ziua. Doresc sa extind ferma de capre si caut investitor. Ideea e de prepararea produselor din lapte in stil traditional si livrarea la domiciliu in tot judetul constanta. Investitia initiala e de aprox 15 000 euro. Pe langa si alte produse de casa

Raspuns: Buna ziua. Rog detalii si un numar de telefon pe valilig@yahoo.co.uk. O zi buna.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016