Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3403 02-Oct-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
 

Captarea atentiei este prima conditie pentru ca un mesaj publicitar sa fie citit si sa produca, eventual, efectul asteptat.

Studiile de specialitate au aratat ca destinatarul ia decizia de a o citi sau nu in primele 5 secunde, pe baza unor elemente pe care le sesizeaza inconstient.

Comertul online: un business de succes

Deschide propriul magazin si
obtine profit in cateva click-uri

Detalii aici>>

Totusi, cel mai mare impact pare sa-l aiba headline-ul sau fraza de debut, pentru care trebuie gasita una din variantele urmatoare:

provocatoare: Spuneti-mi un produs similar care sa coste atat de putin!
 
interogativa: Ati visat vreodata sa aveti un BMW personal?
 
personalizata: Dati-mi voie sa va povestesc cel mai groaznic moment din viata mea.
 
ofertanta: Capatati doua costume la pretul unuia singur!
 
magulitoare: Dvs. sunteti una dintre cele 93 de persoane special selectionate pentru aceasta oferta.
 
Care trebuie sa fie mesajul publicitar? 
 
Dupa ce i-ati captat destinatarului atentia, trebuie sa ii vorbiti de un interes al lui personal, de o nevoie de care el s-a izbit si pe care dvs. s-o amplificati.

Cea mai frecventa eroare care se face in aceasta privinta este legata de prejudecata ca trebuie sa-i vorbesti clientului de calitatile produsului oferit.
 
In realitate, omului trebuie sa-i vorbesti despre nevoile lui si despre ce avantaje va obtine acceptand oferta care i se face. Americanii stiu prea bine acest lucru, spre deosebire de majoritatea europenilor, care se incapataneaza sa centreze mesajul pe produsul ca atare. Legatura dintre produs si nevoia personala a clientului vizat este vitala pentru reusita promovarii acelui produs.
 
Atentie!
Mesajul publicitar construit din fraze abstracte si generalitati nu va face dvs. reclama, ci bransei, in general (si, implicit, concurentei). Pentru a fi eficient, mesajul trebuie sa vorbeasca despre avantajele specifice pe care le ofera produsul/serviciul dvs.

De pilda, daca sunteti proprietarul unei statii de spalat autoturisme, mesajul trebuie sa-l convinga pe viitorul client nu sa-si spele masina, in general, ci sa o faca folosind serviciile dvs.
 
Faceti comparatie cu alte produse similare, scotand in evidenta avantajele produsului dvs. Desigur, pentru a nu fi acuzat de concurenta neloiala, nu veti nominaliza niciodata produsele sau marcile concurente.

Puteti lua drept exemplu modul in care sunt prezentate diferitele marci de detergenti, cu referire la “un detergent obisnuit” sau “un alt detergent”, totdeauna anonim. Sau felul in care o societate care ofera servicii de telefonie. isi construieste mesajul sugerand faptul ca are o acoperire in teritoriu mult mai mare decat concurenta sa, in timp ce aceasta din urma se straduieste sa sublinieze ca, inainte de orice, calitatea semnalului sonor conteaza, capitol la care prima firma sta mai slab. 
 
A I D A - procesul  care conduce omul de la simpla observatie la actiune
 
Cele spuse pana acum ilustreaza de fapt intregul proces psihic care conduce omul de la simpla observatie la actiune, proces care poate fi condensat in urmatoarele patru litere: A I D A, adica in traducere:
 
captati-i cititorului Atentia;
starniti-i Interesul in propunerea pe care i-o faceti;
stimulati-i Dorinta de a beneficia de aceasta propunere;
cereti-i sa treaca la Actiune imediat.

Daca acest proces este urmat pas cu pas, aveti toate sansele sa-l determinati pe virtualul client sa va cumpere produsul.

Dar, atentie! Nu trebuie sa confundati aceste etape, deoarece puteti astfel sa urmati o cale minata de confuzii si erori.

Asa, de pilda, daca cineva ar putea fi interesat de ideea sa achizitioneze o barca pneumatica pentru pescuit, asta nu inseamna totodata ca are si dorinta de a cumpara acea barca si cu atat mai putin ca va declansa actiunea efectiva de a cumpara.
 

Tags: marketingmesaj publicitarpublicitatepromovareconcurenta


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum captezi atentia cititorului pentru reusita promovarii si care trebuie sa fie mesajul publicitar?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
130 Marketing
27 Iun2017

Ghid privind respectarea regulilor de concurenta in afaceri

de Alina Constantinescu
Consiliul Concurentei a lansat in consultare publica Ghidul privind conformarea cu regulile de concurenta cu scopul de a explica modalitatea in care companiile pot realiza si implementa efectiv un program de conformare cu regulile de concurenta. Un program de conformare este un set de reguli,...
Citeste mai departe
586 Marketing
04 Apr2016

O arma puternica din arsenalul online pentru promovarea afacerii tale

de Mihaela Pascu
Nu mai e un secret ca poti starni interesul pentru produsele sau serviciile tale prin postarile pe Facebook sau pe o alta pagina de social media. O strategie online este aceea de a atrage simpatia potentialilor clienti prin statusuri si actualizari adresate direct. Asa cum procedezi cu pagina...
Citeste mai departe
638 Marketing
28 Mar2016

5 solutii viabile pentru un buget de marketing redus

de Afacerilacheie.net
Cum sa aplici strategii eficiente de marketing daca bugetul este redus? Prima strategie este gratuita si, de multe ori, aduce beneficii mai mari decat alte eforturi de marketing care ne costa extrem de multi bani, timp, energie. 1. Marketing-ul din-gura-in-gura (word of mouth marketing) Nu...
Citeste mai departe
625 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua. Sunteti intereset sa investiti in turism in zona Ardeal( Transilvania)?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016