Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
9978 04-Mai-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Unul dintre cele mai importante scopuri ale unui site de tipul business-to-business este sa adune datele de contact ale vizitatorilor. Cu toate acestea, in calea indeplinirii acestui obiectiv se afla uneori o piedica. Este formularul tau afisat pe site. S-ar putea sa ceri mult prea multe informatii.

Sa presupunem ca formularul initial cuprinde sectiunile care, din punctul de vedere al celor din vanzari, ar trebui sa colecteze cele mai relevante informatii despre clienti si care sa poata fi ulterior folosite pentru a creste vanzarile.

Prin urmare, formularul ar putea sa includa urmatoarele campuri de completat:

- nume



Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 


- adresa de e-mail
- companie
- numarul de telefon
- adresa postala
- tara
- domeniul

Poate sa mai includa si urmatoarele doua intrebari: "Unde ai auzit de compania noastra?" si "Ti-ar placea sa primesti newsletterul nostru?".

In cazul acesta, cei mai multi vizitatori considera ca se cer mult prea multe informatii asa ca trec mai departe fara sa mai completeze aceste informatii. Asa ca un formular mai eficient arata astfel:

- nume
- adresa de e-mail
- tara

Un astfel de formular este dovedit statistic ca fiind mai eficient, inregistrand cresteri de pana la 30% al numarului de vizitatori care completeaza formularul intr-o zi.

Multe echipe de vanzari vor protesta insa deoarece nu vor dori sa elimine o parte din informatiile esentiale. Motivele invocate par sa fie urmatoarele:

1. au nevoie de informatii legate de locatie sau de domeniul in care activeaza pentru a sti cum sa isi organizeze strategiile de vanzare;
2. doresc un numar de telefon pentru a contacta direct persoanele respective.

Numarul de telefon nu trebuie sa fie obligatoriu cel real asa ca impresia ca datele furnizate nu sunt mereu cele reale nu reprezinta un argument viabil. Problema tine mai mult de procesul de promovare decat de formular in sine.

Autor: Ana Steinberg

Tags: business-to-businessclientidate contactnewsletter


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti transformi vizitatorii in clienti fara sa faci urmatoarea greseala
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

31 Mar2016

4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii

de Anca Raileanu
Orice afacere se bazeaza pe numarul si fidelitatea clientilor. Da, vorba aceea, “cum ii cresti, asa ii ai”? Iata 4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii pentru a avea profit! 1. Cunoaste-ti clientul si potentialul client Cand iti cunosti clientul ideal mai bine...
Citeste mai departe
05 Ian2015

3 moduri prin care sa castigi increderea clientilor

de Dan Iacobescu
Gandeste-te la un brand care iti place, unul caruia i-ai da datele tale personale, l-ai recomanda prietenilor si caruia i-ai ramane loial fata de alte branduri similare. Ca antreprenor intr-o piata sceptica, sa obtii un asemenea nivel de incredere trebuie sa abordezi totul cu...
Citeste mai departe
1631 Management
14 Mar2014

Cum sa-ti castigi primii clienti ai afacerii tale?

de Dragos Craciun
Primii clienti sunt, de cele mai multe ori, cel mai greu de obtinut si ca urmare trebuie sa ai un plan de bataie. Poti observa o serie de statistici, afla obiceiuri, identifica nevoi, diferentia de concurenta. Este un punct de plecare bun, indiferent de afacerea pe care o...
Citeste mai departe
3078 Management
07 Feb2014

4 trucuri infailibile ca sa-ti pui clientii pe fuga

de Marian Curelaru
De regula, intr-un astfel de spatiu sunteti obisnuit sa gasiti sfaturi, recomandari sau exemple de bune practici. In acest caz, ar trebui sa cititi despre caile de pastrare a clientilor si de convingere a lor sa revina la compania dumneavoastra, la produsele sau serviciile pe care le...
Citeste mai departe
3065 Management

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton