Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
2088 02-Iun-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Greseala nr. 1: Sa bagi o avere intr-un produs neverificat
De unde stiti ca produsul dvs. va avea succes? Ati facut o cercetare serioasa de piata sau doar aveti dvs. o banuiala?

Daca dvs., sotia, unchiul, vecinul si inca doi prieteni ganditi ca ideea e formidabila nu inseamna ca trebuie sa o puneti imediat in aplicare, pentru ca “e clar ca va merge”. Orice produs/serviciu nou trebuie verificat inainte, prin testarea reactiei pietei.

Greseala nr. 2: “Un produs bun se vinde singur”
Nu e adevarat. E gresit sa credeti ca, daca aveti un produs frumos si util, clientii vor afla cumva de el (cum oare?) si vor face coada la usa dvs. Chiar si cel mai bine pozitionat magazin are nevoie de reclama, de marketing.

Ricinul - planta care iti poate aduce
o mica avere la hectar!


- se cultiva usor si are o rentabilitate extraordinara -

>> Click AICI <<


Marketingul il faceti permanent, din momentul in care v-ati hotarat sa intrati in afaceri si pana va retrageti. Rationamentul e simplu: ca sa rezistati in afaceri, trebuie sa obtineti profit; ca sa obtineti profit, trebuie sa vindeti; si ca sa puteti sa vindeti, trebuie sa faceti marketing.

Un produs inspirat simplifica lucrurile, dar chiar si in acest caz marketingul tot trebuie facut. E singura modalitate prin care puteti transfera controlul din mainile potentialilor clienti in propriile dvs. maini.

Greseala nr. 3: Sa incerci sa reinventezi roata
E foarte bine sa fiti creativ si inovativ, atata timp cat nu pierdeti din vedere ca scopul dvs. este sa obtineti profit si nu sa scoateti neaparat un produs nou. Un produs cu adevarat nou este ceva foarte rar, de cele mai multe ori este vorba doar de o “copiere creativa”.

Afirmatia este valabila si in ceea ce priveste tehnicile de marketing: tehnicile care functioneaza sunt cam aceleasi, doar ca ele sufera adaptari in functie de specificul fiecarui produs.

Greseala nr. 4: Sa te pregatesti in cele mai mici amanunte si sa nu faci nimic
Teama de esec e mare. Atat de mare incat faceti tot ce e omeneste posibil ca sa preveniti esecul. Si la un moment dat ajungeti sa fiti atat de ocupat cu actiunile de eliminare a riscurilor incat nu mai apucati sa faceti si marketingul in sine.

Doua lucruri trebuie sa tineti minte:
1.    A fi activ nu inseamna a fi productiv;
2.    Veti sti ca e posibil sa vindeti un milion de exemplare din produsul dvs. atunci cand veti vinde macar un singur exemplar. Straduiti-va, asadar, sa vindeti primul exemplar.

Si nu va temeti ca veti face greseli. Greselile deschid drumul spre succes. O reclama publicata intr-un anumit ziar si care nu va aduce clienti trebuie privita ca o sursa valoroasa de invataminte: ati invatat ca acel ziar nu merge pentru promovarea afacerii dvs.

Iar a afla ce nu merge va aduce mai aproape de a afla ce merge. Asa ca dati-i bataie, gresiti un pic! Bucuria succesului, atunci cand acesta va veni, va fi mult mai intensa.

Greseala nr. 5: Sa renunti prea devreme la anumite strategii de marketing
Directorul de creatie al unei agentii de publicitate povesteste: “Pusesem la punct o campanie foarte eficienta, vanzarile clientului crescusera cu 400%.

Dupa sase luni, primesc insa un telefon de la client: vroia sa dezvolte o campanie cu totul noua. Motivul? «M-am plictisit de asta pe care o avem acum.»”

Intreprinzatorii care se scalda in bani pot manifesta asemenea fite, in definitiv sunt banii lor. Dar pentru cineva interesat (inca) de profit, a schimba o buna strategie de marketing din plicitiseala este o prostie.

Da, poate ca acel spot radio dvs. vi se pare vechi, dar pentru cel care il aude acum pentru prima oara este nou-nout, proaspat si atractiv. Daca ati gasit o strategie care merge, stoarceti tot ce puteti din ea, pana cand rezultatele obtinute va vor spune ca e timpul sa o schimbati.

Greseala nr. 6: Sa faci ce face concurenta
Trebuie sa fiti la curent cu miscarile concurentilor, dar nu ii lasati sa va dicteze ce trebuie sa faceti cu afacerea dvs. Daca ei vor sa practice preturile cele mai mici, asta e.

A micsora la randul dvs. preturile ca sa nu va pierdeti clientii nu e cea mai buna miscare. Va puteti trezi intr-un razboi de uzura, demoralizant si fara rezultate. Amintiti-va: clientii nu vor neaparat cel mai mic pret, ci cel mai bun raport pret/calitate, asa ca de multe ori vor prefera un produs mai scump, dar de o calitate superioara.

Greseala nr. 7: Sa ai in vedere doar castigarea de noi clienti
A castiga un client nou este o treaba cositisitoare si de durata, ca urmare mult mai simplu ar fi sa va indreptati atentia spre clientii deja existenti.

Ati stabilit deja o relatie cu ei, va cunosc, au incredere in firma dvs., nu trebuie decat sa le faceti noi oferte. O vanzare incheiata nu este sfarsitul relatiei cu clientul respectiv, ci inceputul ei.

Desigur, a castiga clienti noi ramane oricum o activitate de o importanta majora. Un sfat: notati numele si numarul de telefon ale tuturor celor care suna la firma si manifesta un interes (oricat de mic) fata de oferta dvs.

Acel “Poate” pe care ei il spun acum e foarte probabil sa se transforme intr-un “Da” la un moment dat.

Transforma cel mai aprig concurent in cel mai bun partener de afaceri!




Tags: marketingvanzariclientiistrategii de marketinggreseli marketing


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

7 greseli frecvente in marketing. Afla cum sa le eviti!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

16 Oct2018

Marketing digital: principalele 5 tendinte ale anului 2019

de Afaceri La Cheie
Fiecare an aduce directii noi de evolutie pentru marketingul digital. Unele dintre acestea sunt confirmate de tendintele pe termen mediu sau lung, altele se deruleaza foarte repede si se pierd pe parcurs. Ceea ce este clar este faptul ca mult din ceea ce tine de marketingul digital a ajuns la un...
Citeste mai departe
07 Iun2018

6 practici de excelenta in vanzarile B2B

de Afaceri La Cheie
Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, cresterea continua necesita excelenta in vanzari si o echipa care se imbunatateste in mod constant. Oamenii de vanzari cu performante superioare au abilitatile necesare pentru a se adapta rapid la cerintele pietei si la...
Citeste mai departe
202 Marketing
19 Apr2018

Ce sectiuni cuprinde un plan de marketing?

de Afaceri La Cheie
Planul de marketing descrie actiunile specifice de marketing pe care compania le va derula intr-o anumita perioada de timp, de obicei un an. Aceste actiuni vizeaza de cele mai multe ori: cresterea notorietatii brandului corporate, atragerea potentialior clienti si convingerea acestora sa...
Citeste mai departe
294 Marketing
27 Iun2016

5 sfaturi pentru o vitrina bine amenajata ce aduce vanzari cu 30% mai mai mari

de Liliana Constantin
Vitrina unui magazin sau a unei firme de prestari servicii are mare importanta. Aspectul atat de important al acestor afaceri este insa trecut cu vederea de cei mai multi comercianti care neglijeaza in mod prelungit felul in care arata vitrinele magazinelor respective. Iata 5 sfaturi pentru...
Citeste mai departe
1390 Marketing

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Procesarea laptelui

Intrebare: Buna ziua. Doresc sa extind ferma de capre si caut investitor. Ideea e de prepararea produselor din lapte in stil traditional si livrarea la domiciliu in tot judetul constanta. Investitia initiala e de aprox 15 000 euro. Pe langa si alte produse de casa

Raspuns: Buna ziua. Este valabil anuntul? Lasati va rog un numar de telefon.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016