Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3691 04-Mar-2014


5
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
Cel mai important lucru in publicitate este ca orice reclama pe care o lansati pe piata trebuie sa-si merite pretul.

Cu alte cuvinte, respectiva reclama trebuie sa conduca la o crestere a vanzarilor, astfel incat profitul pe care-l obtineti sa fie mai mare decat costul ei. Reclama trebuie sa fie o investitie, si nu o cheltuiala.
 
E-adevarat, cresterea vanzarilor ar putea fi adusa si de agentii de vanzari, care au avantajul ca prezenta lor nu poate fi ignorata de potentialii clienti, in timp ce o reclama poate fi foarte bine trecuta cu vederea.

Dar nu trebuie uitat ca agentii de vanzari pierd marea majoritate a timpului prospectand o piata mult mai larga decat cea vizata, fapt care nu se intampla in cazul reclamei – aceasta va putea fi studiata doar cei interesati cu adevarat de produsul/serviciul pe care-l promovati.

Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<


In plus, se ridica si problema costurilor: reclama e mai ieftina. Dar cum o faceti sa fie si eficienta? Raspunsul e simplu: respectand niste reguli simple. Iar prima dintre aceste reguli este ca, pentru a ajunge cu adevarat la tinta, o reclama are nevoie de un bun headline*.
 
*Headline-ul este acea propozitie sau fraza scrisa foarte vizibil, menita sa-i atraga atentia privitorului. Este primul element al reclamei cu care privitorul ia contact.
Business  1
In publicitate, headline-urile sunt asemenea titlurilor dintr-un ziar. Nimeni nu citeste un ziar in intregime – unii pot fi interesati de stirile financiare, altii de cele politice, sociale, sportive etc.

Exista pagini pe care unii oameni nu le parcurg niciodata, in timp ce pe altele le citesc in mod special. Fiecare alege ceea ce vrea sa citeasca si important este ca face aceasta alegere in functie de titlu.

Din acest motiv, alegerea titlurilor articolelor este o adevarata arta – ele trebuie sa ascunda si sa releveze in acelasi timp.

Un articol cu titlul 'Cele mai frumoase 50 de femei din lume vin la Bucuresti' va starni un interes crescut in randul cititorilor, dar acest interes ar scadea dramatic daca articolul (acelasi articol) s-ar intitula: 'Mitologie egipteana'.
 
La fel e si in publicitate. Totul incepe de la headline.

Daca el nu transmite un mesaj care sa-l faca pe cititor sa parcurga si restul reclamei, totul e pierdut – cititorul va ramane indiferent si va trece mai departe.

Pentru ca, daca in viata sociala oamenii pot fi fortati sa suporte discutii pe teme care nu ii intereseaza, atunci cand citesc ei au avantajul ca isi pot selecta subiectele.
 
Oamenii au cele mai diverse nevoi si exista multe produse care le pot satisface aceste nevoi, dar ei nu vor sti ca exact despre asta este vorba decat daca headline-ul reclamei este suficient de sugestiv (un rol foarte important il joaca si ilustratiile).
 
Reclamele necitite sunt cele care, la prima vedere, par sa nu le ofere nimic interesant. O pagina cu articole feminine nu va atrage atentia unui barbat, asa cum o reclama la produse de barbierit nu va starni interesul femeilor.

In cazul reclamelor la corsete, copii si barbatii nu vor fi deloc interesati. Reclamele la tigari nu ii intereseaza pe nefumatori, pe femei nu le intereseaza fotbalul, asa cum pe barbati nu ii intereseaza rujurile.

Si sa nu va ganditi ca milioanele de cititori vor parcurge in intregime reclama dvs. doar ca sa afle daca ii intereseaza sau nu produsele pe care le promovati. Ei vor decide pe loc, in functie de headline sau de ilustratii. Adresati-va, asadar, doar celor pe care ii vizati cu adevarat!
 
Reusita unei reclame consta in cat de bine atrage sectorul de cititori vizati. Reclame identice, dar cu headline-uri diferite au impact diferit asupra vanzarilor. 

Nu e ceva neobisnuit ca schimbarea headline-ului unei reclame sa atraga vanzari de 5-10 ori mai mari. Asadar, headline-urile trebuie comparate pana cand se stie sigur care dintre ele este cel mai eficace.

Pastrarea unei liste cu toate headline-urile folosite de o firma poate evidentia, prin compararea vanzarilor inregistrate, care dintre ele a avut cele mai bune rezultate.
 

Tags: reclamapublicitatemarketingheadlinevanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa creezi o reclama de succes?
Rating:
Nota: 5 din 3 voturi

Articole conexe

16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
07 Iun2018

6 practici de excelenta in vanzarile B2B

de Afaceri La Cheie
Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
Citeste mai departe
198 Marketing
19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
292 Marketing
27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
1390 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Procesarea laptelui

Intrebare: Buna ziua. Doresc sa extind ferma de capre si caut investitor. Ideea e de prepararea produselor din lapte in stil traditional si livrarea la domiciliu in tot judetul constanta. Investitia initiala e de aprox 15 000 euro. Pe langa si alte produse de casa

Raspuns: Buna ziua. Este valabil anuntul? Lasati va rog un numar de telefon.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016